Асрори боварибахш
Оё мумкин аст, ки лабиринти мураккаби муоширати одамонро бо боварии том убур кард? Китоби «Таъсир ва манипуляция: Усулҳои эътиқод»-и Роберт Б. Сиалдини ба ин савол ҷавоби равшане медиҳад. Сиалдини, як равоншиноси шинохта, дар асари худ нозукиҳои боварибахшро ошкор мекунад ва чӣ гуна онҳо ҳаёти ҳаррӯзаи моро ташаккул медиҳанд.
Дар китоби худ, Сиалдини корҳои ботинии боваркуниро боз мекунад. Ин на танҳо масъалаи фаҳмидани он аст, ки чӣ тавр дигарон ба мо таъсир карда метавонанд, балки инчунин фаҳмидани он аст, ки чӣ тавр мо дар навбати худ ба дигарон таъсир расонида метавонем. Муаллиф шаш принсипи асосии боварибахшро ошкор мекунад, ки пас аз азхуд кардани онҳо метавонанд тарзи муоширати моро бо дигарон ба куллӣ тағйир диҳанд.
Яке аз ин принципхо хамдигарй мебошад. Мо одатан мехоҳем, ки неъматеро, ки ба мо дода мешавад, баргардонем. Ин як ҷанбаест, ки дар табиати иҷтимоии мо решаҳои амиқ дорад. Муаллиф тавзеҳ медиҳад, ки ин фаҳмишро метавон бо ҳадафҳои созанда, аз қабили таҳкими робитаҳои иҷтимоӣ ва ё бо ҳадафҳои бештар манипулятсия, аз қабили маҷбур кардани касе ба коре, ки дар акси ҳол анҷом намедиҳад, истифода кард. Принсипҳои дигар, аз қабили ӯҳдадорӣ ва мувофиқат, қудрат, камёбӣ, ҳама асбобҳои пурқуввате мебошанд, ки Сиалдини ба таври муфассал ошкор ва шарҳ медиҳад.
Ин китоб на танҳо маҷмӯаи асбобҳо барои устои манипулятор шудан аст. Баръакс, тавассути тавзеҳ додани усулҳои итминон, Cialdini ба мо кӯмак мекунад, ки истеъмолкунандагони бештар огоҳ шавем ва аз кӯшишҳои манипуляция, ки ҳамарӯза моро иҳота мекунанд, огоҳ созем. Бо ин роҳ, "Таъсир ва манипуляция" метавонад як қутбнамои ҳатмӣ барои паймоиш дар лабиринти мутақобилаи иҷтимоӣ гардад.
Муҳимияти огоҳ будан аз таъсир
Китоби «Таъсир ва манипуляция: Усулҳои итминон»-и Роберт Б. Сиалдини то чӣ андоза ҳамаи мо ба ин ё он дараҷа дар зери таъсири дигарон қарор дорем, таъкид мекунад. Аммо ҳадаф ин нест, ки тарсу ваҳм ё паранойяро таҳрик диҳад. Баръакс, китоб моро ба огоҳии солим даъват мекунад.
Сиалдини ба мо ғарқ шуданро ба механизмҳои нозуки таъсир, қувваҳои ноаён, ки қарорҳои ҳаррӯзаи моро муайян мекунанд, пешниҳод мекунад, ки аксар вақт бе он ки мо онро дарк мекунем. Масалан, барои чй ба мо як тухфаи ночиз пешакй дода шуда буд, ба хохиш не гуфтан ин кадар душвор аст? Чаро мо ба маслиҳати шахсе, ки либоси ягона дошт, бештар майл дорем? Китоб ин равандҳои психологиро пароканда мекунад ва ба мо барои фаҳмидан ва пешгӯии аксуламалҳои худамон кӯмак мекунад.
Қайд кардан муҳим аст, ки Сиалдини ин усулҳои боварибахшро ҳамчун табиатан бад ё манипулятсия тасвир намекунад. Ба ҷои ин, он моро водор мекунад, ки аз мавҷудият ва қудрати онҳо огоҳ шавем. Бо дарки фишангҳои таъсиррасонӣ, мо метавонем худро аз онҳое, ки мехоҳанд аз онҳо сӯиистифода кунанд, беҳтар муҳофизат кунем, балки онҳоро худамон низ аз ҷиҳати ахлоқӣ ва созанда истифода барем.
Дар ниҳоят, "Таъсир ва манипуляция" хониши муҳим барои ҳар касе, ки мехоҳад бо эътимод ва фаҳмиши бештар дар печидаҳои ҳаёти иҷтимоӣ паймоиш кунад. Ба шарофати дониши амиқе, ки Сиалдини ба мо пешниҳод мекунад, мо метавонем қарорҳои худро бештар назорат кунем ва бидуни надонистани он ба таҳқир камтар майл кунем.
Шаш принсипи эътиқод
Сиалдини тавассути таҳқиқи ҳамаҷонибаи худ дар ҷаҳони таъсир, тавонист шаш принсипи боваркуниро муайян кунад, ки ба назари ӯ дар ҳама ҷо самараноканд. Ин принсипҳо на танҳо бо як замина ё фарҳанги мушаххас маҳдуданд, балки марзҳо ва табақаҳои гуногуни ҷомеаро убур мекунанд.
- мутақобила : Одамон одатан мехоҳанд, ки ҳангоми гирифтани неъмате баргардонанд. Ин мефаҳмонад, ки чаро мо пас аз гирифтани тӯҳфа дар рад кардани дархост мушкилӣ дорем.
- Уҳдадорӣ ва пайвастагӣ : Вақте ки мо ба чизе ваъда медиҳем, мо одатан омодаем, ки ба ин ӯҳдадорӣ мувофиқат кунем.
- Исботи иҷтимоӣ : Агар мо мебинем, ки одамони дигар ин гуна рафторро анҷом медиҳанд, мо эҳтимоли зиёд ба рафторамонро дорем.
- Ҳокимият : Мо майл ба шахсони ҳокимият итоат мекунем, ҳатто вақте ки талаботҳои онҳо ба эътиқоди шахсии мо мухолифанд.
- Симпатия : Эҳтимол дорад, ки ба мо одамоне, ки ба мо маъқуланд ё бо онҳо шиносоӣ мекунанд, таъсир мерасонанд.
- Камобӣ : Молҳо ва хидматҳо вақте ки онҳо камтар дастрасанд, арзишмандтар ба назар мерасанд.
Ин принсипҳо, гарчанде ки дар рӯи замин оддӣ ҳастанд, метавонанд ҳангоми бо эҳтиёт истифода бурдани онҳо хеле пурқувват бошанд. Сиалдини борхо кайд мекунад, ки ин воситахои боваркуниро хам барои некй ва хам ба бад истифода бурдан мумкин аст. Онҳо метавонанд барои таҳкими муносибатҳои мусбӣ, пешбурди сабабҳои арзанда ва кӯмак ба дигарон дар қабули қарорҳои судманд истифода шаванд. Бо вуҷуди ин, онҳо инчунин метавонанд истифода шаванд, то одамонро бар хилофи манфиатҳои худ амал кунанд.
Дар ниҳояти кор, донистани ин шаш принсип шамшери дудама аст. Бо окилона ва масъулиятнок истифода бурдани онхо зарур аст.
Барои амиқтар фаҳмидани ин принсипҳо, ман шуморо даъват мекунам, ки видеои зерро гӯш кунед, ки ба шумо мутолиаи пурраи китоби Сиалдини "Таъсир ва манипуляция" -ро пешкаш мекунад. Дар хотир доред, ки хондани ҳамаҷониба ҳеҷ чизро иваз карда наметавонад!
Рушди малакаҳои нармии худ як қадами муҳим аст, аммо фаромӯш накунед, ки ҳифзи ҳаёти шахсии шумо низ муҳим аст. Бифаҳмед, ки чӣ тавр ин корро бо хондан ин мақола дар бораи Фаъолияти Google.
