Dirgelion perswadio
A yw'n bosibl croesi'r ddrysfa gymhleth o ryngweithio dynol yn hyderus? Mae'r llyfr “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” gan Robert B. Cialdini yn cynnig ateb dadlennol i'r cwestiwn hwn. Mae Cialdini, sy’n seicolegydd cydnabyddedig, yn datgelu yn ei waith gynildeb perswâd a sut maen nhw’n siapio ein bywydau bob dydd.
Yn ei lyfr, mae Cialdini yn dadbacio gweithrediad mewnol perswâd. Nid mater o ddeall sut y gall eraill ddylanwadu arnom yn unig ydyw, ond hefyd am ddeall sut y gallwn ni, yn ei dro, ddylanwadu ar eraill yn effeithiol. Mae'r awdur yn datgelu chwe egwyddor perswadio sylfaenol a all, unwaith y caiff ei meistroli, drawsnewid y ffordd yr ydym yn rhyngweithio ag eraill yn radical.
Un o'r egwyddorion hyn yw dwyochredd. Tueddir ni i ddymuno dychwelyd cymwynas pan y'i rhoddir i ni. Mae'n agwedd sydd wedi'i gwreiddio'n ddwfn yn ein natur gymdeithasol. Mae'r awdur yn esbonio y gellir defnyddio'r ddealltwriaeth hon at ddibenion adeiladol, megis cryfhau cysylltiadau cymdeithasol, neu at ddibenion mwy ystrywgar, megis gorfodi rhywun i wneud rhywbeth na fyddent wedi'i wneud fel arall. Mae'r egwyddorion eraill, megis ymrwymiad a chysondeb, awdurdod, prinder, i gyd yn arfau pwerus y mae Cialdini yn eu dadorchuddio a'u hegluro'n fanwl.
Nid pecyn cymorth yn unig ar gyfer dod yn brif lawdriniwr yw'r llyfr hwn. I'r gwrthwyneb, trwy esbonio technegau perswadio, mae Cialdini yn ein helpu i ddod yn ddefnyddwyr mwy gwybodus, yn fwy ymwybodol o'r ymdrechion i drin sy'n ein hamgylchynu bob dydd. Yn y modd hwn, gall “Dylanwad a Thriniaeth” ddod yn gwmpawd anhepgor ar gyfer llywio'r ddrysfa o ryngweithio cymdeithasol.
Pwysigrwydd bod yn ymwybodol o'r dylanwad
Mae’r llyfr “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” gan Robert B. Cialdini yn amlygu i ba raddau yr ydym ni i gyd, i ryw raddau neu’i gilydd, dan ddylanwad dylanwad eraill. Ond nid creu ofn na pharanoia yw'r nod. I'r gwrthwyneb, mae'r llyfr yn ein gwahodd i ymwybyddiaeth iach.
Mae Cialdini yn cynnig trochi i ni yn y mecanweithiau cynnil o ddylanwad, grymoedd anweledig sy'n pennu ein penderfyniadau dyddiol, yn aml heb i ni hyd yn oed sylweddoli hynny. Er enghraifft, pam ei bod mor anodd dweud na wrth gais pan fyddwn wedi cael anrheg fach ymlaen llaw? Pam rydyn ni'n fwy tueddol o ddilyn cyngor person mewn iwnifform? Mae'r llyfr yn datgymalu'r prosesau seicolegol hyn, gan ein helpu i ddeall a rhagweld ein hymatebion ein hunain.
Mae'n bwysig nodi nad yw Cialdini yn portreadu'r technegau perswadio hyn yn gynhenid ddrwg neu ystrywgar. Yn hytrach, mae'n ein gwthio i ddod yn ymwybodol o'u bodolaeth a'u pŵer. Trwy ddeall ysgogiadau dylanwad, gallwn amddiffyn ein hunain yn well yn erbyn y rhai a fyddai'n ceisio eu camddefnyddio, ond hefyd yn eu defnyddio'n foesegol ac yn adeiladol ein hunain.
Yn y pen draw, mae "Dylanwad a Thriniaeth" yn ddeunydd darllen hanfodol i unrhyw un sydd am lywio cymhlethdodau bywyd cymdeithasol gyda mwy o hyder a mewnwelediad. Diolch i'r wybodaeth fanwl y mae Cialdini yn ei chynnig i ni, gallwn ddod yn fwy rheoli ein penderfyniadau ac yn llai tebygol o gael ein trin heb yn wybod hynny.
Chwe egwyddor perswadio
Llwyddodd Cialdini, trwy ei ymchwiliad helaeth i'r byd dylanwad, i nodi chwe egwyddor perswadio y mae'n credu eu bod yn effeithiol yn gyffredinol. Nid yw’r egwyddorion hyn wedi’u cyfyngu i gyd-destun neu ddiwylliant penodol, ond yn hytrach yn drawsffiniol ac yn haenau gwahanol o gymdeithas.
- Dwyochredd : Mae bodau dynol yn tueddu i fod eisiau dychwelyd ffafr pan fyddant yn derbyn un. Mae hyn yn egluro pam ein bod yn cael trafferth i wrthod cais ar ôl derbyn anrheg.
- Ymrwymiad a chysondeb : Unwaith y byddwn yn ymrwymo i rywbeth, rydym fel arfer yn awyddus i aros yn gyson â'r ymrwymiad hwnnw.
- Prawf cymdeithasol : Rydym yn fwy tebygol o ymddwyn os gwelwn bobl eraill yn ei wneud.
- Awdurdod : Rydym yn tueddu i ufuddhau i ffigurau awdurdod, hyd yn oed pan fydd eu gofynion yn mynd yn groes i'n credoau personol.
- Cydymdeimlad : Rydyn ni'n fwy tebygol o gael ein dylanwadu gan bobl rydyn ni'n eu hoffi neu'n uniaethu â nhw.
- Prinder : Mae nwyddau a gwasanaethau i'w gweld yn fwy gwerthfawr pan nad ydynt mor hygyrch.
Er bod yr egwyddorion hyn yn syml ar yr wyneb, gallant fod yn hynod bwerus o'u cymhwyso'n ofalus. Mae Cialdini yn nodi dro ar ôl tro y gellir defnyddio'r offer perswadio hyn er da a drwg. Gellir eu defnyddio i gryfhau perthnasoedd cadarnhaol, hyrwyddo achosion teilwng, a helpu eraill i wneud penderfyniadau buddiol. Fodd bynnag, gellir eu defnyddio hefyd i drin pobl i weithredu yn erbyn eu buddiannau eu hunain.
Yn y pen draw, cleddyf daufiniog yw gwybod y chwe egwyddor hyn. Mae'n hanfodol eu defnyddio gyda dirnadaeth a chyfrifoldeb.
I gael dealltwriaeth ddyfnach o'r egwyddorion hyn, fe'ch gwahoddaf i wrando ar y fideo isod, sy'n cynnig darlleniad cyflawn o lyfr Cialdini, “Influence and Manipulation”. Cofiwch, does dim byd yn lle darllen trylwyr!
Mae datblygu eich sgiliau meddal yn gam hollbwysig, ond peidiwch ag anghofio bod amddiffyn eich bywyd personol yr un mor bwysig. Darganfyddwch sut i wneud hynny trwy ddarllen yr erthygl hon ar Google Activity.
