Para convencer a un interlocutor o al público de una idea, siempre es necesario pasar por la comunicación verbal, pero también comunicación gestual. No tendrá éxito si no tiene la fuerza de convicción necesaria para involucrar a su audiencia. Es por eso que necesita mantener su fuerza de convicción como un arte, una segunda naturaleza. ¿Cómo cultivar tu fuerza de convicción? Aprende aquí cómo hacerlo.
¿Qué significa "convincente"?
Según los diccionarios, "convencer es llevar a alguien, por razones o evidencia, a reconocer algo como verdadero o necesario. ".
Debe presentar sus ideas o argumentos apoyados por ejemplos o evidencia. El arte de convencer. De hecho, es muy importante en los negocios y en la vida empresarial, especialmente al negociar un acuerdo entre dos partes.
¿Por qué es difícil convencer?
No debe preocuparse si en cada presentación de un nuevo proyecto, sus ideas siempre enfrentan la oposición de algunos colegas o su superior. Por qué ? Porque la resistencia a las nuevas ideas es un mecanismo psíquico universal. En cuanto a los trasplantes de órganos, los fenómenos de rechazo siempre aparecen. Esta es la razón por la cual los medicamentos contra el rechazo se recetan para evitar el rechazo del injerto por parte del cuerpo.
Para superar este fenómeno de rechazo, es fundamental evitar el error que muchas personas cometen: el de convencer a los demás imponiéndoles sus ideas desde la primera presentación. De hecho, una simple presentación argumentada con las consecuencias y los efectos positivos que puede generar es suficiente para una primera presentación. Siempre habrá un fenómeno de rechazo, pero esta fase se acortará unas semanas como máximo.
Si sus ideas son relevantes, será difícil para los interesados no impregnarse. Es el resultado de un trabajo subconsciente de su interlocutor que aceptará más fácilmente su propuesta después de la segunda presentación. Los gobiernos han entendido esto porque es en este contexto que los proyectos se comunican a la prensa antes de realizarse. La población estará más inclinada a aceptar las reformas.
Cinco teorías psicológicas sobre la técnica de persuasión
Al igual que la convicción, la persuasión tiene como objetivo lograr que su proyecto sea adoptado por su interlocutor o por una audiencia. A diferencia de la manipulación que puede tener fines poco éticos, la convicción y la persuasión siempre deben estar del lado de la verdad. Aquí hay algunas teorías psicológicas para ganar fuerza de persuasión o creencia.
La hipótesis de la amplificación
Ampliar tus ideas es presentar cualquier vínculo que tengas con tu interlocutor o público, ya sea emocional, cultural, ético ...
La teoría de la autoridad
En principio, esta teoría consiste en proporcionar información completa, relevante y auténtica sobre el tema presentado. Esto demuestra que ha preparado bien su presentación y que domina el tema y que su experiencia es relevante.
La teoría del cebado
Esta teoría consiste en asociar su idea con un recuerdo generalmente vivido por el público. Puede vender fácilmente leche evocando los desayunos infantiles de sus clientes potenciales.
El estándar de reciprocidad
Es el mismo principio que "corresponder", pero en el inconsciente. Si desea que su público esté atento a su idea o propuesta, preste atención a sus mensajes y necesidades.
El principio de escasez
Está demostrado que cuanto más raro es algo, más atractivo es. Ahora debe demostrar su utilidad y capacidad para satisfacer las necesidades o resolver los problemas de su interlocutor.
La técnica YES SET
Ahora que entiendes mejor qué es, aquí hay una técnica que se asocia fácilmente con la hipótesis de amplificación presentada anteriormente. Un SÍ AJUSTE consiste en hacer una serie de preguntas cuyas respuestas lógicamente serán "SÍ". Esta sucesión de aprobaciones pone a su interlocutor o audiencia con un espíritu positivo. Esto se llama condicionamiento.
Este principio de condicionamiento implica que alguien diga "SÍ" varias veces, ya que es probable que continúe aprobando siempre que su propuesta sea coherente con las preguntas que hizo previamente.
La importancia de la comunicación no verbal
Según los expertos, cuando presentas tus proyectos, no importa cuán relevantes sean tus ideas y qué argumentos esgrimas, si se recitan de manera sombría, tendrás pocas posibilidades de convencer a tu interlocutor o audiencia. En términos más simples, el contenedor es tan importante como el contenido, porque la comunicación es aproximadamente un 80-90% no verbal. Esto incluye mirada, gestos, energía, respiración, distancia, escucha, atención y colaboración. Por tanto, tenga en cuenta que sólo convencerá si lo que está diciendo le convence.
Tener un lenguaje corporal positivo, sin embargo, no significa ser más o menos expresivo. Se trata de poner tus acciones en armonía con tus palabras. Para lograr esto, pregúntese qué emoción desea de su audiencia. Sin embargo, es importante que su elección se adapte a la situación. Por ejemplo, puede que no sea entusiasta si tiene que anunciar varios despidos.
Posterior a la función
Si el poder de la convicción no es innato para usted, siga estos consejos para hacer su presentación.
- Planifique notas preparando algunos recordatorios para ayudarlo a detectar
- prepárese cuidadosamente para su presentación a fin de tener más confianza en sí mismo,
- asegúrate de que tus objetivos sean fácilmente alcanzables y no caigan en el reino de la utopía,
- Sonría durante su presentación, su público lo hará bien y estará más inclinado a escucharlo. Entrena para ello frente al espejo,
Ya sea que esté en su primera, segunda o décimosexta presentación, no olvide hacer un seguimiento para ver los resultados y la evolución de su poder de convicción. Por lo tanto, podrá perfeccionar su conocimiento y experiencia en el campo para que siempre lo haga mejor y convenza fácilmente a su audiencia, cualquiera que sea el proyecto que presente.
