बेस्ट सेलरच्या पाऊलखुणा: तंत्र आणि रहस्ये उघड
विक्री ही एक कला आहे. एखादे चांगले उत्पादन किंवा सेवा असणे पुरेसे नाही, ते कसे सादर करायचे, गरज निर्माण करणे, ग्राहकाला त्याची उपयुक्तता कशी पटवून द्यायची आणि शेवटी डील कशी करायची हे तुम्हाला माहित असले पाहिजे. "सर्वोत्तम विक्री करणार्‍या व्यक्तींनी प्रकट केलेली तंत्रे आणि रहस्ये" या त्यांच्या पुस्तकात, विक्री आणि मन वळवण्याचे तज्ञ, मायकेल अग्युलर, त्यांची निरीक्षणे आणि सर्वोत्तम विक्री करणार्‍यांमध्ये फरक करणार्‍या कौशल्यांवरील त्यांचे शोध आमच्याबरोबर सामायिक करतात.
सुरुवातीपासूनच ग्राहकांशी चांगले संबंध प्रस्थापित करणे ही पुस्तकातील महत्त्वाची संकल्पना आहे. Aguilar यावर भर देतात की क्लायंटचा विश्वास मिळवण्यासाठी आणि उत्पादक चर्चेसाठी स्टेज सेट करण्यासाठी पहिली छाप महत्त्वाची आहे. यामध्ये काळजीपूर्वक तयारी करणे समाविष्ट आहे, व्यावसायिक सादरीकरण आणि ग्राहकाशी वैयक्तिक संबंध स्थापित करण्याची क्षमता.
पुस्तकात ग्राहकांच्या गरजा समजून घेण्याचे महत्त्व देखील शोधले आहे. ग्राहकाला पटवून देण्यासाठी, तुम्हाला तुमचे उत्पादन केवळ आतूनच माहित नसावे, तर ग्राहकाच्या गरजा आणि इच्छा देखील समजून घेतल्या पाहिजेत, जेणेकरून तुमचे उत्पादन त्यांना कसे संतुष्ट करू शकते हे तुम्ही दाखवू शकता.
मन वळवण्याचे तंत्र हे आणखी एक महत्त्वाचे घटक आहेत. Aguilar आक्षेपांवर मात करण्यासाठी, निकडीची भावना निर्माण करण्यासाठी आणि ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची उपयुक्तता आणि मूल्य पटवून देण्यासाठी टिप्स प्रकट करते. ही तंत्रे साध्या तार्किक युक्तिवादाच्या पलीकडे जातात, क्लायंटला पाऊल उचलण्यासाठी ते मानसशास्त्र, भावना आणि सामाजिक प्रभाव वापरतात.
"टॉप सेल्सपीपल्स सिक्रेट्स आणि टेक्निक्स रिव्हील्ड" ही विक्री करणाऱ्या किंवा त्यांची मन वळवण्याची कौशल्ये सुधारू इच्छिणाऱ्या प्रत्येकासाठी माहितीचा खजिना आहे. हे तुमची विक्री परिणामकारकता सुधारण्यासाठी आणि तुमची व्यावसायिक उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी कृती करण्यायोग्य सल्ला आणि सिद्ध धोरणे देते.
वाटाघाटीची कला: तुमची मालमत्ता शोधा
विक्रीचा आणखी एक अत्यावश्यक पैलू ज्यावर Michaël Aguilar यांनी "सर्वोत्तम विक्रेत्यांद्वारे प्रकट केलेली तंत्रे आणि रहस्ये" मध्ये चर्चा केली आहे ती म्हणजे वाटाघाटी. सर्वोत्कृष्ट विक्रेते हे केवळ चांगले सादरकर्ते किंवा मन वळवणारे संवादकच नसतात, तर ते उत्कृष्ट वाटाघाटी करणारे देखील असतात.
बार्गेनिंग, अॅग्युलर स्पष्ट करते, फक्त किंमत नाही. हे सामान्य ग्राउंड शोधण्याबद्दल आहे जे विक्रेता आणि खरेदीदार दोघांनाही संतुष्ट करते. यासाठी प्रत्येक पक्षाच्या हितसंबंधांची चांगली समज, सर्जनशील उपाय शोधण्याची क्षमता आणि तडजोड करण्याची इच्छा असणे आवश्यक आहे.
पुस्तक वाटाघाटीच्या तयारीच्या महत्त्वावर भर देते. तुम्हाला तुमचे उत्पादन आणि त्याची बाजारपेठ नीट जाणून घेणे आवश्यक आहेच, शिवाय उठवल्या जाणाऱ्या आक्षेपांचा आणि प्रतिवादाचाही अंदाज घ्यावा लागेल आणि योग्य प्रतिसाद तयार करा.
Aguilar वाटाघाटी नियंत्रण राखण्यासाठी धोरणे देखील सामायिक करतो, जसे की संभाषणाचे मार्गदर्शन करण्यासाठी खुले प्रश्न विचारणे, सकारात्मक मूड सेट करणे आणि संयम आणि चिकाटीचा व्यायाम करणे.
"टॉप सेल्सपीपल्स टेक्निक्स आणि सिक्रेट्स रिव्हल्ड" विक्री वाटाघाटीच्या कलेची मौल्यवान अंतर्दृष्टी देते, व्यावहारिक टिपा आणि विजय-विजय सौद्यांसाठी सिद्ध तंत्रे. तुम्ही अनुभवी विक्रेते असाल किंवा नवशिक्या असाल, तुमची वाटाघाटी कौशल्ये सुधारण्यासाठी आणि तुमचे ट्रेडिंग यश वाढवण्यासाठी तुम्हाला या पुस्तकात कल्पना आणि साधने सापडतील.
चिकाटीची शक्ती: आपल्या मर्यादा ओलांडणे
Michaël Aguilar द्वारे "सर्वोत्तम विक्रेत्यांद्वारे अनावरण केलेली तंत्रे आणि रहस्ये" प्रोत्साहन आणि प्रेरणेने समाप्त होते. तो आम्हाला आठवण करून देतो की सर्वोत्तम विक्री करणार्‍यांना देखील अडथळे आणि अपयश येतात. अडचणींना न जुमानता परत येण्याची आणि चिकाटीने टिकून राहण्याची त्यांची क्षमता त्यांना वेगळे करते.
Aguilar च्या मते, चिकाटी हे एक कौशल्य आहे जे विकसित केले जाऊ शकते. हे तुमची लवचिकता निर्माण करण्यासाठी टिपा देते, जसे की वाढीची मानसिकता अंगीकारणे, सकारात्मक दृष्टीकोन राखणे आणि तुमची विक्री उद्दिष्टे पूर्ण करणे.
याव्यतिरिक्त, पुस्तक नकार आणि आक्षेप हाताळण्यासाठी तंत्र ऑफर करते, विक्रीचा एक अपरिहार्य भाग. या परिस्थितींना अपयश म्हणून पाहण्याऐवजी, Aguilar वाचकांना त्यांना शिकण्याची आणि सुधारण्याची संधी म्हणून पाहण्यास प्रोत्साहित करते.
शेवटी, "सर्वोत्तम विक्री करणार्‍यांची तंत्रे आणि रहस्ये उघडकीस" हे कोणत्याही विक्रेत्यासाठी किंवा त्यांची विक्री कौशल्ये सुधारू इच्छिणाऱ्या कोणत्याही व्यक्तीसाठी अमूल्य मार्गदर्शक आहे. हे विक्रीमध्ये उत्कृष्ट बनू पाहणाऱ्यांसाठी व्यावहारिक आणि लागू सल्ला, सिद्ध तंत्रे आणि मौल्यवान प्रेरणा प्रदान करते.
"सर्वोत्तम विक्री करणार्‍यांनी प्रकट केलेली तंत्रे आणि रहस्ये" मध्ये स्वतःला विसर्जित करण्यासाठी वेळ काढा आणि तुमची विक्री कामगिरी लक्षणीयरीत्या सुधारलेली पहा.
