د قناعت رازونه
ایا دا ممکنه ده چې د باور سره د انساني تعامل پیچلي ماغزه تیر کړئ؟ د رابرټ بی سیالډیني لخوا "اثر او لاسوهنه: د هڅونې تخنیکونه" کتاب دې پوښتنې ته روښانه ځواب وړاندې کوي. Cialdini، یو پیژندل شوی ارواپوه، په خپل کار کې د هڅونې لنډیزونه څرګندوي او دا څنګه زموږ ورځني ژوند ته بڼه ورکوي.
په خپل کتاب کې، سیالډیني د هڅونې داخلي کارونه خلاصوي. دا یوازې د پوهیدو پوښتنه نه ده چې نور څنګه کولی شي په موږ اغیزه وکړي، بلکې د دې پوهیدل هم دي چې موږ څنګه کولی شو، په پایله کې، په اغیزمنه توګه په نورو اغیزه وکړو. لیکوال د هڅونې شپږ بنسټیز اصول په ګوته کوي چې یوځل یې مهارت ترلاسه کړ، کولی شي په بنسټیز ډول هغه لاره بدله کړي چې موږ له نورو سره اړیکه ونیسو.
یو له دغو اصولو څخه متقابل عمل دی. موږ غواړو یو احسان بیرته راستون کړو کله چې موږ ته راکړل شي. دا یو اړخ دی چې زموږ په ټولنیز طبیعت کې ژورې ریښې لري. لیکوال تشریح کوي چې دا تفاهم د رغنده موخو لپاره کارول کیدی شي، لکه د ټولنیزو اړیکو پیاوړتیا، یا د ډیرو لاسوهنو موخو لپاره، لکه د یو چا مجبور کول هغه څه چې دوی به یې نه وي کړي. نور اصول، لکه ژمنتیا او دوام، واک، نادر، ټول ځواکمن وسیلې دي چې سیالډیني په ډاګه کوي او په تفصیل سره تشریح کوي.
دا کتاب یوازې د ماسټر مینپلیټر کیدو لپاره وسیله کټ نه ده. برعکس، د قانع کولو تخنیکونو په تشریح کولو سره، سیالډیني موږ سره مرسته کوي چې ډیر باخبره مصرف کونکي واوسو، د لاسوهنې د هڅو څخه ډیر خبرتیا چې هره ورځ زموږ شاوخوا شاوخوا ګرځي. په دې توګه، "اثرات او لاسوهنه" کولی شي د ټولنیزو تعاملاتو د چلولو لپاره یو لازمي کمپاس شي.
د نفوذ څخه د خبرتیا اهمیت
د رابرټ بی سیالډیني لخوا "اثر او لاسوهنه: د هڅونې تخنیکونه" کتاب هغه حد ته اشاره کوي چې موږ ټول یو یا بل ډول د نورو تر اغیز لاندې یو. مګر هدف دا نه دی چې ویره یا پارونیا رامینځته کړي. برعکس، کتاب موږ ته سالم پوهاوي ته بلنه ورکوي.
سیالډیني موږ ته د نفوذ په فرعي میکانیزمونو کې ډوبیدو وړاندیز کوي ، نه لیدونکي ځواکونه چې زموږ ورځنۍ پریکړې ټاکي ، ډیری وختونه پرته لدې چې موږ یې درک کړو. د مثال په توګه، ولې دا دومره ستونزمنه ده چې غوښتنې ته نه ووایاست کله چې موږ ته مخکې له مخکې یوه کوچنۍ ډالۍ راکړل شوې وي؟ ولې موږ په یونیفورم کې د یو کس مشورې تعقیبولو ته لیواله یو؟ کتاب دا رواني پروسې له مینځه وړي، موږ سره مرسته کوي چې زموږ خپل عکس العملونه پوه او وړاندوینه وکړو.
دا مهمه ده چې په یاد ولرئ چې سیالډیني دا د هڅونې تخنیکونه په طبیعي توګه بد یا لاسوهنې په توګه نه انځوروي. پرځای یې، دا موږ هڅوي چې د دوی شتون او د دوی ځواک څخه خبر شو. د نفوذ د لیورونو په پوهیدو سره، موږ کولی شو خپل ځان د هغو کسانو په وړاندې خوندي کړو څوک چې غواړي د دوی ناوړه ګټه پورته کړي، مګر په اخلاقي او رغنده توګه یې هم کاروي.
په نهایت کې، "اثر او لاسوهنه" د هر هغه چا لپاره اړین لوستل دي چې د ټولنیز ژوند پیچلتیاو ته د ډیر اعتماد او بصیرت سره حرکت کوي. د ژورې پوهې څخه مننه چې سیالډیني موږ ته وړاندیز کوي ، موږ کولی شو د خپلو پریکړو کنټرول کې واوسو او پرته له دې چې پوه شي د لاسوهنې احتمال لږ وي.
د قناعت شپږ اصول
Cialdini، د نفوذ د نړۍ د پراخې پلټنې له لارې، د هڅونې شپږ اصول په ګوته کړي چې هغه باور لري چې په نړیواله کچه اغیزمن دي. دا اصول په یو ځانګړي شرایطو یا کلتور پورې محدود نه دي، بلکې پولې او د ټولنې مختلف طبقې دي.
- متقابل عمل : انسانان غواړي چې یو احسان بیرته ترلاسه کړي کله چې دوی ترلاسه کړي. دا تشریح کوي چې ولې موږ د ډالۍ ترلاسه کولو وروسته د غوښتنې ردولو کې ستونزه لرو.
- ژمنتیا او دوام : کله چې موږ یو څه ته ژمن یو، موږ معمولا لیواله یو چې د هغه ژمنې سره سم پاتې شو.
- ټولنیز ثبوت : موږ ډیر احتمال لرو چې په چلند کې ښکیل شو که چیرې موږ وګورو چې نور خلک یې کوي.
- واک : موږ د واکمنو شخصیتونو اطاعت کوو، حتی کله چې د دوی غوښتنې زموږ د شخصي باورونو سره مخالف وي.
- خواخوږي : موږ ډیر احتمال لرو چې د هغو خلکو لخوا اغیزمن کیږو چې موږ یې خوښوو یا پیژنو.
- کمښت : توکي او خدمات هغه وخت ډیر ارزښتمن ښکاري کله چې دوی لږ شتون ولري.
دا اصول، پداسې حال کې چې په سطح کې ساده دي، کله چې د پاملرنې سره پلي کیږي خورا پیاوړي کیدی شي. سیالډیني په مکرر ډول په ګوته کوي چې د هڅونې دا وسیلې د ښه او بد دواړو لپاره کارول کیدی شي. دوی کولی شي د مثبتو اړیکو پیاوړتیا، د پام وړ لاملونو ته وده ورکړي، او د نورو سره د ګټورو پریکړو کولو کې مرسته وکړي. په هرصورت، دوی د دې لپاره هم کارول کیدی شي چې خلک د خپلو ګټو خلاف عمل وکړي.
په نهایت کې ، د دې شپږو اصولو پوهیدل دوه اړخیزه توره ده. دا اړینه ده چې دوی د هوښیارتیا او مسؤلیت سره وکاروئ.
د دې اصولو د ژورې پوهې لپاره، زه تاسو ته بلنه درکوم چې لاندې ویډیو واورئ، کوم چې تاسو ته د سیالډیني کتاب بشپړ لوستل وړاندې کوي، "اثرات او لاسوهنه". په یاد ولرئ، د بشپړ لوستلو لپاره هیڅ بدیل نشته!
ستاسو د نرمو مهارتونو وده یو مهم ګام دی، مګر دا مه هېروئ چې ستاسو د شخصي ژوند ساتنه همدومره مهمه ده. په لوستلو سره دا څنګه ترسره کړئ ومومئ دا مقاله په ګوګل فعالیت کې.
