የማሳመን ሚስጥሮች
ውስብስብ የሆነውን የሰው ልጅ ግንኙነት በድፍረት ማለፍ ይቻላል? በሮበርት ቢ.ሲአልዲኒ "ተፅዕኖ እና ማዛባት-የማሳመን ዘዴዎች" የተሰኘው መጽሐፍ ለዚህ ጥያቄ ብሩህ መልስ ይሰጣል። ታዋቂው የስነ ልቦና ባለሙያ ሲአልዲኒ የማሳመንን ረቂቅ ዘዴዎች እና የእለት ተእለት ህይወታችንን እንዴት እንደሚቀርጹ በስራው ገልጿል።
በመፅሃፉ ውስጥ፣ሲአልዲኒ የማሳመንን ውስጣዊ አሰራር ገልጿል። ሌሎች እንዴት በእኛ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ የመረዳት ብቻ ሳይሆን እኛ በተራው እንዴት በሌሎች ላይ ውጤታማ ማድረግ እንደምንችል ለማወቅም ጭምር ነው። ጸሃፊው ስድስት የማሳመን መሰረታዊ መርሆችን ገልጿል፣ አንዴ ከተረዳን፣ ከሌሎች ጋር የምንግባባበትን መንገድ በእጅጉ ሊለውጥ ይችላል።
ከእነዚህ መርሆች አንዱ ተገላቢጦሽ ነው። ውለታ ሲሰጠን መመለስ እንፈልጋለን። በማህበራዊ ተፈጥሮአችን ውስጥ ስር የሰደደ ገጽታ ነው። ጸሃፊው ይህ ግንዛቤ ለገንቢ ዓላማዎች ማለትም ማህበራዊ ግንኙነቶችን ለማጠናከር ወይም ለበለጠ ተንኮለኛ ዓላማዎች ለምሳሌ አንድን ሰው አላደረገም ነበር የሚለውን ነገር እንዲያደርግ ማስገደድ እንደሆነ ያስረዳል። እንደ ቁርጠኝነት እና ወጥነት፣ ስልጣን፣ ብርቅዬ ያሉ ሌሎች መርሆች፣ሲአልዲኒ የገለጣቸው እና በዝርዝር የሚያብራራባቸው ሁሉም ሀይለኛ መሳሪያዎች ናቸው።
ይህ መጽሐፍ ዋና ማኒፑለር ለመሆን የሚያገለግል መሣሪያ ብቻ አይደለም። በተቃራኒው፣ የማሳመን ቴክኒኮችን በማብራራት፣ሲአልዲኒ በየእለቱ በዙሪያችን ስለሚደረጉ የማጭበርበሪያ ሙከራዎች የበለጠ በመረጃ የተደገፈ ሸማቾች እንድንሆን ይረዳናል። በዚህ መንገድ፣ “ተፅእኖ እና ማጭበርበር” የማህበራዊ መስተጋብር ማዕበልን ለመዳሰስ የማይፈለግ ኮምፓስ ሊሆን ይችላል።
ተጽእኖውን የመገንዘብ አስፈላጊነት
በሮበርት ቢ.ሲአልዲኒ የተፃፈው "ተፅዕኖ እና ማዛባት-የማሳመን ዘዴዎች" የተሰኘው መጽሐፍ ሁላችንም በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ በሌሎች ተጽእኖ ስር መሆናችንን ያጎላል። ነገር ግን ግቡ ፍርሃትን ወይም ፍርሃትን ማሰማት አይደለም። በተቃራኒው መጽሐፉ ወደ ጤናማ ግንዛቤ ይጋብዘናል.
ሲያልዲኒ የእለት ተእለት ውሳኔዎቻችንን በሚወስኑ ስውር የተፅእኖ ስልቶች ውስጥ ጥምቀትን ይሰጠናል፣ ብዙ ጊዜ ሳናስበውም። ለምሳሌ ትንሽ ስጦታ ከተሰጠን አልቀበልም ማለት ለምን ከባድ ሆነ? ዩኒፎርም የለበሰ ሰው የሚሰጠውን ምክር ለመከተል ለምን እንወዳለን? መጽሐፉ እነዚህን የስነ-ልቦና ሂደቶች ያፈርሳል, የራሳችንን ምላሽ ለመረዳት እና ለመተንበይ ይረዳናል.
ሲአልዲኒ እነዚህን የማሳመን ቴክኒኮች በተፈጥሯቸው ክፉ ወይም ተንኮለኛ አድርገው እንደማይቀርላቸው ልብ ማለት ያስፈልጋል። ይልቁንም ሕልውናቸውን እና ኃይላቸውን እንድናውቅ ይገፋፋናል። የተፅዕኖ ፈጣሪዎችን በመረዳት ራሳችንን አላግባብ ሊጠቀሙባቸው ከሚፈልጉ ሰዎች በተሻለ ሁኔታ መከላከል እንችላለን፣ ነገር ግን እራሳችንን በስነምግባር እና ገንቢነት እንጠቀማለን።
በመጨረሻም፣ "ተፅእኖ እና መጠቀሚያ" የማህበራዊ ህይወት ውስብስብ ነገሮችን በበለጠ በራስ መተማመን እና አስተዋይ ለመምራት ለሚፈልግ ለማንኛውም ሰው ማንበብ አስፈላጊ ነው። Cialdini ለሚሰጠን ጥልቅ እውቀት ምስጋና ይግባውና ውሳኔዎቻችንን የበለጠ እንድንቆጣጠር እና ሳናውቀው ለመጠመድ እንቸገራለን ።
ስድስቱ የማሳመን መርሆዎች
ሲአልዲኒ በተፅዕኖ አለም ላይ ባደረገው ሰፊ ጥናት አለም አቀፍ ውጤታማ ናቸው ብሎ የሚያምንባቸውን ስድስት የማሳመን መርሆችን ለመለየት ችሏል። እነዚህ መርሆች በተወሰነ አውድ ወይም ባህል ብቻ የተገደቡ አይደሉም፣ ነገር ግን ድንበር ተሻጋሪ እና የተለያዩ የህብረተሰብ ክፍሎች ናቸው።
- መቀራረብ ፦ ሰዎች አንድን ውለታ ሲቀበሉ መመለስ ይፈልጋሉ። ይህ ስጦታ ከተቀበልን በኋላ ጥያቄን አለመቀበል ለምን እንደተቸገርን ያብራራል።
- ቁርጠኝነት እና ወጥነት ለአንድ ነገር ቃል ከገባን በኋላ፣ ከዚህ ቁርጠኝነት ጋር ወጥ ሆኖ ለመቆየት እንጓጓለን።
- ማህበራዊ ማረጋገጫ ሌሎች ሰዎች ሲያደርጉት ካየን ባህሪ ውስጥ የመሳተፍ እድላችን ሰፊ ነው።
- አውቶቶሪ ጥያቄዎቻቸው ከግል እምነታችን ጋር የሚጋጩ ቢሆኑም እንኳ ለባለ ሥልጣናት መታዘዝ እንወዳለን።
- ሲምፓቲ እኛ በምንወዳቸው ወይም በምንለይባቸው ሰዎች ተጽዕኖ የመጋለጥ እድላችን ሰፊ ነው።
- እጥረት እቃዎች እና አገልግሎቶች እምብዛም በማይገኙበት ጊዜ የበለጠ ዋጋ ያላቸው ይመስላሉ.
እነዚህ መርሆዎች፣ ላይ ላዩን ቀላል ቢሆኑም፣ በጥንቃቄ ሲተገበሩ እጅግ በጣም ኃይለኛ ሊሆኑ ይችላሉ። ሲአልዲኒ እነዚህ የማሳመን መሳሪያዎች ለክፉም ለደጉም ሊውሉ እንደሚችሉ ደጋግሞ ይጠቁማል። አወንታዊ ግንኙነቶችን ለማጠናከር፣ ተገቢ ምክንያቶችን ለማስተዋወቅ እና ሌሎች ጠቃሚ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ለመርዳት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ። ነገር ግን፣ ከራሳቸው ፍላጎት ጋር የሚጻረር እርምጃ እንዲወስዱ ሰዎችን ለማታለልም ሊጠቀሙበት ይችላሉ።
በመጨረሻ፣ እነዚህን ስድስት መርሆች ማወቅ ባለ ሁለት አፍ ጎራዴ ነው። እነሱን በማስተዋል እና በኃላፊነት መጠቀም አስፈላጊ ነው.
ስለእነዚህ መርሆች ጠለቅ ያለ ግንዛቤ፣ የCialdiniን “ተፅእኖ እና ማጭበርበር” የተሰኘውን መጽሃፍ ሙሉ በሙሉ ለማንበብ የሚያቀርብልዎትን ቪዲዮ እንድታዳምጡ እጋብዛለሁ። ያስታውሱ፣ በጥልቅ ንባብ ምትክ የለም!
ለስላሳ ችሎታዎችዎን ማዳበር ወሳኝ እርምጃ ነው, ነገር ግን የግል ህይወትዎን መጠበቅ እንዲሁ አስፈላጊ መሆኑን አይርሱ. በማንበብ እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ ይወቁ ይህ ጽሑፍ በGoogle እንቅስቃሴ ላይ።
