मनाउने रहस्यहरू
के यो विश्वास संग मानव अन्तरक्रिया को जटिल भूलभुलैया पार गर्न सम्भव छ? रोबर्ट बी सिआल्डिनीको पुस्तक "प्रभाव र हेरफेर: अनुकरणको प्रविधि" यस प्रश्नको एक उज्ज्वल जवाफ प्रदान गर्दछ। Cialdini, एक मान्यता प्राप्त मनोवैज्ञानिक, आफ्नो काम मा अनुनय को सूक्ष्मताहरु र कसरी हाम्रो दैनिक जीवन को आकार प्रकट गर्दछ।
आफ्नो पुस्तकमा, सियालडिनीले मनाउने भित्री कार्यहरू अनप्याक गर्दछ। यो केवल अरूले हामीलाई कसरी प्रभाव पार्न सक्छ भनेर बुझ्ने प्रश्न होइन, तर हामी कसरी प्रभावकारी रूपमा अरूलाई प्रभाव पार्न सक्छौं भनेर बुझ्नको लागि पनि। लेखकले मनाउने छवटा आधारभूत सिद्धान्तहरू प्रकट गर्दछ जुन, एक पटक महारत हासिल गरेपछि, हामीले अरूसँग अन्तरक्रिया गर्ने तरिकालाई आमूल परिवर्तन गर्न सक्छ।
यी सिद्धान्तहरू मध्ये एक पारस्परिकता हो। हामी एक पक्ष फिर्ता गर्न चाहन्छौं जब यो हामीलाई दिइएको छ। यो हाम्रो सामाजिक प्रकृतिमा गहिरो जरा गाडिएको पक्ष हो। लेखक बताउँछन् कि यो बुझाइ रचनात्मक उद्देश्यका लागि प्रयोग गर्न सकिन्छ, जस्तै सामाजिक सम्बन्ध बलियो बनाउन, वा थप हेरफेर उद्देश्यका लागि, जस्तै कसैलाई केहि गर्न बाध्य पार्ने जुन उसले अन्यथा नगर्ने थियो। अन्य सिद्धान्तहरू, जस्तै प्रतिबद्धता र स्थिरता, अधिकार, दुर्लभता, सबै शक्तिशाली उपकरणहरू हुन् जुन Cialdini खुलासा गर्दछ र विस्तृत रूपमा व्याख्या गर्दछ।
यो पुस्तक मास्टर म्यानिप्युलेटर बन्नको लागि उपकरणकिट मात्र होइन। यसको विपरित, मनाउने प्रविधिहरू व्याख्या गरेर, Cialdini ले हामीलाई थप सूचित उपभोक्ताहरू बन्न मद्दत गर्दछ, दैनिक आधारमा हामीलाई घेरिएको हेरफेरका प्रयासहरू बारे थप सचेत बन्न। यसरी, "प्रभाव र हेरफेर" सामाजिक अन्तरक्रियाको भूलभुलैया नेभिगेट गर्नको लागि एक अपरिहार्य कम्पास बन्न सक्छ।
प्रभावको बारेमा सचेत हुनुको महत्त्व
रोबर्ट बी. सियालडिनीको पुस्तक "प्रभाव र हेरफेर: अनुकरणको प्रविधि" ले हामी सबै कति हदसम्म, कुनै न कुनै रूपमा, अरूको प्रभावको प्रभावमा छौँ भनेर प्रकाश पार्छ। तर लक्ष्य डर वा पागलपन पैदा गर्नु होइन। यसको विपरीत, पुस्तकले हामीलाई स्वस्थ चेतनाको लागि निम्तो दिन्छ।
Cialdini ले हामीलाई प्रभावको सूक्ष्म संयन्त्रहरूमा डुब्न प्रदान गर्दछ, अदृश्य शक्तिहरू जसले हाम्रो दैनिक निर्णयहरू निर्धारण गर्दछ, प्राय: हामीले यसलाई महसुस नगरी पनि। उदाहरणको लागि, हामीलाई पहिले नै एउटा सानो उपहार दिइएको हुँदा अनुरोधलाई अस्वीकार गर्न किन गाह्रो छ? हामी किन वर्दीमा एक व्यक्तिको सल्लाह पालन गर्न बढी झुकाव छ? पुस्तकले यी मनोवैज्ञानिक प्रक्रियाहरूलाई भत्काउँछ, हामीलाई हाम्रो आफ्नै प्रतिक्रियाहरू बुझ्न र भविष्यवाणी गर्न मद्दत गर्दछ।
यो नोट गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि Cialdini ले यी मनन गर्ने प्रविधिहरूलाई स्वाभाविक रूपमा दुष्ट वा हेरफेरको रूपमा चित्रण गर्दैन। बरु, यसले हामीलाई तिनीहरूको अस्तित्व र तिनीहरूको शक्तिको बारेमा सचेत हुन धकेल्छ। प्रभावको लिभरहरू बुझेर, हामी तिनीहरूलाई दुरुपयोग गर्न खोज्नेहरूबाट आफूलाई राम्रोसँग सुरक्षित गर्न सक्छौं, तर उनीहरूलाई नैतिक र रचनात्मक रूपमा पनि प्रयोग गर्न सक्छौं।
अन्ततः, "प्रभाव र हेरफेर" धेरै आत्मविश्वास र अन्तरदृष्टि संग सामाजिक जीवन को जटिलताहरु नेभिगेट गर्न खोज्ने जो कोही को लागी आवश्यक पढाइ हो। Cialdini ले हामीलाई प्रदान गरेको गहिरो ज्ञानको लागि धन्यवाद, हामी हाम्रा निर्णयहरूमा बढी नियन्त्रण गर्न सक्छौं र यो थाहा नपाई हेरफेर हुने सम्भावना कम हुन्छ।
मनाउने छ सिद्धान्तहरू
Cialdini, प्रभाव को दुनिया को आफ्नो व्यापक अन्वेषण को माध्यम बाट, अनुनय को छ सिद्धान्तहरु को पहिचान गर्न को लागी व्यवस्थित गर्यो जुन उनको विश्वास छ कि विश्वव्यापी प्रभावकारी छ। यी सिद्धान्तहरू कुनै विशेष सन्दर्भ वा संस्कृतिमा सीमित छैनन्, तर सीमाहरू र समाजका विभिन्न तहहरू छन्।
- पारस्परिकता : मानिसहरूले एउटा अनुग्रह प्राप्त गर्दा फिर्ता गर्न चाहन्छन्। यसले बताउँछ किन हामीलाई उपहार प्राप्त गरेपछि अनुरोध अस्वीकार गर्न समस्या छ।
- प्रतिबद्धता र स्थिरता : एकपटक हामी कुनै कुरामा प्रतिबद्ध हुन्छौं, हामी सामान्यतया त्यो प्रतिबद्धतासँग एकरूप रहन उत्सुक हुन्छौं।
- सामाजिक प्रमाण : यदि हामीले अरू मानिसहरूलाई गरेको देख्यौं भने हामी व्यवहारमा संलग्न हुने सम्भावना बढी हुन्छ।
- प्राधिकरण : हामी अख्तियारको आंकडाहरूको पालना गर्छौं, तिनीहरूको मागहरू हाम्रो व्यक्तिगत विश्वासको विपरीत हुन सक्छ।
- सहानुभूति : हामीले मन पराउने वा चिन्ने व्यक्तिहरूबाट हामी प्रभावित हुने सम्भावना बढी हुन्छ।
- Rareé : सामान र सेवाहरू कम उपलब्ध हुँदा बढी मूल्यवान देखिन्छन्।
यी सिद्धान्तहरू, सतहमा सरल हुँदा, सावधानीपूर्वक लागू गर्दा अत्यन्त शक्तिशाली हुन सक्छ। Cialdini बारम्बार औंल्याउँछ कि मनाउने यी उपकरणहरू राम्रो र खराब दुवैको लागि प्रयोग गर्न सकिन्छ। तिनीहरू सकारात्मक सम्बन्धहरू बलियो बनाउन, योग्य कारणहरूलाई बढावा दिन र अरूलाई लाभदायक निर्णयहरू गर्न मद्दत गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ। यद्यपि, तिनीहरू पनि मानिसहरूलाई आफ्नो स्वार्थ विरुद्ध कार्य गर्न हेरफेर गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ।
अन्ततः, यी छ सिद्धान्तहरू जान्न दुईधारे तरवार हो। तिनीहरूलाई विवेक र जिम्मेवारीका साथ प्रयोग गर्न आवश्यक छ।
यी सिद्धान्तहरूको गहिरो समझको लागि, म तपाईंलाई तलको भिडियो सुन्न आमन्त्रित गर्दछु, जसले तपाईंलाई Cialdini को पुस्तक "प्रभाव र हेरफेर" को पूर्ण पढाइ प्रदान गर्दछ। याद गर्नुहोस्, पूर्ण पढाइको लागि कुनै विकल्प छैन!
तपाइँको नरम कौशल को विकास एक महत्वपूर्ण कदम हो, तर बिर्सनु हुँदैन कि तपाइँको व्यक्तिगत जीवन को रक्षा गर्नु पनि उस्तै महत्त्वपूर्ण छ। पढेर यो कसरी गर्ने पत्ता लगाउनुहोस् गुगल गतिविधि मा यो लेख।
