Напълно безплатно премиум обучение OpenClassrooms
В този курс ще научите повече за техниките за продажба! Търговският отдел е много важен за една компания. Именно този отдел генерира продажби и позволява на компанията да се развива непрекъснато. Така ще осъзнаете, че продажбата е много важна за оцеляването на всеки бизнес.
Приходите са просто парите, които влизат в хазната на компанията, когато тя сключва договори с клиенти.
Искам да отбележа, че особено във Франция има много предразсъдъци към сектора на продажбите. На продавачите се гледа като на нечестни, алчни и безскрупулни манипулатори.
За щастие това не е така! Това е много благородна професия, защото ролята на добрия продавач е да добави стойност към клиента и да му помогне да постигне стратегическите си цели. Това е професия, която изисква умения за слушане, съпричастност, стратегическо мислене, желание да помагаш на другите, концентрация и, разбира се, любов към предизвикателствата!
Друга добре установена идея е, че не можете да се научите да бъдете добър продавач: продавачът има работата под кожата си. Това е погрешно: можете да се научите да бъдете продавач на високо ниво. В този курс ще ви дам няколко съвета, които да ви помогнат да станете ефективен търговец.
За да направя този курс възможно най-логичен и разбираем, ви каня да ме следвате през всяка стъпка от цикъла на продажба.
– Фазата преди продажбата, която включва разработването на стратегия за продажби и различни техники за търсене.
– Фазата на продажбите като такава, по време на която се срещате и обсъждате с потенциални клиенти. Това включва техники за продажба и преговори до приключване на сделката (подписване на договора).
– След продажбата оценете нейните резултати и инструментите за оптимизиране на стратегията й за продажби. Проследявайте и развивайте бизнес отношенията си и задържайте клиентите, за които отговаряте.
