Print Friendly, PDF & Email

Bien trop souvent, les appels à but commercial se transforment en interrogatoires, qui ennuient ou mettent le prospect mal à l’aise. Dans cette formation, Jeff Bloomfield, auteur et coach commercial auprès d’entreprises du classement Fortune 500, vous offre une alternative. Il se base sur le principe que les ventes performantes débutent par un positionnement axé sur les problématiques, important le plus aux yeux de vos clients. Jeff Bloomfield vous aide à mieux comprendre les problèmes métier de vos clients et à utiliser ces connaissances pour orienter vos questions commerciales. Il vous explique comment élaborer et poser des questions efficaces et approfondies, valider l’impact métier de votre solution et creuser davantage si nécessaire. Il vous conseille également sur l’adoption d’un ton approprié tout au long de la conversation, pour une interaction commerciale plus productive et la mise en place d’une relation durable avec le client.

Les formations proposées sur Linkedin Learning sont d’excellente qualité. Certaines d’entre elles sont proposées gratuitement et sans inscription après avoir été payantes. Donc si un sujet vous intéresse n’hésiter pas, vous ne serez pas déçu.

S’il vous en faut plus, vous pouvez essayer un abonnement de 30 jours gratuitement. Tout de suite après vous être inscrit, annuler le renouvellement. C’est pour vous la certitude de ne pas être prélevé après la période d’essai. Avec un mois vous avez la possibilité de vous mettre à jour sur pas mal de sujets.

Attention : cette formation est supposée redevenir payante le 30/06/2022

Poursuivre la lecture de l’article sur le site d’origine →

LIRE  Le droit, est-ce pour moi ?