Дешифроване главне пословне стратегије
Вођење бизниса захтева мудре стратешке изборе. На располагању вам је неколико главних опција. Али да ли их заиста познајете? Сваки од њих има своје предности и мане. Разумевање ових различитих стратегија је кључно.
Стратегија диференцијације има за циљ да се истакне кроз јединствену понуду. Ваш циљ? Понудите препознатљиву додатну вредност у очима купаца. Ово вам омогућава да се јасно разликујете од својих конкурената. Међутим, овај приступ често резултира већим трошковима производње. Стога је неопходан значајан финансијски напор. Али ово омогућава циљање клијентеле спремне да плати за ову ексклузивност.
Насупрот томе, стратегија лидерства у трошковима све фокусира на ненадмашне цене. Оптимизујући своју структуру трошкова што је више могуће, ваша компанија може наплатити веома ниске цене. Ваша конкурентска предност тада лежи у овој конкурентности цена. Међутим, велики обим продаје постаје од суштинског значаја за остваривање довољног профита. У супротном, марже ће остати прениске да би биле одрживе. Ова стратегија је стога погодна за масовна и потрошачка тржишта.
Детаљно анализирајте конкурентско окружење
Пре него што одлучите о својој стратегији, неопходан је суштински прелиминарни корак. Детаљна анализа вашег конкурентског окружења је од суштинског значаја.
Почните тако што ћете прецизно дефинисати обим вашег циљног тржишта. Његове стварне контуре могу се разликовати од ваше почетне визије. Идентификујте све присутне играче, од најмањих до дивова. Такође узмите у обзир потенцијалне претње од нових учесника. Стога је неопходно озбиљно проучавање ових конкурената.
За сваки, дешифрујте њихово позиционирање, њихове одговарајуће снаге и слабости. Њихове стратегије се вероватно разликују једна од друге. Одредите мотивацију и циљеве којима се тежи. Такође анализирајте њихову комуникацију и идентитет бренда. Циљ ? Боље разумите њихове предности и могуће недостатке.
Ваша понуда се тада мора пажљиво упоредити са понудама конкурената. Где се уклапате у овај такмичарски пејзаж? Које су ваше потенцијалне компаративне предности? Ваше прилике и претње на овом тржишту? Препоручује се матрица предности/слабости и могућности/претњи.
Не заборавите кључне факторе успеха специфичне за ваш сектор активности. Препознавање ових критика је од суштинског значаја за успех. Ваше стратешко позиционирање мора идеално да одговори на ово. Тада ћете имати одлучујућу и трајну конкурентску предност.
На крају, обратите посебну пажњу на очекивања и потребе купаца. Ваша понуда очигледно мора да одговара овоме што је могуће боље. Темељна маркетиншка анализа је и даље неопходна. Само детаљно познавање ваше мете ће вам омогућити да их заведете.
Опишите своју стратегију у детаљном акционом плану
Када је ваша стратегија дефинисана. Следећи корак је да се то конкретно примени. Ваш успех ће зависити од детаљног и ригорозног плана акције. Сваком циљу морају бити додељене специфичне акције. Њихово спровођење ће се морати пажљиво планирати и пратити.
Почните тако што ћете формализовати своје стратешке оријентације у облику СМАРТ циљева. Специфичан, мерљив, остварив, реалан и временски ограничен. Затим дефинишите оперативну маркетиншку тактику коју треба применити. Ваша стратегија ће диктирати 4 тачке на које треба деловати: производ, цена, промоција, дистрибуција.
Структурирајте ове акције у плану пројекта према логичкој фази. Доделите вође сваком задатку и подзадатку. Тачно процените потребне ресурсе и буџете. Потребан је потпун и реалистичан распоред распоређивања.
Планирајте кључне индикаторе који ће вам омогућити да процените напредак и резултате. Пажљиво их пратите док извршавате акциони план. У зависности од повратних информација на терену, могу се показати неопходна подешавања. Агилност и способност да се стално преиспитујете су од суштинског значаја.
Такође, не заборавите да блиско укључите своје оперативне тимове од самог почетка. Њихова подршка и разумевање проблема биће од кључног значаја. Увести одговарајућу интерну комуникацију и активности обуке. Неуморно праћење имплементације је гаранција успеха.
Коначно, припремите сада услове за нови следећи стратешки циклус. Ваше окружење и ваше амбиције ће наставити да се развијају у будућности. Тада ће бити неопходни и други стратешки изазови. Активно праћење и стални капацитет прилагођавања су гаранција одрживости вашег пословања.
