የመደራደር ጥበብ፣ የእርስዎ ድብቅ ሀብት ለየት ያለ ስራ
ድርድር ሀ አስፈላጊ ችሎታ ብዙውን ጊዜ በሙያው ዓለም ውስጥ ዝቅተኛ ግምት የተሰጠው። ብዙ ሰዎች የተፈጥሮ ችሎታ እንደሆነ አድርገው ይቆጥሩታል, ግን እውነቱ ግን ድርድር ሊማር እና ሊታወቅ የሚችል ጥበብ ነው. የደመወዝ ጭማሪ ለማግኘት፣ የስራ ሁኔታዎን ለማሻሻል ወይም አዲስ እድሎችን ለመደራደር ይህ ችሎታ በሙያዊ እድገትዎ ውስጥ ትልቅ ሀብት ሊሆን ይችላል።
የመደራደር ጥበብ ዋጋ ያለው ለምን እንደሆነ ለመረዳት በመጀመሪያ ድርድር ምን እንደሆነ መረዳት አለበት። በቀላል አነጋገር፣ ድርድር ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ወገኖች በጋራ የሚጠቅም ስምምነት ላይ ለመድረስ የሚሞክሩበት ሂደት ነው። ይህ ሂደት የመግባባት፣ የመረዳት፣ የማሳመን እና አንዳንዴም ስምምነትን ጥምር ይጠይቃል።
የድርድር ቁልፉ “አሸናፊ” መፍትሄ መፈለግ ላይ ነው። ይህ ማለት የሁሉንም አካላት ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች የሚያሟላ ስምምነት ለማግኘት መስራት ማለት ነው. እንደ ረጅም ቅደም ተከተል ሊመስል ይችላል, ነገር ግን በትክክለኛው አቀራረብ እና ትክክለኛ ችሎታዎች, ሙሉ በሙሉ ማግኘት ይቻላል.
በሙያው ዓለም ውስጥ የድርድር ጥበብ በጣም ወሳኝ የሆነበት አንዱ ምክንያት በሙያዎ ላይ የበለጠ ቁጥጥር እንዲኖርዎት ስለሚያስችል ነው። እንዴት በብቃት መደራደር እንደሚቻል በማወቅ፣ የሚፈልጉትን ለማግኘት እና የንግድ አላማዎን ለማሳካት እራስዎን ማስቀመጥ ይችላሉ። የሥራ ዕድልን መደራደር፣ ማስተዋወቂያን መወያየት ወይም ውልን መወያየት፣ የድርድር ችሎታዎች አስፈላጊ ናቸው።
ከዚህም በላይ ድርድር በግለሰብ ደረጃ ለእርስዎ ጠቃሚ ብቻ ሳይሆን በድርጅትዎ ላይም አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል. ጥሩ ድርድር ወደ ጠንካራ የስራ ግንኙነት፣ የተሻለ የስራ እርካታ እና የተሻለ አጠቃላይ አፈጻጸምን ያመጣል።
ድርድር፣ የስራ አቅምህን ለመክፈት ቁልፉ
ድርድር ብዙውን ጊዜ እንደ ውስብስብ ችሎታ, ልምድ ላላቸው ጠበቆች ወይም ልሂቃን ዲፕሎማቶች የተጠበቀ። ይሁን እንጂ በብዙ የዕለት ተዕለት ሕይወታችን እና በተለይም በሥራ ዓለም ውስጥ ይገኛል. ለጥቂቶች ብቻ የተሰጠ ተሰጥኦ ከመሆን፣ ላልተጠበቀው የሙያ እድገት አበረታች ሊሆን ይችላል።
መታሰብ ያለበት አስፈላጊ ነገር ድርድር ጠብ አለመሆኑ ነው። ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ ግቡ ሌላውን አካል ማሸነፍ ሳይሆን ሁሉንም የሚያረካ የጋራ አቋም መፈለግ ነው። በፕሮፌሽናል አውድ ውስጥ፣ ይህ ማለት በስምምነት ውሎች ላይ ስምምነት ላይ መድረስ፣ በባልደረቦች መካከል አለመግባባትን መፍታት፣ ወይም የደመወዝ ጭማሪ ወይም የደረጃ ዕድገት መደራደር ማለት ነው።
የድርድር ጥበብ በበርካታ ምሰሶዎች ላይ የተመሰረተ ነው. በመጀመሪያ፣ ንቁ ማዳመጥ የሌላውን ወገን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ለመረዳት ቁልፍ ነው። ከዚያም ግልጽ እና አጭር የሐሳብ ልውውጥ የእርስዎን አመለካከቶች በብቃት ለማቅረብ ያስችላል። በመጨረሻም, ትዕግስት እና ትዕግስት ብዙውን ጊዜ በጋራ የሚጠቅም ስምምነት ላይ ለመድረስ አስፈላጊ ናቸው.
በመገበያየት ጊዜ ልታደርጋቸው ከሚችሏቸው ትላልቅ ስህተቶች አንዱ ዋጋህን ማቃለል ነው። ደሞዝዎን፣ የስራ ሁኔታዎን ወይም በቡድኑ ውስጥ ያለዎትን ሚና እየተደራደሩ ከሆነ ዋጋዎን ማወቅ እና ለእሱ ለመቆም መፍራት በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ ማለት ጠበኛ መሆን አለብህ ማለት አይደለም ነገር ግን ወደ ጠረጴዛው ባመጣኸው ነገር እርግጠኛ መሆን እና ገንቢ በሆነ መልኩ ለመግባባት ዝግጁ መሆን አለብህ።
በመጨረሻም ድርድር ቀጣይነት ያለው የመማር ሂደት መሆኑን ልብ ማለት ያስፈልጋል። እያንዳንዱ መስተጋብር፣ እያንዳንዱ ውይይት፣ እና እያንዳንዱ ድርድር ችሎታዎን እንዲያሻሽሉ፣ ከስህተቶችዎ እንዲማሩ እና አቀራረብዎን እንዲያጠሩ እድል ይሰጡዎታል።
ድርድርን ለስራህ ወደ ልዕለ ሃይል ቀይር
የመደራደር ችሎታ እጅግ በጣም ጠቃሚ ክህሎት ነው፣ ነገር ግን እንደ ማንኛውም ችሎታ፣ ያለማቋረጥ መሻሻል እና መሻሻል አለበት። ለድርድር የሚደረግ ስትራቴጂካዊ አካሄድ ይህንን ችሎታ ወደ አዲስ ከፍታ እንዲሸጋገር በማድረግ ለሙያዎ እውነተኛ መሳሪያ ሊለውጠው ይችላል።
በመጀመሪያ፣ ድርድር ሊማር የሚችል ክህሎት መሆኑን ማስታወስ ጠቃሚ ነው። ከመጻሕፍት እና ከኦንላይን ኮርሶች እስከ መደበኛ ስልጠና ድረስ ያሉ ብዙ ግብዓቶች አሉ። ይህንን ክህሎት ለመማር ጊዜ እና ጉልበት ማውጣት በሙያዎ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል።
በመቀጠልም ድርድር ማለት የደሞዝ ጭማሪ ወይም የደረጃ ዕድገት መጠየቅ ብቻ እንዳልሆነ መረዳት ይገባል። በሥራ ቦታ ግጭቶችን ከመፍታት እስከ የቅጥር ውል መደራደር ድረስ በብዙ ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ችሎታ ነው።
ሌላው ድርድርን ወደ ሙያዊ ልዕለ ኃያልነት ለመቀየር ቁልፍ ነገር በመደበኛነት መለማመድ ነው። ይህ ማለት በቡድን ስብሰባዎች፣ ከደንበኞች ጋር በሚደረጉ ውይይቶች፣ ወይም በግል ህይወትዎ ውስጥም ቢሆን ለመደራደር ሁሉንም እድል መጠቀም ማለት ነው። ብዙ ሲደራደሩ፣ በዚህ ችሎታዎ የበለጠ ምቾት ይሰማዎታል።
በመጨረሻም ውድቀትን አለመፍራት አስፈላጊ ነው. ሁሉም ድርድር የተሳካ አይሆንም፣ እና ያ የተለመደ ነው። ማንኛውም ውድቀት ለመማር እና ለማሻሻል እድል ነው. ነገሮች እንደታቀደው ካልሄዱ ተስፋ አትቁረጡ። ይልቁንስ ከተሞክሮ ተማሩ እና በሚቀጥለው ድርድር ላይ የእርስዎን አካሄድ ለማሻሻል ይጠቀሙበት።
