Ынандыруунун сырлары
Адамдардын өз ара мамилелеринин татаал лабиринтинде ишенимдүү багыттоо мүмкүнбү? Роберт Б. Сиалдининин “Таасир жана манипуляция: ынандыруу ыкмалары” китеби бул суроого агартуучу жооп берет. Белгилүү психолог Сиалдини өз эмгегинде ынандыруунун кылдат жактарын жана алар биздин күнүмдүк жашообузду кандайча түзөөрүн ачып берет.
Cialdini өзүнүн китебинде ынандыруу иштерин ачат. Бул жөн эле башкалардын бизге кандай таасир эте аларын түшүнүү маселеси эмес, ошондой эле биз өз кезегинде башкаларга кантип натыйжалуу таасир эте аларыбызды түшүнүү. Автор ынандыруунун алты негизги принциптерин ачып берген, алар өздөштүрүлгөндөн кийин биздин башкалар менен болгон мамилебизди түп-тамырынан бери өзгөртө алат.
Бул принциптердин бири - өз ара аракеттенүү. Бизге жакшылык берилгенде аны кайтарууну каалайбыз. Бул биздин коомдук табиятыбызда терең тамырлаган аспект. Автор бул түшүнүктү конструктивдүү максаттарда, мисалы, коомдук байланыштарды чыңдоо үчүн, же кимдир-бирөөнү алар башка кылбаган нерсеге мажбурлоо сыяктуу көбүрөөк манипуляциялык максаттарда колдонсо болорун түшүндүрөт. Башка принциптер, мисалы, берилгендик жана ырааттуулук, бийлик, жетишсиздик, Cialdini майда-чүйдөсүнө чейин ачып берген жана түшүндүргөн күчтүү куралдар.
Бул китеп жөн гана мастер манипулятор болуу үчүн курал эмес. Тескерисинче, ынандыруу ыкмаларын түшүндүрүү менен Сиалдини бизге күн сайын курчап турган манипуляция аракеттеринен кабардар болгон акылдуу керектөөчүлөр болууга жардам берет. Ошентип, "Таасир жана Манипуляция" коомдук өз ара аракеттенүүнүн лабиринтинде багыттоо үчүн маанилүү компас болуп калышы мүмкүн.
таасир этүү маанилүүлүгү жөнүндө
Роберт Б. Сиалдининин «Таасир жана манипуляция: ынандыруу ыкмалары» деген китеби биздин бардыгыбыз, тигил же бул даражада, башкалардын таасири астында канчалык деңгээлде экенибизди баса белгилейт. Бирок максат коркуу же паранойяны ойготуу эмес. Тескерисинче, китеп бизди жакшы аң-сезимге чакырат.
Cialdini бизге таасир этүүнүн тымызын механизмдерине, күнүмдүк чечимдерибизди аныктаган көзгө көрүнбөгөн күчтөргө чөмүлүүнү сунуштайт. Мисалы, бизге алдын ала кичинекей белек берилгенде, суранычка жок деп айтуу эмне үчүн кыйын? Эмне үчүн биз форма кийген бирөөнүн кеңешине көбүрөөк баш ийебиз? Китеп бул психологиялык процесстерди демонтаждап, өзүбүздүн реакцияларыбызды түшүнүүгө жана алдын ала айтууга жардам берет.
Сиалдини бул ынандыруу ыкмаларын табиятынан жамандык же манипуляциялык катары көрсөтпөгөнүн белгилей кетүү маанилүү. Тескерисинче, ал бизди алардын бар экенин жана күчүн түшүнүүгө түртөт. Таасир кылуу рычагдарын түшүнүү менен биз өзүбүздү аларды кыянаттык менен пайдаланууга умтулгандардан жакшыраак коргой алабыз, ошондой эле аларды этикалык жана конструктивдүү түрдө колдоно алабыз.
Акыр-аягы, "Таасир жана Манипуляция" коомдук жашоонун татаалдыгын көбүрөөк ишеним жана кыраакылык менен башкарууну каалагандар үчүн маанилүү окуу. Cialdini бизге сунуш кылган терең билим менен, биз чечимдерибизди көбүрөөк көзөмөлдөй алабыз жана билинбеген манипуляцияларга азыраак дуушар болобуз.
Ынандыруунун алты принциби
Сиалдини таасир дүйнөсүн терең изилдеп, ынандыруунун алты принцибин аныктоого жетишти, алар жалпыга бирдей натыйжалуу деп эсептейт. Бул принциптер белгилүү бир контекст же маданият менен чектелбестен, чек араларды жана коомдун ар кандай катмарларын кесип өтөт.
- Өз ара : Адамдар жакшылык алгандан кийин кайра кайтарууну каалашат. Бул эмне үчүн белек алгандан кийин суроо-талапты четке кагуу кыйын экенин түшүндүрөт.
- Милдеттенме жана ырааттуулук : Биз бир нерсеге милдеттенме алгандан кийин, биз адатта ошол милдеттенмеге ылайыктуу бойдон калууга умтулабыз.
- Социалдык далил : Эгерде биз башка адамдардын ушундай кылып жатканын көрсөк, биз кандайдыр бир жүрүм-турумду жасоого көбүрөөк даярбыз.
- Бийлик : Биз бийлик өкүлдөрүнө баш ийебиз, атүгүл алардын талаптары биздин жеке ишенимдерибизге каршы келсе дагы.
- симпатия : Биз жактырган же кимдир бирөө менен таанышкан адамдардын таасирине көбүрөөк кабылабыз.
- Тартыштык : Товарлар жана кызматтар азыраак болгондо баалуураак көрүнөт.
Бул принциптер сыртынан караганда жөнөкөй болгону менен, кылдаттык менен колдонулганда абдан күчтүү болушу мүмкүн. Сиалдини бул ынандыруу куралдарын жакшылыкка да, жамандыкка да колдонсо болорун бир нече жолу баса белгилеген. Аларды позитивдүү мамилелерди чыңдоо, татыктуу себептерди алга жылдыруу жана башкаларга пайдалуу чечимдерди кабыл алууга жардам берүү үчүн колдонсо болот. Бирок, алар адамдарды өз кызыкчылыктарына каршы аракеттенүү үчүн да колдонсо болот.
Акыр-аягы, бул алты принципти билүү эки миздүү кылыч. Аларды кыраакылык жана жоопкерчилик менен колдонуу маанилүү.
Бул принциптерди тереңирээк түшүнүү үчүн мен сизди төмөндөгү видеону угууга чакырам, ал сизге Сиалдинидин “Таасир жана манипуляция” китебин толук окууну сунуш кылат. Эсиңизде болсун, терең окууну эч нерсе алмаштыра албайт!
Жумшак көндүмдөрдү өнүктүрүү - бул өтө маанилүү кадам, бирок жеке жашооңузду коргоо да ошондой эле маанилүү экенин унутпаңыз. Муну кантип жасоону окуу менен билип алыңыз бул макалада Google аракети.
