Эң көп сатылгандардын изи менен: техникалар жана сырлар ачылган
Сатуу бул искусство. Жакшы өнүм же кызматка ээ болуу аздык кылат, аны кантип көрсөтүүнү, муктаждыкты жаратууну, кардарды анын пайдалуулугуна ынандыруу жана акырында келишимди жабуу керек. Сатуу жана ынандыруу боюнча эксперт Майкл Агилар “Мыкты сатуучулар тарабынан ачылган ыкмалар жана сырлар” аттуу китебинде биз менен өзүнүн байкоолору жана мыкты сатуучуларды айырмалай турган шыктар боюнча ачылыштары менен бөлүшөт.
Китептеги негизги түшүнүк - кардар менен башынан эле жакшы мамиле түзүүнүн маанилүүлүгү. Агилар биринчи таасир кардардын ишенимине ээ болуу жана жемиштүү талкууга негиз түзүү үчүн абдан маанилүү экенин баса белгилейт. Бул кылдат даярдоону камтыйт, кесиптик презентация жана кардар менен жеке байланыш түзүү мүмкүнчүлүгү.
Китеп ошондой эле кардарлардын муктаждыктарын түшүнүүнүн маанилүүлүгүн изилдейт. Кардарды ынандыруу үчүн, сиз өзүңүздүн товарыңыздын ичин гана билбестен, кардардын муктаждыктарын жана каалоолорун түшүнүшүңүз керек, андыктан сиздин продукт аларды кантип канааттандыра аларын көрсөтө аласыз.
Ынандыруу ыкмалары дагы бир негизги элемент болуп саналат. Aguilar каршылыктарды жеңүү, шашылыш сезимди түзүү жана кардарды өнүмүңүздүн же кызматыңыздын пайдалуулугуна жана баалуулугуна ынандыруу боюнча кеңештерди ачып берет. Бул ыкмалар жөнөкөй логикалык аргументтин чегинен чыгып, кардарды кадамга көндүрүү үчүн психологияны, эмоцияны жана социалдык таасирди колдонушат.
“Ачыкталган эң мыкты сатуучулардын сырлары жана ыкмалары” – бул сатууга катышкан же ынандыруу жөндөмүн өркүндөтүүнү каалагандар үчүн көп маалымат. Ал сатуунун натыйжалуулугун жогорулатуу жана бизнес максаттарыңызга жетүү үчүн иш жүзүндөгү кеңештерди жана далилденген стратегияларды сунуштайт.
Сүйлөшүү искусствосу: активдериңизди ачыңыз
Майкл Агилар "Мыкты сатуучулар ачкан ыкмалар жана сырлар" бөлүмүндө талкуулаган сатуунун дагы бир маанилүү аспектиси - сүйлөшүүлөр. Мыкты сатуучулар жакшы алып баруучулар же ынандыруучу байланышчылар гана болбостон, алар мыкты сүйлөшүүчүлөр да.
Соодалашуу, деп түшүндүрөт Агилар, бул жөн гана баа эмес. Бул сатуучуну да, сатып алуучуну да канааттандыра турган жалпы тилди табуу жөнүндө. Бул учун ар бир партиянын таламдарын жакшы тушунуу, чыгармачылык чечимдерди таба билуу жана компромисске келуу керек.
Китепте сүйлөшүүлөргө даярдык көрүүнүн маанилүүлүгү баса белгиленет. Сиз өзүңүздүн товарыңызды жана анын рыногун жакшы билбестен, ошондой эле көтөрүлө турган каршы пикирлерди жана каршы аргументтерди алдын ала билип, тийиштүү жоопторду даярдашыңыз керек.
Агилар ошондой эле сүйлөшүүнү башкаруу үчүн ачык суроолорду берүү, позитивдүү маанайды түзүү жана чыдамкайлык менен өжөрлүккө умтулуу сыяктуу стратегияларды бөлүшөт.
“Мыкты сатуучулардын ыкмалары жана сырлары ачылды” сатуу боюнча сүйлөшүүлөрдүн искусствосу боюнча баалуу түшүнүктөрдү сунуштайт, практикалык кеңештер жана утуп-утуу келишимдерин түзүү үчүн далилденген ыкмалар. Тажрыйбалуу сатуучу же жаңыдан үйрөнгөн адамсызбы, бул китептен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү жөндөмүңүздү өркүндөтүү жана соода ийгилигиңизди жогорулатуу үчүн идеяларды жана куралдарды таба аласыз.
Туруктуулуктун күчү: Чекиңизден ашыңыз
Микаэль Агилардын "Эң мыкты сатуучулар ачкан ыкмалары жана сырлары" дем берүү жана шыктандыруучу нота менен аяктайт. Ал эң мыкты сатуучулар да тоскоолдуктарга жана ийгиликсиздиктерге дуушар болоорун эскертет. Аларды айырмалап турган нерсе, кыйынчылыктарга карабай кайра секирип, туруштук бере алуу жөндөмдүүлүгү.
Агилердин айтымында, өжөрлүк - бул өнүктүрө турган жөндөм. Бул өсүш ой жүгүртүүсүн кабыл алуу, позитивдүү маанайды сактоо жана сатуу максаттарыңызга умтулуу сыяктуу туруктуулукту жогорулатуу боюнча кеңештерди берет.
Кошумчалай кетсек, китеп баш тартуулар жана каршылыктар менен күрөшүү ыкмаларын сунуштайт, бул сатуунун сөзсүз бөлүгү. Бул жагдайларды ийгиликсиздик катары көргөндүн ордуна, Агилар окурмандарды аларды үйрөнүү жана жакшыртуу мүмкүнчүлүгү катары көрүүгө үндөйт.
Акырында, «Мыкты сатуучулардын ачылган техникалары жана сырлары» ар бир сатуучу же сатуу боюнча жөндөмүн өркүндөтүүнү каалагандар үчүн баа жеткис колдонмо болуп саналат. Ал сатууда ийгиликке жетүүнү каалагандар үчүн практикалык жана колдонулуучу кеңештерди, далилденген ыкмаларды жана баалуу илхам берет.
“Мыкты сатуучулар ачып берген техникалар жана сырлар” менен таанышууга убакыт бөлүңүз жана сатуу көрсөткүчүңүз кыйла жакшырганын көрүңүз.
