কৌশলের বাইরে, আলোচনার মনোবিজ্ঞান
দরকষাকষিকে প্রায়শই ছাড়ের সহজ বিনিময় হিসাবে সংক্ষিপ্ত করা হয়। আমরা এটিকে বিশুদ্ধরূপে উপযোগবাদী দৃষ্টিকোণ থেকে ব্যবহার করি, যেমন সেরা মূল্য বা সেরা শর্তের জন্য হালচাল করার শিল্প। যাইহোক, আলোচনা একটি অনেক বেশি জটিল প্রক্রিয়া।
প্রতিদিন আমরা আমাদের জীবনের সমস্ত ক্ষেত্রে আলোচনা করি। কর্মক্ষেত্রে, পরিবার বা বন্ধুদের সাথে, আমাদের কর্ম এবং সিদ্ধান্তগুলি ধ্রুবক আলোচনার ফলে হয়। এর মধ্যে বস্তুগত দ্রব্য ভাগাভাগি কিন্তু পার্থক্যগুলি সমাধান করা জড়িত থাকতে পারে। আমাদের বিভিন্ন রুচি, আকাঙ্ক্ষা, স্বপ্ন বা পছন্দের মিলন ঘটাতে।
এই LouvainX প্রশিক্ষণ একটি আমূল ভিন্ন কোণ থেকে আলোচনার অন্বেষণ করার প্রস্তাব দেয়। ডোর-টু-ডোর সেলসম্যানের কৌশল আর নয়, বরং অন্তর্নিহিত মনস্তাত্ত্বিক প্রক্রিয়া। এর পদ্ধতিটি প্রেসক্রিপটিভের পরিবর্তে দৃঢ়ভাবে বর্ণনামূলক।
এটি হাইপাররেশনাল এবং সর্বোত্তম ব্যক্তিদের তাত্ত্বিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রত্যাখ্যান করে। পরিবর্তে, এটি অসিদ্ধ এবং জটিল মানুষের প্রকৃত আচরণ অধ্যয়ন করে। একাধিক প্রেরণা, প্রত্যাশা, কুসংস্কার এবং আবেগ সহ মানুষ। যার বিশ্লেষণ এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণ জ্ঞানীয় পক্ষপাত দ্বারা শর্তযুক্ত।
প্রতিটি প্রভাবশালী পরিবর্তনশীলকে ব্যবচ্ছেদ করে, এই কোর্সটি কর্মক্ষেত্রে মনস্তাত্ত্বিক প্রক্রিয়াগুলির একটি বিশদ উপলব্ধি প্রদান করবে। যেকোন আলোচনার ক্ষেত্রে কি সত্যিই ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে তার একটি অনন্য অন্তর্দৃষ্টি।
সংঘাতের পরিস্থিতিতে মানব প্রক্রিয়ার অনুসন্ধান
তাত্ত্বিক মডেল থেকে দূরে. এই প্রশিক্ষণ প্রকৃত মানুষের আচরণের হৃদয়ে ডুব দেয়। এটি গভীরভাবে অন্বেষণ করে যখন ভিন্ন স্বার্থের দুটি পক্ষকে আলোচনায় আনা হয় তখন কী ঘটে।
মানুষ জটিল। তারা বিশুদ্ধ যুক্তিবাদী এজেন্ট নয় যে প্রতিটি সিদ্ধান্তকে পুরোপুরি যৌক্তিক উপায়ে অপ্টিমাইজ করে। না, তারা সহজাতভাবে, আবেগগতভাবে প্রতিক্রিয়া জানায়। এমনকি পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে অযৌক্তিক।
এই প্রশিক্ষণটি আপনাকে খেলায় আসা একাধিক দিক আবিষ্কার করতে সাহায্য করবে৷ এটি প্রতিটি শিবিরকে চালিত করে এমন ভূগর্ভস্থ প্রেরণাগুলিকে ব্যবচ্ছেদ করবে৷ এটি উপস্থিত বিভিন্ন প্রত্যাশা এবং উপলব্ধি অন্বেষণ করবে। তবে কুসংস্কার এবং জ্ঞানীয় পক্ষপাতগুলিও যা অনিবার্যভাবে আমাদের চিন্তা প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে।
আবেগও আলোচনায় গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এই মাত্রা খুব কমই সম্বোধন করা হয়. কিন্তু তবুও বোঝা জরুরী। ভয়, রাগ, আনন্দ বা দুঃখ প্রত্যেকের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করবে।
অবশেষে আপনি বুঝতে পারবেন কেন নির্দিষ্ট আচরণগুলি আপাতদৃষ্টিতে এলোমেলোভাবে ওঠানামা করে। আলোচকদের ব্যক্তিত্বের মতো পরিস্থিতি গভীরভাবে গতিশীলতাকে পরিবর্তন করে।
সংক্ষেপে, সাধারণ প্রযুক্তিগত দিকগুলির বাইরে যেতে ইচ্ছুক যেকোনো আলোচকের জন্য মানব মনোবিজ্ঞানের একটি সম্পূর্ণ ডুব।
