“သစ်တော်သီးကို တစ်ဝက်မဖြတ်ပါနှင့်” နှင့် စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုကို ပြန်လည်သတ်မှတ်ခြင်း
Chris Voss နှင့် Tahl Raz တို့၏ ထက်မြက်သော လမ်းညွှန်ချက်တစ်ခုဖြစ်သည့် “သစ်တော်သီးကို တစ်ဝက်မဖြတ်ပါနှင့်” သည် စေ့စပ်ညှိနှိုင်းခြင်းအနုပညာအတွက် အမြင်သစ်တစ်ခုကို ယူဆောင်လာသည်။ မျှမျှတတမျှဝေရန်ကြိုးစားမည့်အစား၊ ဤစာအုပ်သည် သင့်အား သိမ်မွေ့စွာသွားလာနည်းကို သင်ပေးပါသည်။ သင်လိုချင်တာကိုရယူပါ။.
စာရေးဆရာများသည် လစာတိုးခြင်း သို့မဟုတ် ရုံးအငြင်းပွားမှုဖြေရှင်းခြင်းအတွက်ဖြစ်စေ အောင်မြင်သောစေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများအတွက် အချိန်စမ်းသပ်ထားသော ဗျူဟာများကို ပံ့ပိုးပေးသည့် Voss ၏အတွေ့အကြုံကို ရေးဆွဲထားသည်။ စာအုပ်၏ အဓိက အယူအဆတစ်ခုမှာ စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုတိုင်းသည် ယုတ္တိဗေဒမဟုတ်ဘဲ စိတ်ခံစားမှုအပေါ် အခြေခံသည်ဟု ဆိုသည်။ တစ်ဖက်လူရဲ့ ခံစားချက်တွေကို နားလည်ပြီး အဲဒါတွေကို မင်းရဲ့အကျိုးရှိအောင် အသုံးချခြင်းက မင်းကို ဦးခေါင်းစတင်စေနိုင်ပါတယ်။
ဤစာအုပ်သည် 'အောင်ပွဲ' ကို ရိုးရှင်းစွာ သင်ပေးသော စာအုပ်မဟုတ်ပါ။ ၎င်းသည် သင့်အား တစ်ဖက်သားအား လေးနက်မှုနှင့် နားလည်မှုပေးခြင်းဖြင့် Win-Win အခြေအနေများကို မည်သို့ဖန်တီးရမည်ကို ပြသသည်။ သစ်တော်သီးကို ထက်ခြမ်းခွဲတာက ပိုနည်းတယ်၊ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းစီကို စိတ်ကျေနပ်မှုဖြစ်စေဖို့ ပိုနည်းတယ်။ Voss သည် တက်ကြွစွာ နားထောင်ခြင်း၏ အရေးပါမှုကို အလေးပေးဖော်ပြသည်၊၊ မကြာခဏ လျစ်လျူရှုထားသော်လည်း ဆွေးနွေးညှိနှိုင်းမှုတိုင်းတွင် မရှိမဖြစ်လိုအပ်ပါသည်။ စေ့စပ်ညှိနှိုင်းခြင်း၏ပန်းတိုင်သည် ကုန်ကျစရိတ်အားလုံးဖြင့် သင်လိုချင်သောအရာကို ရယူရန်မဟုတ်ဘဲ ပါဝင်သူအားလုံးအတွက် အဆင်ပြေမည့် ဘုံအခြေခံကိုရှာဖွေရန် ကျွန်ုပ်တို့အား သတိပေးထားသည်။
သစ်တော်သီးကို တစ်ဝက်ခွဲမဖြတ်ခြင်းသည် အရောင်းအဝယ်လောကတွင် ပြီးပြည့်စုံသော ဂိမ်းပြောင်းလဲမှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ စာအုပ်ပါ မဟာဗျူဟာများသည် စီးပွားရေးလောကတွင်သာမက နေ့စဉ်ဘဝတွင်ပါ အသုံးဝင်ပါသည်။ ဟင်းလျာများကို မည်သူလုပ်မည်နည်းကို သင့်လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်နှင့် ညှိနှိုင်းနေသည်ဖြစ်စေ သို့မဟုတ် သင့်ကလေးကို အိမ်စာလုပ်ရန် ဆွဲဆောင်ရန် ကြိုးစားသည်ဖြစ်စေ ဤစာအုပ်တွင် လူတိုင်းအတွက် တစ်ခုခုရှိသည်။
အောင်မြင်သောညှိနှိုင်းမှုများအတွက် သက်သေပြထားသော ဗျူဟာများ
“သစ်တော်သီးကို တစ်ဝက်မဖြတ်ပါနှင့်” တွင် Chris Voss သည် ကွင်းဆင်းစစ်ဆေးပြီး သက်သေပြထားသည့် ဗျူဟာများနှင့် နည်းဗျူဟာများစွာကို မျှဝေထားသည်။ စာအုပ်သည် ကြေးမုံသီအိုရီ၊ တိတ်တဆိတ် “ဟုတ်သည်” နှင့် တွက်ချက်မှုဆိုင်ရာ လိုက်လျောမှုအနုပညာကဲ့သို့သော သဘောတရားများကို ရေးထားသည်။
Voss သည် စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများအတွင်း စာနာနားလည်မှုပြသခြင်း၏ အရေးပါမှုကို အလေးပေးဖော်ပြသည်၊၊ ပထမတစ်ချက်တွင် ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်ပုံရသည့် အကြံပြုချက်။ သို့သော်လည်း သူရှင်းပြသည့်အတိုင်း၊ တစ်ဖက်သား၏ စိတ်ခံစားချက်များကို နားလည်ခြင်းနှင့် တုံ့ပြန်ခြင်းသည် နှစ်ဦးနှစ်ဖက်အကျိုးရှိသော သဘောတူညီချက်တစ်ခုရရှိရန် အစွမ်းထက်သောကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။
ထို့အပြင်၊ Voss သည် အချက်အလက်ပိုမိုဖော်ပြရန် အားပေးရန်အတွက် သင့်အင်တာဗျူးသူ၏နောက်ဆုံးစကားလုံးများ သို့မဟုတ် စာကြောင်းများကို ထပ်ခါတလဲလဲပြုလုပ်သည့် ကြေးမုံသီအိုရီကို မိတ်ဆက်ပေးပါသည်။ ဤရိုးရှင်းသော်လည်း ထိရောက်သောနည်းလမ်းသည် တင်းမာဆုံးသော ဆွေးနွေးမှုများတွင် အောင်မြင်မှုများကို မကြာခဏ ဖြစ်ပေါ်စေနိုင်သည်။
တိတ်တိတ်ဆိတ်ဆိတ် "ဟုတ်ကဲ့" နည်းစနစ်သည် စာအုပ်တွင် ဆွေးနွေးထားသော နောက်ထပ်သော့ချက်ဗျူဟာဖြစ်သည်။ မကြာခဏအဆုံးသတ်သို့ဦးတည်နိုင်သည့်ဖြောင့်မှန်သော "yes" ကိုရှာမည့်အစား Voss သည် tacit "yes" သုံးခုကိုရည်ရွယ်ရန်အကြံပြုသည်။ ဤသွယ်ဝိုက်သောကတိပြုချက်များသည် အပြန်အလှန်ချိတ်ဆက်မှုနှင့် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန် ကူညီပေးနိုင်ပြီး အပြီးသတ်သဘောတူညီချက်ကိုရရှိရန် ပိုမိုလွယ်ကူစေသည်။
နောက်ဆုံးတွင် စာအုပ်သည် တွက်ချက်လိုက်လျောမှုအနုပညာကို မီးမောင်းထိုးပြသည်။ သဘောတူညီချက်တစ်ခု၏မျှော်လင့်ချက်ဖြင့် ကျပန်းလိုက်လျောမှုများပြုလုပ်မည့်အစား၊ Voss သည် အခြားပါတီအား ထင်ရှားသောတန်ဖိုးရှိသည့်အရာတစ်ခုကို ပေးဆောင်ရန် အကြံပြုထားပြီး သင့်အတွက်တန်ဖိုးနည်းသည်။ ဤနည်းဗျူဟာသည် သင် အမှန်တကယ် အရှုံးမပေးဘဲ သဘောတူညီချက်တစ်ခုကို မကြာခဏ ကူညီပေးနိုင်သည်။
လက်တွေ့ကမ္ဘာမှ သင်ခန်းစာများ
“သစ်တော်သီးကို တစ်ဝက်မဖြတ်ပါနှင့်” သည် စိတ္တဇ သီအိုရီများနှင့် မကျေနပ်ပါ။ ၎င်းသည် လက်တွေ့ကမ္ဘာမှ ခိုင်မာသော ဥပမာများကို ပေးသည်။ Chris Voss သည် FBI အတွက် စေ့စပ်ညှိနှိုင်းရေးမှူးအဖြစ် သူ၏အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းဆိုင်ရာ ဇာတ်လမ်းများစွာကို မျှဝေထားပြီး ဘဝနှင့်သေဆုံးမှုအခြေအနေများတွင် သူသွန်သင်ပေးသည့်မူများကို မည်ကဲ့သို့အသုံးချခဲ့ကြောင်း သရုပ်ဖော်ထားသည်။
ဤဇာတ်လမ်းများသည် စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများကို စိတ်ခံစားမှုအပေါ် မည်ကဲ့သို့ လွှမ်းမိုးနိုင်ပုံနှင့် ၎င်းတို့ကို သင့်အကျိုးရှိအောင် မည်သို့အသုံးချရမည်ကို အဖိုးတန်သင်ခန်းစာများ ပေးပါသည်။ စာဖတ်သူများသည် စိတ်ဖိစီးသောအခြေအနေများတွင် ငြိမ်သက်စွာနေပုံ၊ ခက်ခဲသောကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးများကို ကိုင်တွယ်နည်းနှင့် အကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်သောရလဒ်များအတွက် ရှုပ်ထွေးသောအခြေအနေများကို လမ်းကြောင်းရှာနည်းတို့ကို လေ့လာနိုင်မည်ဖြစ်သည်။
Voss အကောင့်များသည် သူအကြံပြုထားသော နည်းပညာများ၏ ထိရောက်မှုကို ပြသရန်လည်း လုပ်ဆောင်ပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ကြေးမုံနည်းပညာကိုအသုံးပြုခြင်းသည် တင်းမာသောဓားစာခံယူခြင်းအခြေအနေများကို ဖယ်ထုတ်ရန် မည်သို့ကူညီပေးခဲ့သည်၊ တွက်ချက်ထားသော လိုက်လျောမှုအနုပညာသည် အန္တရာယ်မြင့်မားသောစေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများတွင် ကောင်းမွန်သောရလဒ်များရရှိစေပုံနှင့် တိကျမှန်ကန်သော “ဟုတ်သည်” ကိုရှာဖွေမှု မည်သို့ကူညီပေးခဲ့သည်ကိုပြသထားသည်။ ကနဦးရန်လိုသူများနှင့် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ပါ။
သူမ၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာအတွေ့အကြုံများကိုမျှဝေခြင်းဖြင့် Voss သည်သူမ၏စာအုပ်ပါအကြောင်းအရာကိုပိုမိုလက်လှမ်းမီပြီးဆွဲဆောင်မှုရှိစေသည်။ စာဖတ်သူများသည် သီအိုရီများနှင့် ရောနှောနေရုံမျှမက၊ ဤမူများကို လက်တွေ့တွင် မည်သို့ကျင့်သုံးသည်ကို သူတို့မြင်သည်။ ဤချဉ်းကပ်နည်းသည် “သစ်တော်သီးကို တစ်ဝက်မဖြတ်ပါနှင့်” ဟူသော အယူအဆများကို စိတ်ဝင်စားစရာသာမက ၎င်းတို့၏စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုစွမ်းရည်ကို မြှင့်တင်လိုသူများအတွက်လည်း အလွန်အဖိုးတန်ပါသည်။
Chris Voss ၏ကျွမ်းကျင်မှုမှအပြည့်အဝအကျိုးကျေးဇူးရရှိရန် "Pear in Half ကိုဘယ်တော့မှမဖြတ်ပါ" ၏အပြည့်အစုံကိုဖတ်ရှုရန်အကြံပြုထားသည်။ အစပြုသူအနေဖြင့်၊ စာအုပ်၏ပထမအခန်းများကို နားထောင်ပေးသည့် အောက်ပါဗီဒီယိုကို နားဆင်ရန် ဖိတ်ခေါ်အပ်ပါသည်။ သို့သော်၊ အပြည့်အဝနှစ်မြှုပ်မှုနှင့် လေးနက်သောနားလည်မှုများအတွက် စာအုပ်တစ်အုပ်လုံးကိုဖတ်ရန် အစားထိုး၍မရကြောင်း သတိရပါ။
