ബെസ്റ്റ് സെല്ലർമാരുടെ ചുവടുപിടിച്ച്: ടെക്നിക്കുകളും രഹസ്യങ്ങളും വെളിപ്പെടുത്തി
വിൽപ്പന ഒരു കലയാണ്. ഒരു നല്ല ഉൽപന്നമോ സേവനമോ ഉണ്ടായാൽ മാത്രം പോരാ, അത് എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കണം, ആവശ്യം ഉണ്ടാക്കണം, ഉപഭോക്താവിനെ അതിന്റെ പ്രയോജനം ബോധ്യപ്പെടുത്തി ഒടുവിൽ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കണം. "മികച്ച വിൽപ്പനക്കാർ വെളിപ്പെടുത്തിയ സാങ്കേതിക വിദ്യകളും രഹസ്യങ്ങളും" എന്ന തന്റെ പുസ്തകത്തിൽ, വിൽപ്പനയിലും പ്രേരണയിലും വിദഗ്ദ്ധനായ മൈക്കൽ അഗ്വിലാർ, മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരെ വേർതിരിച്ചറിയുന്ന കഴിവുകളെക്കുറിച്ചുള്ള തന്റെ നിരീക്ഷണങ്ങളും കണ്ടെത്തലുകളും ഞങ്ങളുമായി പങ്കിടുന്നു.
ഉപഭോക്താവുമായി തുടക്കം മുതൽ നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യമാണ് പുസ്തകത്തിലെ ഒരു പ്രധാന ആശയം. ഉപഭോക്താവിന്റെ വിശ്വാസം നേടുന്നതിനും ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായ ഒരു ചർച്ചയ്ക്ക് വേദിയൊരുക്കുന്നതിനും ആദ്യ മതിപ്പ് നിർണായകമാണെന്ന് അഗ്വിലാർ ഊന്നിപ്പറയുന്നു. ശ്രദ്ധാപൂർവമായ തയ്യാറെടുപ്പ് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു, പ്രൊഫഷണൽ അവതരണം ഉപഭോക്താവുമായി ഒരു വ്യക്തിഗത ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനുള്ള കഴിവും.
ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യവും പുസ്തകം പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉള്ളിൽ അറിയുക മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അവരെ എങ്ങനെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണിക്കാനാകും.
അനുനയ വിദ്യകൾ മറ്റൊരു പ്രധാന ഘടകമാണ്. എതിർപ്പുകളെ മറികടക്കുന്നതിനും അടിയന്തിരാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ പ്രയോജനവും മൂല്യവും ഉപഭോക്താവിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ അഗ്വിലാർ വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. ഈ വിദ്യകൾ ലളിതമായ ലോജിക്കൽ ആർഗ്യുമെന്റിന് അപ്പുറത്തേക്ക് പോകുന്നു, അവർ മനഃശാസ്ത്രം, വികാരം, സാമൂഹിക സ്വാധീനം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ക്ലയന്റിനെ ചുവടുവെക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.
വിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ പ്രേരണാ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരാൾക്കുമുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഒരു ശേഖരമാണ് "പ്രമുഖ വിൽപ്പനക്കാരുടെ രഹസ്യങ്ങളും സാങ്കേതികതകളും വെളിപ്പെടുത്തിയത്". നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഫലപ്രാപ്തി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനും ഇത് പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഉപദേശവും തെളിയിക്കപ്പെട്ട തന്ത്രങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
ചർച്ചയുടെ കല: നിങ്ങളുടെ അസറ്റുകൾ കണ്ടെത്തുക
"മികച്ച വിൽപ്പനക്കാർ വെളിപ്പെടുത്തിയ സാങ്കേതികതകളും രഹസ്യങ്ങളും" എന്നതിൽ മൈക്കൽ അഗ്വിലാർ ചർച്ച ചെയ്യുന്ന വിൽപ്പനയുടെ മറ്റൊരു പ്രധാന വശം ചർച്ചയാണ്. മികച്ച വിൽപ്പനക്കാർ നല്ല അവതാരകരോ അനുനയിപ്പിക്കുന്ന ആശയവിനിമയക്കാരോ മാത്രമല്ല, അവർ മികച്ച ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നവരാണ്.
വിലപേശൽ, അഗ്വിലാർ വിശദീകരിക്കുന്നു, വില മാത്രമല്ല. വിൽപ്പനക്കാരനെയും വാങ്ങുന്നവനെയും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന പൊതുവായ അടിസ്ഥാനം കണ്ടെത്തുന്നതിനാണ് ഇത്. ഇതിന് ഓരോ കക്ഷിയുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് നല്ല ധാരണയും ക്രിയാത്മകമായ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്താനുള്ള കഴിവും വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാനുള്ള സന്നദ്ധതയും ആവശ്യമാണ്.
ചർച്ചയ്ക്കുള്ള തയ്യാറെടുപ്പിന്റെ പ്രാധാന്യം പുസ്തകം ഊന്നിപ്പറയുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവും അതിന്റെ വിപണിയും നന്നായി അറിയുക മാത്രമല്ല, ഉന്നയിക്കാവുന്ന എതിർപ്പുകളും എതിർവാദങ്ങളും മുൻകൂട്ടി കാണുകയും ഉചിതമായ പ്രതികരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുകയും വേണം.
സംഭാഷണം നയിക്കാൻ തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക, പോസിറ്റീവ് മൂഡ് ക്രമീകരിക്കുക, ക്ഷമയും സ്ഥിരോത്സാഹവും പ്രയോഗിക്കുക തുടങ്ങിയ ചർച്ചകളുടെ നിയന്ത്രണം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങളും അഗ്വിലാർ പങ്കിടുന്നു.
"മുൻനിര വിൽപ്പനക്കാരുടെ സാങ്കേതിക വിദ്യകളും രഹസ്യങ്ങളും വെളിപ്പെടുത്തി", പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകളും വിജയ-വിജയ ഡീലുകൾക്കുള്ള തെളിയിക്കപ്പെട്ട സാങ്കേതിക വിദ്യകളും ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന ചർച്ചകളുടെ കലയെക്കുറിച്ചുള്ള വിലയേറിയ ഉൾക്കാഴ്ച വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ പരിചയസമ്പന്നനായ വിൽപ്പനക്കാരനായാലും തുടക്കക്കാരനായാലും, നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും വ്യാപാര വിജയം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ആശയങ്ങളും ഉപകരണങ്ങളും ഈ പുസ്തകത്തിൽ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.
സ്ഥിരോത്സാഹത്തിന്റെ ശക്തി: നിങ്ങളുടെ പരിധികൾ മറികടക്കുക
"മികച്ച വിൽപ്പനക്കാർ വെളിപ്പെടുത്തിയ സാങ്കേതിക വിദ്യകളും രഹസ്യങ്ങളും" മൈക്കൽ അഗ്വിലാർ പ്രോത്സാഹനത്തിന്റെയും പ്രചോദനത്തിന്റെയും കുറിപ്പിൽ അവസാനിക്കുന്നു. മികച്ച വിൽപ്പനക്കാർ പോലും തടസ്സങ്ങളും പരാജയങ്ങളും നേരിടുന്നുണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം നമ്മെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു. ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്കിടയിലും തിരിച്ചുവരാനും സഹിച്ചുനിൽക്കാനുമുള്ള അവരുടെ കഴിവാണ് അവരെ വ്യത്യസ്തരാക്കുന്നത്.
അഗ്വിലാർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, സ്ഥിരോത്സാഹം വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കഴിവാണ്. വളർച്ചാ മനോഭാവം സ്വീകരിക്കുക, പോസിറ്റീവ് മനോഭാവം നിലനിർത്തുക, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ പ്രതിബദ്ധത പുലർത്തുക തുടങ്ങിയ നിങ്ങളുടെ പ്രതിരോധശേഷി വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ ഇത് നൽകുന്നു.
കൂടാതെ, വിൽപ്പനയുടെ അനിവാര്യമായ ഭാഗമായ തിരസ്കരണങ്ങളും എതിർപ്പുകളും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ പുസ്തകം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഈ സാഹചര്യങ്ങളെ പരാജയങ്ങളായി കാണുന്നതിനുപകരം, അവ പഠിക്കാനും മെച്ചപ്പെടുത്താനുമുള്ള അവസരങ്ങളായി കാണുന്നതിന് അഗ്വിലാർ വായനക്കാരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
അവസാനമായി, "മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരുടെ വെളിപ്പെടുത്തിയ സാങ്കേതികതകളും രഹസ്യങ്ങളും" ഏതൊരു വിൽപ്പനക്കാരനും അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ വിൽപ്പന വൈദഗ്ധ്യം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആർക്കും വിലമതിക്കാനാവാത്ത ഒരു വഴികാട്ടിയാണ്. വിൽപ്പനയിൽ മികവ് പുലർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് ഇത് പ്രായോഗികവും ബാധകവുമായ ഉപദേശങ്ങളും തെളിയിക്കപ്പെട്ട സാങ്കേതിക വിദ്യകളും മൂല്യവത്തായ പ്രചോദനവും നൽകുന്നു.
"മികച്ച വിൽപ്പനക്കാർ വെളിപ്പെടുത്തുന്ന സാങ്കേതികതകളും രഹസ്യങ്ങളും" എന്നതിൽ മുഴുകാനും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രകടനം ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുന്നത് കാണാനും സമയമെടുക്കുക.
