대담한 사람이나 대중에게 설득력을 갖기 위해서는 항상 구두 의사 소통을해야합니다. 제스처 통신. 청중을 끌어 들이기 위해 필요한 신념의 강도가 없다면 성공하지 못할 것입니다. 이것이 예술로서의 신념의 강점, 제 2의 본성을 유지해야하는 이유입니다. 유죄 판결의 강도를 키우는 방법? 여기 어떻게하는지 배우십시오.
"설득력있는"무엇을 의미합니까?
사전에 따르면, "설득하려면 이유 또는 증거로 누군가를 사실로 또는 필요로 인식하도록 유도하는 것입니다. ".
귀하는 사례 나 증거가 뒷받침하는 귀하의 아이디어 나 주장을 제시해야합니다. 설득력있는 예술 사실 비즈니스와 비즈니스 생활에서 특히 두 당사자 간의 계약을 협상 할 때 매우 중요합니다.
왜 설득하기가 어렵습니까?
새로운 프로젝트를 발표 할 때마다 귀하의 아이디어가 항상 동료 나 상사의 반대에 직면할지 걱정할 필요가 없습니다. 왜? 왜냐하면 새로운 아이디어에 대한 저항은 보편적 인 심령 메커니즘입니다. 장기 이식의 경우 거절 현상이 항상 나타납니다. 이것이 항 이식 거부 약물이 체내 이식편의 거부를 막기 위해 처방되는 이유입니다.
따라서 이러한 거부 현상을 극복하려면 많은 사람들이 저지르는 실수를 피하는 것이 중요합니다. 첫 번째 프레젠테이션에서 다른 사람에게 자신의 생각을 강요하여 다른 사람을 설득하는 실수입니다. 사실, 그 결과와 긍정적 인 효과를 주장하는 단순한 프레젠테이션은 첫 번째 프레젠테이션에 충분합니다. 항상 거부 현상이 있지만이 단계는 최대 몇 주까지 단축됩니다.
당신의 아이디어가 관련성이 있다면, 관심을 갖지 않은 사람들에게는 임신을 어렵게 할 것입니다. 그것은 두 번째 발표 후 제안을 더 쉽게 받아 들일 수있는 대화 상대의 무의식적 인 작업의 결과입니다. 정부는 이러한 맥락에서 프로젝트가 실현되기 전에 언론에 전달되기 때문에이를 이해하고 있습니다. 인구는 개혁을 받아들이는 경향이 더 커질 것이다.
설득 기법에 관한 다섯 가지 심리학 이론
유죄 판결처럼, 설득은 대담 자나 청중이 프로젝트를 채택하도록하는 것입니다. 비 윤리적 인 목적을 가진 조작과 달리, 확신과 설득은 항상 진실의 측면에 있어야합니다. 설득력이나 믿음의 힘을 얻는 몇 가지 심리학 적 이론이 있습니다.
증폭 가설
귀하의 아이디어를 증폭시키는 것은 감정적, 문화적, 윤리적 여부와 상관없이 귀하의 대담 자나 대중과 관련이있는 링크를 소개하는 것입니다.
권위 이론
원칙적으로이 이론은 제시된 주제에 대한 완전하고 관련성이 있으며 진정한 정보를 제공하는 것으로 구성됩니다. 이는 프리젠 테이션을 잘 준비했고 주제를 마스터했으며 전문 지식이 적절 함을 증명합니다.
프라이밍 이론
이 이론은 대중이 일반적으로 살았던 기억과 당신의 생각을 연관시키는 것으로 구성됩니다. 잠재 고객의 어린 시절 아침 식사를 불러와 우유를 쉽게 판매 할 수 있습니다.
상호주의 표준
그것은 "보답하는"것과 같은 원리이지만 무의식 중에 있습니다. 잠재 고객이 아이디어 나 제안에주의를 기울이게하려는 경우 메시지와 필요 사항에주의를 기울이십시오.
희소성의 원리
더 희귀 한 것이 더 매력적이라는 것이 입증되었습니다. 이제 당신은 필요성을 충족 시키거나 대담 자의 문제를 해결할 수있는 유용성과 능력을 입증해야합니다.
YES SET 기술
그것이 무엇인지 더 잘 이해 했으므로 이전에 제시되었던 증폭 가설과 쉽게 관련이있는 기술이 있습니다. YES SET는 논리적으로 "예"가 될 일련의 질문을하는 것으로 구성됩니다. 이러한 일련의 승인은 귀하의 대담 자나 청중을 긍정적 인 정신으로 만듭니다. 이를 조절이라고합니다.
이러한 조절의 원리는 누군가가 "예"라고 여러 번 말하게하는 것과 관련이 있습니다. 제안서가 이전에 물어 본 질문과 일치하는 한 승인을 계속할 가능성이 있기 때문입니다.
비언어적 의사 소통의 중요성
전문가들에 따르면, 프로젝트를 발표 할 때 아이디어가 아무리 관련이 있고 어떤 주장을 내세워도 암울한 방식으로 낭독되면 대담 자나 청중을 설득 할 기회가 거의 없습니다. 간단히 말해서, 의사 소통이 약 80-90 % 비언어적이기 때문에 컨테이너는 내용만큼 중요합니다. 여기에는 시선, 제스처, 에너지, 호흡, 거리, 듣기,주의 및 협업이 포함됩니다. 그러므로 당신이 말하는 것에 확신이있을 때만 확신한다는 것을 명심하십시오.
그러나 긍정적 인 바디 랭귀지를 갖는 것은 다소 표현력이 풍부하다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 당신의 행동을 당신의 말과 조화시키는 것에 관한 것입니다. 이를 달성하려면 청중에게 원하는 감정을 스스로에게 물어보십시오. 그러나 귀하의 선택이이 상황에 적합한 것이 중요합니다. 예를 들어, 해고를 여러 번 발표해야한다면 열정적이지 않을 수도 있습니다.
포스트 쇼
유죄 판결의 힘이 당신에게 타고난 것이 아니라면, 다음의 몇 가지 팁을 따라 프레젠테이션을하십시오.
- 당신을 도울 수있는 몇 가지 알림을 준비하여 메모를 계획하십시오.
- 자신에 대한 자신감을 가지기 위해 프리젠 테이션을 위해 조심스럽게 준비하십시오.
- 목표가 쉽게 달성 가능하고 유토피아의 영역에 빠지지 않도록하십시오.
- 프레젠테이션을하는 동안 미소를 지으면 청중은 잘 할 것이며 듣기를 더 좋아할 것입니다. 그것을 거울 앞에서 훈련시키고,
첫 번째, 두 번째 또는 다섯 번째 프레젠테이션을하든 상관없이, 신념의 결과와 진화의 과정을 지켜보아야합니다. 따라서 현장에서의 노하우와 전문 지식을 완벽하게 활용하여 어떤 프로젝트를 발표하든 관객을 항상 쉽게 이해하고 설득 할 수 있습니다.
