Fil-Passi tal-Aħjar Bejjiegħa: It-Tekniki u s-Sigrieti Żvelati
Il-bejgħ huwa arti. Mhuwiex biżżejjed li jkollok prodott jew servizz tajjeb, trid tkun taf kif tippreżentah, toħloq ħtieġa, tikkonvinċi lill-klijent bl-utilità tiegħu u finalment tagħlaq il-ftehim. Fil-ktieb tiegħu “It-tekniki u s-sigrieti żvelati mill-aqwa salespeople”, Michaël Aguilar, espert fil-bejgħ u l-persważjoni, jaqsam magħna l-osservazzjonijiet tiegħu u l-iskoperti tiegħu dwar il-ħiliet li jiddistingwu l-aqwa salespeople.
Kunċett ewlieni fil-ktieb huwa l-importanza li tiġi stabbilita relazzjoni tajba mal-klijent mill-bidu. Aguilar jisħaq li l-ewwel impressjoni hija kruċjali biex tinkiseb il-fiduċja tal-klijent u titwaqqaf l-istadju għal diskussjoni produttiva. Dan jinvolvi preparazzjoni bir-reqqa, preżentazzjoni professjonali u l-abbiltà li tiġi stabbilita konnessjoni personali mal-klijent.
Il-ktieb jesplora wkoll l-importanza li wieħed jifhem il-ħtiġijiet tal-klijenti. Biex tikkonvinċi klijent, trid mhux biss tkun taf il-prodott tiegħek minn ġewwa, iżda wkoll tifhem il-ħtiġijiet u x-xewqat tal-klijent, sabiex tkun tista 'turi kif il-prodott tiegħek jista' jissodisfahom.
It-tekniki tal-persważjoni huma element ewlieni ieħor. Aguilar jiżvela pariri biex tegħleb l-oġġezzjonijiet, toħloq sens ta 'urġenza u tikkonvinċi lill-klijent dwar l-utilità u l-valur tal-prodott jew is-servizz tiegħek. Dawn it-tekniki jmorru lil hinn minn sempliċi argument loġiku, jużaw il-psikoloġija, l-emozzjoni u l-influwenza soċjali biex jipperswadu lill-klijent biex jieħu l-pass.
“L-Aqwa Sigrieti u Tekniki ta’ Salespeople Revealed” hija minjiera ta’ informazzjoni għal kull min involut fil-bejgħ jew li jrid itejjeb il-ħiliet ta’ persważjoni tiegħu. Joffri pariri azzjonabbli u strateġiji ppruvati biex ittejjeb l-effettività tal-bejgħ tiegħek u tikseb l-għanijiet tan-negozju tiegħek.
L-Arti tan-Negozjar: Skopri l-Qawwiet Tiegħek
Aspett ieħor essenzjali tal-bejgħ li Michaël Aguilar jiddiskuti fi "It-tekniki u s-sigrieti żvelati mill-aqwa salespeople" huwa n-negozjar. L-aqwa salespeople mhumiex biss preżentaturi tajbin jew komunikaturi persważivi, huma wkoll negozjaturi eċċellenti.
In-negozjar, jispjega Aguilar, mhuwiex biss dwar il-prezz. Huwa dwar is-sejba ta 'bażi komuni li tissodisfa kemm il-bejjiegħ kif ukoll ix-xerrej. Dan jeħtieġ fehim tajjeb tal-interessi ta’ kull parti, il-kapaċità li ssib soluzzjonijiet kreattivi u rieda ta’ kompromess.
Il-ktieb jenfasizza l-importanza tal-preparazzjoni għan-negozjar. Int mhux biss trid tkun taf sewwa l-prodott tiegħek u s-suq tiegħu, iżda wkoll tantiċipa l-oġġezzjonijiet u l-kontro-argumenti li jistgħu jitqajmu u tħejji r-risposti xierqa.
Aguilar jaqsam ukoll strateġiji għaż-żamma tal-kontroll tan-negozjati, bħal tistaqsi mistoqsijiet miftuħa biex tiggwida l-konversazzjoni, tistabbilixxi burdata pożittiva, u teżerċita paċenzja u persistenza.
"L-Aqwa Tekniki u Sigrieti tal-Bejjiegħ Kixfu" toffri ħarsa siewja dwar l-arti tan-negozjar tal-bejgħ, b'suġġerimenti prattiċi u tekniki ppruvati biex jintlaqgħu ftehimiet win-win. Kemm jekk int bejjiegħ b'esperjenza jew novizzi, f'dan il-ktieb issib ideat u għodod biex ittejjeb il-ħiliet tan-negozjar tiegħek u żżid is-suċċess kummerċjali tiegħek.
Il-Qawwa tal-Perseveranza: Aqbeż il-Limiti Tiegħek
“It-tekniki u s-sigrieti żvelati mill-aqwa bejjiegħa” ta’ Michaël Aguilar jintemm fuq nota ta’ inkoraġġiment u ispirazzjoni. Ifakkarna li anke l-aqwa salespeople jiltaqgħu ma’ ostakli u fallimenti. Dak li jiddistingwihom hija l-abbiltà tagħhom li jirritornaw lura u jipperseveraw minkejja d-diffikultajiet.
Skont Aguilar, il-perseveranza hija ħila li tista’ tiġi żviluppata. Jipprovdi pariri biex tibni r-reżiljenza tiegħek, bħall-adozzjoni ta 'mentalità ta' tkabbir, iż-żamma ta 'attitudni pożittiva, u l-impenn għall-miri tal-bejgħ tiegħek.
Barra minn hekk, il-ktieb joffri tekniki biex jittrattaw rifjuti u oġġezzjonijiet, parti inevitabbli tal-bejgħ. Minflok ma jara dawn is-sitwazzjonijiet bħala fallimenti, Aguilar iħeġġeġ lill-qarrejja biex jarawhom bħala opportunitajiet biex jitgħallmu u jitjiebu.
Fl-aħħarnett, "It-tekniki u s-sigrieti żvelati mill-aqwa salespeople" hija gwida imprezzabbli għal kull bejjiegħ jew kull min jixtieq itejjeb il-ħiliet tal-bejgħ tiegħu. Jipprovdi pariri prattiċi u applikabbli, tekniki ppruvati u ispirazzjoni siewja għal dawk li qed ifittxu li jisbqu fil-bejgħ.
Ħu l-ħin biex tgħaddas ruħek f'"It-Tekniki u s-Sigrieti Mikxifa mill-Aħjar Salespeople" u ara l-prestazzjoni tal-bejgħ tiegħek titjieb b'mod sinifikanti.
