În această serie de interviuri, autorul, antreprenorul, evanghelistul și omul de afaceri Guy Kawasaki discută despre diverse aspecte ale lumii afacerilor. Aflați cum să stabiliți priorități, să evitați planurile de afaceri eșuate, să creați prototipuri, să anticipați noi piețe, să utilizați rețelele sociale și multe altele. La sfârșitul acestei sesiuni video gratuite, veți avea o abordare mai practică și mai dinamică a afacerilor și a relației sale cu rețelele sociale.
Crearea unui plan de afaceri
În primul rând, vei face o scurtă prezentare și vei prezenta planul tău de afaceri.
Proiectul de plan de afaceri poate fi împărțit în trei părți.
– Secțiunea 1: Introducere în proiect, piață și strategie.
– Secțiunea 2: Prezentarea managerului de proiect, a echipei și a structurii.
– Secțiunea 3: Perspective financiare.
Secțiunea 1: Proiect, piață și strategie
Obiectivul acestei prime părți a planului de afaceri este să vă definiți proiectul, produsul pe care doriți să îl oferiți, piața în care doriți să operați și strategia pe care doriți să o aplicați.
Această primă parte poate avea următoarea structură:
- plan/propunere: este important să descrieți clar și precis produsul sau serviciul pe care doriți să îl oferiți (funcții, tehnologii utilizate, avantaje, preț, piață țintă etc.)
- analiza pietei in care lucrati: studiul cererii și ofertei, analiza concurenților, tendințele și așteptările. Cercetarea de piata poate fi folosita in acest scop.
- Prezentarea strategiei de implementare a proiectului: strategie de afaceri, marketing, comunicare, aprovizionare, achiziții, proces de producție, program de implementare.
După primul pas, cititorul planului de afaceri ar trebui să știe ce oferi, care este piața ta țintă și cum vei începe proiectul?
Secțiunea 2: Managementul și structura proiectului
Secțiunea 2 a planului de afaceri este dedicată managerului de proiect, echipei de proiect și domeniului de aplicare al proiectului.
Această secțiune poate fi organizată opțional după cum urmează:
- Prezentarea managerului de proiect: background, experiență și abilități. Acest lucru va permite cititorului să vă evalueze abilitățile și să determine dacă sunteți capabil să finalizați acest proiect.
- Motivația pentru demararea proiectului: de ce vrei sa faci acest proiect?
- Prezentarea echipei de management sau a altor persoane cheie implicate în proiect: Aceasta este prezentarea celorlalți oameni cheie implicați în proiect.
- Prezentarea structurii juridice si a structurii capitalului societatii.
La finalul acestei a doua părți, persoana care citește planul de afaceri are elementele necesare pentru a lua o decizie asupra proiectului. Ea știe pe ce bază legală se bazează. Cum se va desfășura și care este piața țintă?
Secțiunea 3: Estimări
Ultima parte a planului de afaceri constă în proiecțiile financiare. Proiecțiile financiare ar trebui să includă cel puțin următoarele:
- o declarație de venit prognozată
- bilanţul dumneavoastră provizoriu
- o prezentare a fluxului de numerar proiectat pentru luna
- un rezumat al finanțării
- un raport de investiții
- un raport privind fondul de rulment și funcționarea acestuia
- un raport privind rezultatele financiare așteptate
La sfârșitul acestei ultime secțiuni, persoana care citește planul de afaceri ar trebui să înțeleagă dacă proiectul dumneavoastră este fezabil, rezonabil și viabil financiar. Este important să scrieți situațiile financiare, să le completați cu note și să le legați la celelalte două secțiuni.
De ce prototipuri?
Prototiparea este o parte importantă a ciclului de dezvoltare a produsului. Are o serie de avantaje.
El confirmă că ideea este fezabilă din punct de vedere tehnic
Scopul prototipării este de a transforma o idee în realitate și de a demonstra că produsul îndeplinește cerințele tehnice. Astfel, această abordare poate fi utilizată pentru:
– Testați funcționalitatea soluției.
– Testați produsul pe un număr limitat de persoane.
– Stabiliți dacă ideea este fezabilă din punct de vedere tehnic.
Dezvoltați produsul în viitor, luând eventual în considerare feedback-ul utilizatorilor și adaptându-l la așteptările curente ale grupului țintă.
Convingeți partenerii și obțineți finanțare
Prototiparea este un instrument foarte eficient pentru a atrage parteneri și investitori. Le permite să fie convinși de progresul și viabilitatea pe termen lung a proiectului.
De asemenea, poate strânge fonduri pentru prototipuri mai avansate și pentru produsul final.
Pentru cercetarea clienților
Oferirea de mostre la expoziții și alte evenimente publice este o strategie eficientă. Poate duce la o mai mare implicare a clienților. Dacă sunt interesați de soluție, pot plasa o comandă în același timp.
În acest fel, inventatorul poate strânge fondurile necesare pentru a produce produsul și a-l aduce pe piață.
Pentru a economisi bani
Un alt avantaj al prototipării este că acest pas important economisește timp și bani. Vă permite să vă testați soluția și să faceți mai mulți oameni să o vadă și să o adopte.
Prototiparea vă scutește de a pierde mult timp și bani în dezvoltarea și vânzarea de soluții care nu funcționează sau pe care nimeni nu le cumpără.
Continuați să citiți articolul de pe site-ul original →
