In Krisenzeiten sind die finanziellen Ressourcen begrenzt und die kommerziellen Schwierigkeiten größer. Wie kann man in einem solchen Kontext seine Produkte und seine Preise verteidigen? Unternehmen können weniger in F&E und Marketing investieren und versuchen, ihre Kosten zu senken. Diese logisch erscheinende Strategie ist langfristig zum Scheitern verurteilt. In diesem Training stellt Ihnen Philippe Massol ein Tool zur Analyse des Wettbewerbsumfelds vor, das für das Verständnis und die Analyse des realen Wettbewerbs aus Käufersicht unerlässlich ist. Sie lernen die Hauptstrategien zur Wertschöpfung durch den Preiskampf sowie die vier Differenzierungsstrategien kennen. Sie werden verstehen, dass die Schaffung von immateriellen Werten der beste Weg ist, den Wert Ihres Unternehmens zu steigern, ohne auf erhebliche finanzielle Mittel zurückgreifen zu müssen. Sie werden auch sehen, dass die Festsetzung des Preises der beste Weg ist, Geld zu verdienen. Egal, ob Sie Produktmanager, Verkäufer, F&E-Manager oder Unternehmensleiter sind, dieses Training könnte Ihre Sicht auf die Wertschöpfung verändern. Sie werden dann über kostengünstige Anpassungen nachdenken, um Ihre Angebote zu erstellen, und Sie können Ihre Preise besser verteidigen und Ihre Margen erhöhen.
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