Ang ama ng modernong propaganda
Si Edward Bernays ay kinikilala bilang founding father ng modernong propaganda at relasyon sa publiko. Ang terminong ito ay nakakuha ng negatibong konotasyon, ngunit ang kanyang pananaw ay nagbukas ng bagong panahon ng komunikasyon. Sinasaliksik ng “Propaganda” ang pag-impluwensya sa opinyon ng publiko, isang mainit na paksa sa panahon ngayon ng media.
Ayon kay Bernays, ang propaganda ay nagtataguyod ng mga produkto, ideya o pag-uugali. Nagtuturo ito sa pamamagitan ng paghubog ng mga kagustuhan ng publiko. Kabilang dito ang pag-aaral ng mga motibasyon ng tao upang bumalangkas ng mga maimpluwensyang mensahe.
Ang kanyang diskarte ay inilaan upang maging nuanced, hindi upang linlangin ngunit upang kumbinsihin sa pamamagitan ng makatuwiran at emosyonal na mga argumento. Isang mahirap na balanse sa kontemporaryong marketing.
Pag-unawa sa mga sikolohikal na bukal
Isang pangunahing prinsipyo ng Bernays: pag-decipher sa mga sikolohikal na bukal na gumagabay sa pag-uugali. Sinusuri nito ang mga walang malay na motibasyon, paniniwala at impluwensya sa lipunan.
Sinusuri nito ang epekto ng takot, pagmamalaki o ang pangangailangang mapabilang sa mga desisyon. Ang mga emosyonal na levers na ito ay gagawing posible na manghikayat ng mas mahusay. Ngunit tanungin ang etika.
Binibigyang-diin din ni Bernays ang kahalagahan ng mga lider ng opinyon sa pagpapalaganap ng mga ideya. Ang pagkakaroon ng kanilang suporta ay lumilikha ng isang kilusan sa civil society, isang matalinong taktika.
Isang visionary ngunit kontrobersyal na pamana
Nang ito ay nailathala, ang akda ni Bernays ay binatikos ng mga kritiko na tumatawag sa kanya na isang "modernong Machiavelli". Gayunpaman, ang mga pamamaraan nito ay ginagamit sa lahat ng dako: pampulitikang marketing, advertising, lobbying.
Pinupuna ito dahil sa ginawang impressionable ang mga indibidwal sa harap ng mga nabuong diskurso. Ngunit hindi pinapansin ng mga detractors nito ang layunin nitong kumilos para sa pampublikong interes.
Ang kanyang legacy ay nananatiling kontrobersyal dahil sa kasalukuyang manipulative excesses. Ang pagsasanay ng isang kritikal na pag-iisip at mahigpit na etika ay mahalaga.
Isang visionary na naiimpluwensyahan ng psychoanalysis
Pamangkin ng sikat na Sigmund Freud, si Edward Bernays ay nahuhulog sa mga makabagong tuntunin ng psychoanalysis mula sa murang edad. Ang maagang paglulubog na ito sa mga teorya ng Freudian ay pangmatagalang humubog sa kanyang pananaw sa isip ng tao. Sa pamamagitan ng pag-dissect sa mga gawain ng walang malay, naunawaan ni Bernays ang napakahalagang kahalagahan ng malalim na pagnanasa at motibasyon na nagtutulak sa mga indibidwal.
Ang kakaibang pananaw na ito sa malalim na kalikasan ng mga tao ay magiging mapagpasyahan. Pagkatapos ay malawakan niyang pinag-isipan ang kanyang diskarte sa matagumpay na mga akda tulad ng "Public Relations" noong 1923 pagkatapos ay "Propaganda" noong 1928. Ang mga gawang ito ay naglatag ng mga pundasyon ng bagong disiplinang ito na mahalaga sa modernong panahon.
Samantalahin ang mga kolektibong alamat at pantasya
Sa gitna ng trabaho ni Bernays ay ang pangangailangang mainam na maunawaan ang mga sikolohikal na mekanismo ng mga pulutong. Inirerekomenda niya ang maingat na pagsusuri sa mga alamat, pantasya, bawal at iba pang mga istrukturang pangkaisipan ng isang lipunan. Ang pagtukoy sa mga elementong ito ay nagbibigay-daan sa iyo na magdisenyo ng mga maaapektuhang mensahe na kaaya-aya.
Dapat alam ng taong may impluwensya kung paano tiyak na i-target ang narcissistic valorization points ng kanyang target audience. Ang mahusay na pagpuri sa pakiramdam ng pagiging kabilang sa isang grupo o panlipunang uri ay nagpapasigla sa pagiging kasapi. Ang pinakalayunin ay lumikha ng isang pangmatagalang at malalim na emosyonal na koneksyon sa produkto o ideyang pino-promote.
Ang banayad na pagmamanipula ng mga isipan
Gayunpaman, nananatiling malinaw si Bernays tungkol sa likas na limitasyon ng panghihikayat sa masa. Ayon sa kanyang pagsusuri, magiging ilusyon ang nais na ganap na hubugin at hubugin ang mga isip. Talagang pinananatili nila ang isang pangunahing batayan ng kritikal na pag-iisip na dapat igalang.
Gayundin, ang pinakamahusay na resulta na makatwirang makamit ng isang batikang practitioner ay nananatiling banayad na gabayan ang mga pananaw at motibasyon ng mga tao. Isang nuanced vision ng psychological manipulation na gayunpaman ay nananatiling kontrobersyal patungkol sa mga etikal na pagsasaalang-alang.
