Principals estratègies empresarials desxifrades
Dirigir un negoci requereix decisions estratègiques sàvies. Hi ha diverses opcions principals disponibles per a vostè. Però els coneixeu realment? Cadascun té els seus avantatges i inconvenients. Entendre aquestes diferents estratègies és clau.
L'estratègia de diferenciació pretén destacar a través d'una oferta única. El teu objectiu? Oferir un valor afegit distintiu als ulls dels clients. Això us permet diferenciar-vos clarament dels vostres competidors. Tanmateix, aquest enfocament sovint comporta uns costos de producció més elevats. Per tant, cal un esforç econòmic important. Però això fa possible dirigir-se a una clientela disposada a pagar per aquesta exclusivitat.
Per contra, l'estratègia de lideratge de costos se centra tot en preus immillorables. En optimitzar la seva estructura de costos tant com sigui possible, la vostra empresa pot cobrar preus molt baixos. El vostre avantatge competitiu rau llavors en aquesta competitivitat de preus. Tanmateix, grans volums de vendes esdevenen essencials per generar beneficis suficients. En cas contrari, els marges romandran massa baixos per ser viables. Per tant, aquesta estratègia és adequada per als mercats de masses i de consum.
Analitzar en profunditat l'entorn competitiu
Abans de decidir la vostra estratègia, cal un pas previ essencial. Analitzar en profunditat el vostre entorn competitiu és essencial.
Comenceu definint amb precisió l'abast del vostre mercat objectiu. Els seus contorns reals poden diferir de la seva visió inicial. Identifica tots els jugadors presents, des dels més petits fins als gegants. També tingueu en compte les amenaces potencials dels nous entrants. Per tant, és necessari un estudi seriós d'aquests competidors.
Per a cadascun, desxifra el seu posicionament, els seus respectius punts forts i febles. Les seves estratègies probablement difereixen entre si. Determinar les motivacions i els objectius perseguits. Analitzar també la seva comunicació i la seva identitat de marca. L'objectiu ? Entendre millor els seus punts forts i possibles mancances.
Aleshores, la vostra oferta s'ha de comparar acuradament amb la dels competidors. On encaixa en aquest panorama competitiu? Quins són els vostres avantatges comparatius potencials? Les vostres oportunitats i amenaces en aquest mercat? Es recomana una matriu de fortaleses/debilitats i oportunitats/amenaces.
No oblidis els factors clau d'èxit específics del teu sector d'activitat. Haver identificat aquestes crítiques per tenir èxit és essencial. El vostre posicionament estratègic ha de respondre idealment a això. Aleshores tindreu un avantatge competitiu decisiu i durador.
Finalment, presteu especial atenció a les expectatives i necessitats dels clients. La vostra oferta, òbviament, ha de correspondre a això de la millor manera possible. Una anàlisi de màrqueting exhaustiva segueix sent essencial. Només un coneixement detallat del vostre objectiu us permetrà seduir-los.
Descriu la teva estratègia en un pla d'acció detallat
Un cop definida la teva estratègia. El següent pas és implementar-lo de manera concreta. El vostre èxit dependrà d'un pla d'acció detallat i rigorós. Cada objectiu ha de tenir accions concretes assignades. La seva implementació haurà de ser planificada i supervisada acuradament.
Comenceu per formalitzar les vostres orientacions estratègiques en forma d'objectius SMART. Específic, mesurable, assolible, realista i limitat en el temps. A continuació, definiu les tàctiques de màrqueting operatives a posar en marxa. La teva estratègia dictarà els 4 punts sobre els quals actuar: producte, preu, promoció, distribució.
Estructurar aquestes accions en un pla de projecte segons la fase lògica. Assigna líders a cada tasca i subtassca. Estimar amb precisió els recursos i pressupostos necessaris. Es requereix un calendari de desplegament complet i realista.
Planifiqueu els indicadors clau que us permetran avaluar el progrés i els resultats. Seguiu-los de prop mentre executeu el pla d'acció. Els reajustaments poden resultar necessaris depenent dels comentaris del camp. L'agilitat i la capacitat de qüestionar-se constantment són essencials.
A més, no us oblideu d'implicar de prop els vostres equips operatius des del principi. El seu suport i comprensió dels problemes serà crucial. Desplegar les accions formatives i de comunicació interna adequades. El seguiment implacable de la implementació és la garantia d'èxit.
Finalment, prepareu ara les condicions per a un nou cicle estratègic posterior. El vostre entorn i les vostres ambicions continuaran evolucionant en el futur. Aleshores seran necessaris altres reptes estratègics. Un seguiment actiu i una capacitat d'adaptació permanent són garanties de sostenibilitat per al teu negoci.
