Да би убедио саговорника или јавности идеју, увијек је потребно проћи кроз вербално комуницирање, али и гестурална комуникација. Нећете успјети ако немате снагу уверења која је потребна за ангажовање ваше публике. Због тога је потребно задржати своју снагу увјерења као уметности, другу природу. Како да негујете своју снагу осуде? Сазнајте како да то урадите.

Шта значи "убедљиво"?

Према реченицима, "да убеди да некога води, из разлога или доказа, да призна нешто истинито или неопходно. ".
Морате представити своје идеје или аргументе подржане примјерима или доказима. Уметност уверавања Заиста, то је веома важно у пословању иу пословном животу, посебно када се преговара о споразуму између две странке.

Зашто је тешко убедити?

Нема потребе да бринете ако у свакој презентацији новог пројекта ваше идеје увек суочавају са противницима неких колега или вашег надређеног. Зашто? Отпор према новим идејама је универзални психички механизам. Што се тиче трансплантација органа, увек се јављају одбацивања. Због тога су лекови против одбијања прописани како би се спречило одбацивање графта од стране тела.

Да би се превазишао овај феномен одбацивања, неопходно је избећи грешку коју многи људи чине: убеђивање других наметањем својих идеја од првог излагања. Заправо је једноставна презентација расправљана са последицама и позитивним ефектима које она може произвести довољна за прву презентацију. Увек ће постојати феномен одбацивања, али ова фаза ће бити скраћена за највише неколико недеља.

Ако су ваше идеје релевантне, биће тешко заинтересованим да се не импрегнирају. То је резултат подсвесног рада вашег саговорника који ће лакше прихватити ваш предлог након друге презентације. Владе то схватају јер је у том контексту да се пројекти преносе на штампу пре него што се реализују. Тада ће становништво бити склоније прихватити реформе.

Пет психолошких теорија о технику убијања

Као и увјерење, увјерење има за циљ да ваш пројекат усвоји ваш саговорник или публика. За разлику од манипулације која може имати неетичке циљеве, уверење и убеђење увек морају бити на страни истине. Ево неких психолошких теорија да бисте добили снагу убеђења или веровања.

Хипотеза појачања

 Проширите своје идеје да представите било коју везу коју имате са вашим саговорником или јавношћу, било да сте емотивни, културни, етички ...

Теорија ауторитета

У принципу, ова теорија се састоји од пружања комплетних, релевантних и аутентичних информација о представљеном предмету. То доказује да сте добро припремили своју презентацију и да сте савладали предмет и да је ваша стручност релевантна.

Теорија грундирања

Ова теорија се састоји у повезивању ваше идеје са меморијом која је генерално живела у јавности. Можете једноставно продати млеко тако што ћете испробати дјечији доручак.

Стандард реципроцитета

То је исти принцип као и "узвраћање", али у несвесном. Ако желите да ваша публика буде пажљива према вашој идеји или приједлогу, обратите пажњу на њихове поруке и потребе.

Принцип оскудице

Доказано је да је нешто ретко нешто, то је привлачније. Сада морате показати своју корисност и способност да задовољи потребе или решите проблеме вашег саговорника.

Техника ИЕС СЕТ-а

Сада када боље разумете шта је то, овде је техника која се лако повезује са хипотезом о амплификацији која је претходно представљена. ДА СЕТ састоји се од постављања низа питања чији ће одговори логично бити "ДА". Овом сагласности ваше саговорника или публику ставља у позитиван дух. Ово се назива условима.
Овај принцип условљавања подразумева да неко каже "ДА" више пута, јер вероватно ће и даље одобрити све док је ваш предлог у складу са питањима која сте претходно поставили.

Значај невербалне комуникације

Према речима стручњака, када представљате своје пројекте, без обзира на то колико су релевантне ваше идеје и које аргументе износите, ако се износе на мрачан начин, имаћете мало шансе да убедите свог саговорника или публику. Једноставније речено, контејнер је важан колико и садржај, јер је комуникација око 80-90% невербална. То укључује поглед, говор тела, енергију, дисање, удаљеност, слушање, пажњу и сарадњу. Зато имајте на уму да сте убедљиви само ако сте уверени оним што говорите.

Међутим, поседовање позитивног језика тела не значи да је више или мање изражајно. Реч је о томе да своје поступке ускладите са вашим ријечима. Да бисте то постигли, запитајте се која емоција желите од своје публике. Међутим, важно је да ваш избор одговара ситуацији. На пример, можда нећете бити ентузијастични ако морате објавити неколико отпуштања.

Пост-шоу

Ако вам снага уверења није урођена за вас, пратите ове неколико савета како бисте направили презентацију.

  • Планирајте напомене тако што ћете припремити неке подсетнике који ће вам помоћи да их пронађете
  • припремите се пажљиво за презентацију како бисте имали више повјерења у себе,
  • постарајте се да су ваши циљеви лако доступни и не спадају у подручје утопије,
  • осмех током презентације, ваша публика ће добро радити и биће више наклоњена слушању. Обучите се испред огледала,

Без обзира на то да ли сте на првом, другом или умјетничком представљању, не заборавите да пратите резултате и еволуцију своје моћи уверења. Стога ћете бити у могућности да усавршите своје знање и стручност на терену да бисте увијек боље и лако убедили своју публику, без обзира на пројекат који презентујете.