Modern propagandanın babası
Edward Bernays, dünyanın kurucu babası olarak kabul ediliyor. modern propaganda ve halkla ilişkiler. Bu terim olumsuz bir anlam kazandı ancak onun vizyonu yeni bir iletişim çağı başlattı. “Propaganda” günümüz medya çağının en sıcak konularından biri olan kamuoyunu etkilemeyi araştırıyor.
Bernays'a göre propaganda ürünleri, fikirleri veya davranışları teşvik eder. Halkın arzularını şekillendirerek eğitir. Bu, etkili mesajlar formüle etmek için insan motivasyonlarını incelemeyi içerir.
Yaklaşımının incelikli olması, aldatmayı değil, rasyonel ve duygusal argümanlar yoluyla ikna etmeyi amaçlamaktadır. Çağdaş pazarlamada zor bir denge.
Psikolojik yayları anlamak
Bernays'ın temel ilkesi: davranışı yönlendiren psikolojik kaynakların şifresini çözmek. Bilinçdışı motivasyonları, inançları ve sosyal etkileri analiz eder.
Korkunun, gururun ya da ait olma ihtiyacının kararlara etkisini inceliyor. Bu duygusal kaldıraçlar daha iyi ikna etmeyi mümkün kılacaktır. Ama etiği sorgulayın.
Bernays, fikirlerin yayılmasında kanaat önderlerinin önemine de vurgu yapıyor. Onların desteğini kazanmak, sivil toplumda bir hareket yaratır, akıllıca bir taktiktir.
Vizyoner ama tartışmalı bir miras
Yayınlandığında Bernays'in çalışması, onu "modern Machiavelli" olarak nitelendiren eleştirmenlerin eleştirilerine maruz kaldı. Ancak yöntemleri her yerde kullanılıyor: politik pazarlama, reklam, lobicilik.
Kurgulanmış söylemler karşısında bireyleri etkilenebilir kıldığı için eleştirilir. Ancak onu eleştirenler, kamu yararına hareket etme hedefini gözden kaçırıyor.
Mevcut manipülatif aşırılıklar göz önüne alındığında mirası tartışmalı olmaya devam ediyor. Eleştirel bir zihin ve katı bir etik eğitimi vermek çok önemlidir.
Psikanalizden etkilenen bir vizyoner
Ünlü Sigmund Freud'un yeğeni Edward Bernays, küçük yaşlardan itibaren psikanalizin yenilikçi ilkelerine dalmıştı. Freudcu teorilere bu erken dönemde dalma, onun insan zihnine dair vizyonunu kalıcı olarak şekillendirdi. Bilinçdışının işleyişini inceleyerek Bernays, bireyleri harekete geçiren derin arzuların ve motivasyonların hayati önemini anladı.
İnsanların derin doğasına dair bu eşsiz içgörü belirleyici olacaktır. Daha sonra 1923'te "Halkla İlişkiler" ve 1928'de "Propaganda" gibi başarılı çalışmalarıyla yaklaşımını kapsamlı bir şekilde kuramlaştırdı. Bu çalışmalar, modern çağın vazgeçilmezi olan bu yeni disiplinin temellerini attı.
Kolektif mitlerden ve fantezilerden yararlanın
Bernays'ın çalışmasının merkezinde kalabalığın psikolojik mekanizmalarını incelikli bir şekilde çözme zorunluluğu yatıyor. Bir toplumun mitlerini, fantezilerini, tabularını ve diğer yapılandırıcı zihinsel yapılarını dikkatle analiz etmeyi önerir. Bu unsurları belirlemek, olumlu yankı uyandıracak etkili mesajlar tasarlamanıza olanak tanır.
Nüfuz sahibi kişi, hedef kitlesinin narsisist değerlenme noktalarını tam olarak nasıl hedef alacağını bilmelidir. Bir gruba veya sosyal sınıfa ait olma duygusunu ustalıkla övmek, üyeliği teşvik eder. Nihai amaç, tanıtılan ürün veya fikirle kalıcı ve derin bir duygusal bağ kurmaktır.
Zihinlerin ince manipülasyonu
Bernays yine de kitleleri ikna etmenin doğası gereği sınırları konusunda net olmayı sürdürüyor. Onun analizine göre, zihinleri tamamen şekillendirmek ve şekillendirmek istemek yanıltıcı olurdu. Bunlar aslında eleştirel düşünmenin saygı duyulması gereken temel temelini korur.
Ayrıca deneyimli bir uygulayıcının makul bir şekilde elde edebileceği en iyi sonuç, kalabalıkların algılarına ve motivasyonlarına ustaca rehberlik etmektir. Yine de etik hususlar açısından tartışmalı olmaya devam eden incelikli bir psikolojik manipülasyon vizyonu.
