"ನೆವರ್ ಕಟ್ ದಿ ಪಿಯರ್ ಇನ್ ಹಾಫ್" ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಮರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು
"ನೆವರ್ ಕಟ್ ದಿ ಪಿಯರ್ ಇನ್ ಹಾಫ್," ಕ್ರಿಸ್ ವೋಸ್ ಮತ್ತು ತಹ್ಲ್ ರಾಝ್ ಅವರು ಅದ್ಭುತವಾಗಿ ಬರೆದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ, ಮಾತುಕತೆಯ ಕಲೆಗೆ ಹೊಸ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಬದಲು, ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಹೇಗೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.
ಲೇಖಕರು ಎಫ್‌ಬಿಐಗಾಗಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ ವೋಸ್‌ನ ಅನುಭವವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಸಮಯ-ಪರೀಕ್ಷಿತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ವೇತನ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಕಚೇರಿ ವಿವಾದವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ, ತರ್ಕವಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಮುಖ ವಿಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಆರಂಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
‘ಗೆಲ್ಲುವುದು’ ಹೇಗೆಂದು ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳಿಕೊಡುವ ಪುಸ್ತಕ ಇದಲ್ಲ. ಒತ್ತು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಪಿಯರ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕತ್ತರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ, ಪ್ರತಿ ಭಾಗವು ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು. ವೋಸ್ ಸಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವಿಕೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾನೆ, ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡೆಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಗುರಿಯು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ನೆಲೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಎಂದು ಅವರು ನಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಪೇರಳೆಯನ್ನು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕತ್ತರಿಸದಿರುವುದು ವ್ಯಾಪಾರ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆಟ-ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ. ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ತಂತ್ರಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿಯೂ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿವೆ. ಭಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ಯಾರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಗಾತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿರಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮಗುವಿಗೆ ಅವರ ಮನೆಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರಲಿ, ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೊಂದಿದೆ.
ಯಶಸ್ವಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಾಗಿ ಸಾಬೀತಾದ ತಂತ್ರಗಳು
"ನೆವರ್ ಕಟ್ ದಿ ಪಿಯರ್ ಇನ್ ಹಾಫ್" ನಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಸ್ ವೋಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಪುಸ್ತಕವು ಕನ್ನಡಿ ಸಿದ್ಧಾಂತ, ಮೌನ "ಹೌದು," ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಕಲೆಯಂತಹ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ, ಕೆಲವನ್ನು ಹೆಸರಿಸಲು.
ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪರಾನುಭೂತಿ ತೋರಿಸುವುದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ವೋಸ್ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾನೆ, ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ ವಿರೋಧಾಭಾಸದಂತೆ ತೋರುವ ಸಲಹೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ವಿವರಿಸಿದಂತೆ, ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ವೋಸ್ ಕನ್ನಡಿ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಾನೆ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶಕರ ಕೊನೆಯ ಪದಗಳು ಅಥವಾ ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ತಂತ್ರ. ಈ ಸರಳ, ಆದರೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಉದ್ವಿಗ್ನ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಮೌನವಾದ "ಹೌದು" ತಂತ್ರವು ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ನೇರವಾದ "ಹೌದು" ಅನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬದಲು, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸತ್ತ ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ವೋಸ್ ಮೂರು ಮೌನ "ಹೌದು" ಗುರಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಪರೋಕ್ಷ ದೃಢೀಕರಣಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಂತಿಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪುಸ್ತಕವು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಕಲೆಯ ಮೇಲೆ ಬೆಳಕು ಚೆಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದದ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಬದಲು, ಇತರ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ, ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವಂತೆ ವೋಸ್ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನೈಜ ಪ್ರಪಂಚದಿಂದ ಕಲಿತ ಪಾಠಗಳು
"ಪಿಯರ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕತ್ತರಿಸಬೇಡಿ" ಅಮೂರ್ತ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಷಯವಲ್ಲ; ಇದು ನೈಜ ಪ್ರಪಂಚದಿಂದ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕ್ರಿಸ್ ವೋಸ್ ಅವರು ಎಫ್‌ಬಿಐಗೆ ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಅನೇಕ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಕಲಿಸುವ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಜೀವನ ಮತ್ತು ಸಾವಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಭಾವನೆಗಳು ಮಾತುಕತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಈ ಕಥೆಗಳು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಪಾಠಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಒತ್ತಡದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಶಾಂತವಾಗಿರುವುದು ಮತ್ತು ಗಮನಹರಿಸುವುದು, ಕಷ್ಟಕರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಓದುಗರು ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ.
ವೋಸ್ ಅವರ ಖಾತೆಗಳು ಅವರು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಸಹ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕನ್ನಡಿ ತಂತ್ರದ ಬಳಕೆಯು ಉದ್ವಿಗ್ನ ಒತ್ತೆಯಾಳು-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಕಲೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯದ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಮೌನವಾದ "ಹೌದು" ಹುಡುಕಾಟವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ನಂಬಿಕೆಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.
ತನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವೋಸ್ ತನ್ನ ಪುಸ್ತಕದ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಓದುಗರು ಕೇವಲ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳ ಮೇಲೆ ದಾಳಿ ಮಾಡಿಲ್ಲ; ಈ ತತ್ವಗಳು ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಧಾನವು "ನೆವರ್ ಕಟ್ ದಿ ಪಿಯರ್ ಇನ್ ಹಾಫ್" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ.
"ನೆವರ್ ಕಟ್ ದಿ ಪಿಯರ್ ಇನ್ ಹಾಫ್" ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಓದುವಿಕೆಯನ್ನು ಕ್ರಿಸ್ ವೋಸ್ ಅವರ ಪರಿಣತಿಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಲು ಬಲವಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಆರಂಭಿಕರಾಗಿ, ಪುಸ್ತಕದ ಮೊದಲ ಅಧ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಆಲಿಸುವ ಕೆಳಗಿನ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಕೇಳಲು ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ನೆನಪಿಡಿ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಇಮ್ಮರ್ಶನ್ ಮತ್ತು ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಗಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದುವುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಪರ್ಯಾಯವಿಲ್ಲ.
