Mūsdienu propagandas tēvs
Edvards Bernejs ir atzīts par tās dibinātāju mūsdienu propaganda un sabiedriskās attiecības. Šis termins ieguva negatīvu pieskaņu, bet viņa redzējums atklāja jaunu sakaru ēru. “Propaganda” pēta sabiedriskās domas ietekmēšanu, kas ir aktuāla tēma mūsdienu mediju laikmetā.
Pēc Bernays domām, propaganda veicina produktus, idejas vai uzvedību. Tas izglīto, veidojot sabiedrības vēlmes. Tas ietver cilvēka motivācijas izpēti, lai formulētu ietekmīgus ziņojumus.
Viņa pieeja ir paredzēta niansētai, nevis maldināšanai, bet gan racionālu un emocionālu argumentu pārliecināšanai. Sarežģīts līdzsvars mūsdienu mārketingā.
Izpratne par psiholoģiskajiem avotiem
Galvenais Bernays princips: psiholoģisko atsperu atšifrēšana, kas nosaka uzvedību. Tā analizē neapzinātas motivācijas, uzskatus un sociālo ietekmi.
Tajā tiek pētīta baiļu, lepnuma vai nepieciešamības piederēt ietekme uz lēmumiem. Šīs emocionālās sviras ļautu labāk pārliecināt. Bet apšaubiet ētiku.
Bernays arī uzsver viedokļu līderu nozīmi ideju izplatīšanā. Iegūstot viņu atbalstu, veidojas kustība pilsoniskā sabiedrībā, gudra taktika.
Vizionārs, bet strīdīgs mantojums
Kad tas tika publicēts, Bernays darbu kritiķi kritizēja, nosaucot viņu par "mūsdienu Makjavelli". Taču tās metodes tiek izmantotas visur: politiskais mārketings, reklāma, lobēšana.
Tas tiek kritizēts par to, ka tas ir padarījis indivīdus iespaidojamus, saskaroties ar konstruētiem diskursiem. Taču tās nelabvēļi neievēro tās mērķi darboties sabiedrības interesēs.
Viņa mantojums joprojām ir pretrunīgs, ņemot vērā pašreizējās manipulācijas. Kritiskā prāta un stingras ētikas apmācība ir būtiska.
Psihoanalīzes ietekmēts vizionārs
Slavenā Zigmunda Freida brāļadēls Edvards Bernejs jau no agras bērnības bija iegrimis novatoriskajos psihoanalīzes priekšrakstos. Šī agrīnā iedziļināšanās Freida teorijās ilgstoši veidoja viņa redzējumu par cilvēka prātu. Izpētot bezsamaņas darbību, Bernejs saprata, cik liela nozīme ir dziļajām vēlmēm un motivācijām, kas virza cilvēkus.
Šis unikālais ieskats cilvēku dziļajā dabā būtu izšķirošs. Pēc tam viņš plaši teoretizēja savu pieeju tādos veiksmīgos darbos kā “Sabiedriskās attiecības” 1923. gadā un “Propaganda” 1928. gadā. Šie darbi lika pamatus šai jaunajai mūsdienu laikmetam būtiskajai disciplīnai.
Izmantojiet kolektīvos mītus un fantāzijas
Bernays darba pamatā ir nepieciešamība precīzi atšifrēt pūļa psiholoģiskos mehānismus. Viņš iesaka rūpīgi analizēt mītus, fantāzijas, tabu un citas strukturējošas sabiedrības garīgās konstrukcijas. Šo elementu identificēšana ļauj izveidot ietekmīgus ziņojumus, kas radīs labvēlīgu rezonansi.
Ietekmes vīrietim ir jāzina, kā precīzi mērķēt uz savas mērķauditorijas narcistiskajiem valorizācijas punktiem. Prasmīga glaimošana piederības sajūtai grupai vai sociālajai šķirai stimulē piederību. Galīgais mērķis ir izveidot ilgstošu un dziļu emocionālu saikni ar reklamējamo produktu vai ideju.
Smalkas manipulācijas ar prātiem
Tomēr Bernejs joprojām ir skaidrs par masām raksturīgajām pārliecināšanas robežām. Saskaņā ar viņa analīzi būtu iluzori vēlēties pilnībā veidot un veidot prātus. Tie patiešām saglabā kritiskās domāšanas pamatu, kas ir jāievēro.
Turklāt labākais rezultāts, ko pieredzējis praktizētājs var saprātīgi sasniegt, joprojām ir smalki vadīt pūļa uztveri un motivāciju. Niansēts redzējums par psiholoģiskām manipulācijām, kas tomēr joprojām ir pretrunīgs attiecībā uz ētiskiem apsvērumiem.
