"कहिल्यै आधामा नाशपाती काट्नुहोस्" को साथ वार्तालापलाई पुन: परिभाषित गर्दै
क्रिस भोस र तहल राज द्वारा एक शानदार लिखित मार्गदर्शक "नाशपातीलाई आधामा कहिल्यै न काट्नुहोस्," वार्तालापको कलामा नयाँ परिप्रेक्ष्य ल्याउँछ। निष्पक्ष रूपमा साझेदारी गर्ने प्रयास गर्नुको सट्टा, यस पुस्तकले तपाईंलाई कसरी सूक्ष्म रूपमा नेभिगेट गर्ने सिकाउँछ तपाईले चाहानु भएको पाउनुहोस्.
लेखकहरूले एफबीआईका लागि अन्तर्राष्ट्रिय वार्ताकारको रूपमा भोसको अनुभवलाई आकर्षित गर्छन्, सफल वार्ताका लागि समय-परीक्षण रणनीतिहरू प्रदान गर्छन्, चाहे तलब वृद्धिको लागि होस् वा अफिस विवाद समाधान गर्नुहोस्। पुस्तकको मुख्य विचारहरू मध्ये एक हो कि प्रत्येक वार्तालाप भावनाहरूमा आधारित हुन्छ, तर्कमा होइन। अर्को व्यक्तिको भावना बुझ्ने र तिनीहरूलाई आफ्नो फाइदाको लागि प्रयोग गर्नाले तपाईंलाई सुरुआत दिन सक्छ।
यो एउटा किताब होइन जसले तपाईंलाई कसरी 'जित्न' सिकाउँछ। यसले तपाईंलाई कसरी जोडदार भएर र अर्को पक्षलाई बुझेर जीत-जित परिस्थितिहरू सिर्जना गर्ने देखाउँदछ। यो नाशपातीलाई आधामा काट्ने बारे कम छ, प्रत्येक भागलाई सन्तुष्ट महसुस गराउने बारे बढी। भोसले सक्रिय सुन्नको महत्त्वलाई जोड दिन्छ, एउटा सीप जुन प्रायः बेवास्ता गरिन्छ तर कुनै पनि वार्तालापमा आवश्यक हुन्छ। उसले हामीलाई सम्झाउँछ कि वार्ताको लक्ष्य तपाईले चाहेको कुरा प्राप्त गर्नु होइन, तर सबै सहभागीहरूका लागि काम गर्ने साझा आधार खोज्नु हो।
नाशपातीलाई आधामा न काट्नु व्यापारिक संसारमा पूर्ण खेल-परिवर्तक हो। पुस्तकमा प्रस्तुत रणनीतिहरू व्यापार जगतमा मात्र होइन, दैनिक जीवनमा पनि उपयोगी छन्। चाहे तपाइँ आफ्नो पार्टनरसँग भाँडा कसले बनाउने वा तपाइँको बच्चालाई उनीहरूको गृहकार्य गर्न मनाउन प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ, यो पुस्तकमा सबैका लागि केहि छ।
सफल वार्ताका लागि सिद्ध रणनीतिहरू
"नेभर कट द पियर इन हाफ" मा क्रिस भोसले क्षेत्रीय परीक्षण र प्रमाणित भएका रणनीतिहरू र रणनीतिहरूको प्रशस्तता साझा गर्छन्। पुस्तकले दर्पण सिद्धान्त, मौन "हो", र गणना गरिएको छुटको कला जस्ता अवधारणाहरूलाई छुन्छ, केही नामहरू।
भोसले वार्ताको समयमा समानुभूति देखाउने महत्त्वलाई जोड दिन्छ, सल्लाह जुन पहिलो नजरमा काउन्टरट्युटिभ देखिन्छ। यद्यपि, उसले व्याख्या गरेझैं, अर्को पक्षको भावनालाई बुझेर प्रतिक्रिया दिनु पारस्परिक रूपमा लाभदायक सम्झौतामा पुग्नको लागि शक्तिशाली उपकरण हुन सक्छ।
थप रूपमा, भोसले मिरर थ्योरी प्रस्तुत गर्दछ - एक प्रविधि जसमा तपाइँको अन्तर्वार्ताकारको अन्तिम शब्द वा वाक्यहरू दोहोर्याएर उनीहरूलाई थप जानकारी प्रकट गर्न प्रोत्साहित गर्दछ। यो सरल, तर प्रभावकारी विधिले प्रायः सबैभन्दा तनावपूर्ण छलफलहरूमा सफलताहरू निम्त्याउन सक्छ।
मौन "हो" प्रविधि पुस्तकमा छलफल गरिएको अर्को प्रमुख रणनीति हो। सीधा "हो" खोज्नुको सट्टा जुन प्रायः मृत अन्त्यमा निम्त्याउन सक्छ, भोसले तीन मौन "हो" को लागी लक्ष्य राख्न सुझाव दिन्छ। यी अप्रत्यक्ष पुष्टिहरूले पारस्परिक सम्बन्ध र विश्वास निर्माण गर्न मद्दत गर्न सक्छ, यसलाई अन्तिम सम्झौता प्राप्त गर्न सजिलो बनाउन।
अन्तमा, पुस्तकले गणना गरिएको छुटको कलामा प्रकाश पार्छ। सम्झौताको आशामा यादृच्छिक छुटहरू दिनुको सट्टा, भोसले अर्को पक्षलाई उच्च स्पष्ट मूल्य भएको कुरा दिन सिफारिस गर्दछ, तर तपाईंलाई कम मूल्य। यो रणनीतिले प्राय: तपाइँलाई वास्तवमा गुमाए बिना सम्झौता बन्द गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
वास्तविक संसारबाट सिकेको पाठ
"नाशपातीलाई आधामा कहिल्यै न काट्नुहोस्" अमूर्त सिद्धान्तहरूमा सन्तुष्ट छैन; यसले वास्तविक संसारबाट ठोस उदाहरणहरू पनि दिन्छ। क्रिस भोसले FBI को लागि एक वार्ताकारको रूपमा आफ्नो क्यारियरका धेरै कथाहरू साझा गर्छन्, उनले जीवन र मृत्यु परिस्थितिहरूमा कसरी सिकाउने सिद्धान्तहरू लागू गरिएको छ भनेर चित्रण गर्दै।
यी कथाहरूले कसरी भावनाहरूले वार्तालाई प्रभाव पार्न सक्छ र तिनीहरूलाई तपाईंको फाइदाको लागि कसरी प्रयोग गर्ने भन्ने बारे मूल्यवान पाठहरू प्रदान गर्दछ। पाठकहरूले तनावपूर्ण परिस्थितिहरूमा कसरी शान्त र ध्यान केन्द्रित गर्ने, कसरी कठिन व्यक्तित्वहरू ह्यान्डल गर्ने, र उत्तम सम्भावित परिणामहरूको लागि जटिल परिस्थितिहरूलाई कसरी नेभिगेट गर्ने भनेर सिक्नेछन्।
भोसको खाताहरूले उसले सिफारिस गर्ने प्रविधिहरूको प्रभावकारिता प्रदर्शन गर्न पनि सेवा दिन्छ। यसले देखाउँछ, उदाहरणका लागि, कसरी मिरर प्रविधिको प्रयोगले तनावपूर्ण बन्धक बनाउने अवस्थाहरूलाई कम गर्न मद्दत गर्यो, कसरी गणना गरिएको छुटको कलाले उच्च जोखिम वार्तामा अनुकूल परिणामहरू निम्त्यायो, र कसरी मौन "हो" को खोजीले मद्दत गर्यो। सुरुमा शत्रु व्यक्तिहरूसँग विश्वासको सम्बन्ध स्थापित गर्नुहोस्।
आफ्नो व्यक्तिगत अनुभवहरू साझा गरेर, भोसले आफ्नो पुस्तकको सामग्रीलाई थप पहुँचयोग्य र आकर्षक बनाउँछ। पाठकहरू सिद्धान्तहरू मात्रै होइन; तिनीहरूले यी सिद्धान्तहरू वास्तविकतामा कसरी लागू हुन्छन् भनेर देख्छन्। यो दृष्टिकोणले "नेभर कट द पियर इन हाफ" को अवधारणालाई चाखलाग्दो मात्र होइन, आफ्नो वार्तालाप कौशल सुधार गर्न खोज्नेहरूका लागि पनि अत्यन्त मूल्यवान बनाउँछ।
क्रिस भोसको विशेषज्ञताबाट पूर्ण लाभ लिनको लागि "नेभर कट द पियर इन हाफ" को पूर्ण पढाइलाई दृढतापूर्वक सिफारिस गरिएको छ। एक स्टार्टरको रूपमा, हामी तपाईंलाई तलको भिडियो सुन्न आमन्त्रित गर्दछौं जसले पुस्तकको पहिलो अध्यायहरू सुन्न प्रस्ताव गर्दछ। तर सम्झनुहोस्, पूर्ण विसर्जन र गहिरो समझको लागि सम्पूर्ण पुस्तक पढ्नको लागि कुनै विकल्प छैन।
