Pogajanje o povišici z delodajalcem je lahko težko in naporno.
Pogajanja so dialog, katerega cilj je doseči dogovor. Zato je pomembno, da vnaprej veste, kaj želite in čemu ste se pripravljeni odreči.
Pogajanja o plači z delodajalcem je treba pripraviti vnaprej. Moraš vedeti vaša tržna vrednost in vrednost, ki jo prinašate podjetju.
Vedite natančno, katere cilje morate doseči vi in vaša ekipa. To bo zagotovilo, da bodo pogajanja potekala nemoteno in vas približala želenemu izidu. Upamo, da vam bo ta članek pomagal pri pripravi na uspešna pogajanja.
1. Spoznajte svojo tržno vrednost
Preden se pogajate o svoji plači, morate vedeti, koliko ste vredni za podjetje. Na vašo plačo lahko vpliva veliko dejavnikov.
Prva stvar, ki jo morate storiti, je ugotoviti, koliko ste vredni v svoji panogi in na podlagi svojih izkušenj. To številko je težko oceniti, ker je odvisna od regije in vrste podjetja, v katerem delate.
Če delate v velikem podjetju z jasno strukturo plače za vsako delovno mesto, bo to manj fleksibilno kot v majhnem družinskem podjetju.
Na podlagi svojih izkušenj morate vedeti, h kateri plači bi si morali prizadevati. Plače se zelo razlikujejo glede na panogo, delovno dobo in lokacijo, zato je pomembno, da se pogajate o dobri plači.
Najprej poglejte, kateri ljudje na vašem območju imajo enake izkušnje in na enakem položaju, kot ga zaslužite.
Nato določite plačni razpon za delovno mesto, nato primerjajte povprečno plačo s tržnimi plačami.
2. Kaj ste dosegli do sedaj?
Pomemben del tega procesa je sogovorniku pokazati, zakaj si zaslužite višjo plačo. Če imate seznam dosežkov, nagrad in dokaz o svoji vrednosti za podjetje, boste imeli prednost pri pogajanjih.
Ustrezna ocena vaših dosežkov vam bo pomagala pri pogajanjih o povišici, vendar ne čakajte do konca leta, da bi zaprosili za povišico. Večja je verjetnost, da boste uspeli, če se poskušate pogajati, preden je proračun za naslednje leto pripravljen.
Ne govorite samo o preteklosti, saj so vaši dosežki in primeri, ki dokazujejo vašo vrednost, pomembnejši od preteklih pregledov uspešnosti pri pogajanjih z delodajalcem.
3. Načrtujte točke, ki jih želite pokriti
Ko pripravljate svoje pogajalske zapiske, se prepričajte, da odgovorite na naslednja vprašanja. Zakaj mislite, da ste upravičeni do višje plače kot drugi? Preden se obrnete na svojega šefa, pripravite čim bolj natančen seznam vprašanj. Ta seznam lahko vključuje npr.
Cilji, ki ste jih dosegli, količina dela, h kateremu ste prispevali, ali nagrade, ki ste jih prejeli v imenu podjetja. Če je mogoče, uporabite realne številke.
Dolgoletne izkušnje v vaši industriji. Še posebej, če ste presegli minimalne zahteve, ki jih je postavilo podjetje.
Vaše diplome in kvalifikacije, še posebej, če so v vašem sektorju zelo iskane.
Povprečna plača v drugih podjetjih za podobna dela.
4. Usposabljanje
Najpomembneje je, da se pripravite vnaprej. Pripravite se na težka vprašanja, tako da poznate svojo temo in vadite, dokler se ne počutite udobno. Vaš sogovornik bo zagotovo bolj izkušen in manj zaskrbljen zaradi rezultata kot vi. Tako se boste lažje držali svoje strategije, če boste natančno vedeli, o čem govoriti.
Na intervju se pripravite tako, da ne boste živčni in boste takoj našli odgovore na kočljiva vprašanja.
Najbolje je, da trenirate s prijateljem ali kolegom, ki mu zaupate in ki vam lahko da konstruktivne povratne informacije. Lahko se tudi snemate pred kamero ali govorite pred ogledalom.
Ta korak je še posebej pomemben, ker je pogovor s svojim šefom lahko neprijeten, a bolj ko vadite, bolj udobno se boste počutili, ko bo prišel čas.
5. Bodite odločni, prepričljivi in samozavestni
Če se želite uspešno pogajati o povišici, morate biti samozavestni in prepričljivi. Bolj kot ste samozavestni, večja je verjetnost, da vas bo delodajalec poslušal. Arogance in samozadovoljstva ne smete zamenjevati z zaupanjem pri ocenjevanju lastnih moči in lastnosti.
V pogajanjih lahko pomanjkanje samozavesti povzroči pretiravanje ali opravičevanje, kar vas lahko drago stane. Namesto tega jasno opišite povišico, za katero zahtevate, in na kratko pojasnite, zakaj jo zahtevate.
Ne pozabite, da svojemu šefu zagotavljate dragoceno strokovno znanje. Če menite, da vaša trenutna plača ni sorazmerna z vašimi znanji in izkušnjami. Bodite pripravljeni podpreti svojo trditev z raziskavo trga plač, podprto z informacijami o vaši osebni vrednosti. To je zato, da lahko samozavestno predstavite svojo zahtevo.
6. Za svojo zahtevo si postavite visoke cilje
Eno od osnovnih načel pogajanj o plači je, da delodajalcu ponudite nekoliko višji znesek, kot ga resnično upate dobiti. Na ta način boste lahko dosegli povišanje, ki je precej blizu vaši želji, tudi če bo vaš predlog seveda popravljen navzdol.
Podobno, če ponujate ponudbo, se prepričajte, da je ustrezen tudi najnižji znesek, ki ga ponujate. Ker bodo delodajalci skoraj vedno izbrali najnižjo.
Ko zberete čim več informacij o vaši tržni vrednosti in plačilni sposobnosti vašega delodajalca. Pojdimo, začnite se pogajati tako, da ne oklevajte, če je potrebno, pred ali po vašem intervjuju z uradna pošta.
