Texnikalardan başqa, danışıqların psixologiyası

Danışıqlar çox vaxt sadə güzəşt mübadiləsi kimi ümumiləşdirilir. Biz buna sırf utilitar nöqteyi-nəzərdən yanaşırıq, məsələn, ən yaxşı qiymətə və ya ən yaxşı şərtlərlə bazarlıq etmək sənəti. Bununla belə, danışıqlar daha mürəkkəb prosesdir.

Hər gün həyatımızın bütün sahələrində danışıqlar aparırıq. İşdə, ailə və ya dostlarla, hərəkətlərimiz və qərarlarımız daimi danışıqlar nəticəsində yaranır. Bu, maddi nemətlərin bölüşdürülməsi ilə yanaşı, həm də fərqlərin həllini əhatə edə bilər. Fərqli maraqlarımızı, arzularımızı, arzularımızı və ya üstünlüklərimizi uzlaşdırmaq.

Bu LouvainX təlimi danışıqları kökündən fərqli bucaqdan araşdırmağı təklif edir. Artıq qapı-qapı satıcısının texnikaları deyil, altında yatan psixoloji mexanizmlər. Onun yanaşması göstərişli deyil, qətiyyətlə təsviridir.

Hiperrasional və optimal fərdlərin nəzəri baxışını rədd edir. Bunun əvəzinə qeyri-kamil və mürəkkəb insanların faktiki davranışlarını öyrənir. Çoxlu motivasiyaları, gözləntiləri, qərəzləri və emosiyaları olan insanlar. Kimin təhlili və qərar verməsi koqnitiv qərəzlərlə şərtlənir.

Hər bir təsirli dəyişəni parçalamaqla, bu kurs işdəki psixoloji proseslər haqqında ətraflı məlumat verəcəkdir. İstənilən danışıqlarda həqiqətən nəyin risk altında olduğuna dair unikal fikir.

Münaqişə vəziyyətlərində insan mexanizmlərinin tədqiqi

Nəzəri modellərdən uzaq. Bu təlim əsl insan davranışının qəlbinə dalar. O, fərqli maraqlara malik iki tərəfin danışıqlara cəlb edildiyi zaman nə baş verdiyini dərindən araşdırır.

İnsan kompleksdir. Onlar hər qərarı mükəmməl məntiqi şəkildə optimallaşdıran saf rasional agentlər deyillər. Xeyr, onlar instinktiv, emosional reaksiya verirlər. Hətta şəraitdən asılı olaraq məntiqsizdir.

Bu təlim sizə oyuna daxil olan çoxsaylı cəhətləri kəşf etməyə kömək edəcək.O, hər bir düşərgəni idarə edən yeraltı motivləri tədqiq edəcək. O, mövcud müxtəlif gözləntiləri və qavrayışları araşdıracaq. Həm də düşüncə proseslərimizə qaçılmaz olaraq təsir edən qərəzlər və idrak qərəzləri.

Emosiyalar da danışıqlarda həlledici rol oynayır. Bu ölçüyə nadir hallarda toxunulur. Ancaq buna baxmayaraq başa düşmək vacibdir. Qorxu, qəzəb, sevinc və ya kədər hər kəsin qərarlarına təsir edəcək.

Nəhayət, müəyyən davranışların niyə təsadüfi göründüyünü başa düşəcəksiniz. Danışıqçıların şəxsiyyəti kimi vəziyyətlər dinamikanı dərindən dəyişdirir.

Bir sözlə, sadə texniki aspektlərdən kənara çıxmaq istəyən hər bir danışıqçı üçün insan psixologiyasına tam bir dalış.