Kaasaegse propaganda isa
Edward Bernays on tunnustatud kui asutaja isa kaasaegne propaganda ja suhtekorraldus. See termin omandas negatiivse varjundi, kuid tema nägemus avas uue kommunikatsiooniajastu. “Propaganda” uurib avaliku arvamuse mõjutamist, mis on tänapäeva meediaajastul kuum teema.
Bernaysi sõnul propageerib propaganda tooteid, ideid või käitumist. See harib, kujundades avalikkuse soove. See hõlmab inimeste motivatsiooni uurimist mõjusate sõnumite sõnastamiseks.
Tema lähenemine on mõeldud nüansirohkeks, mitte petmiseks, vaid veenmiseks ratsionaalsete ja emotsionaalsete argumentide kaudu. Raske tasakaal kaasaegses turunduses.
Psühholoogiliste vedrude mõistmine
Bernaysi peamine põhimõte: käitumist juhtivate psühholoogiliste vedrude dešifreerimine. See analüüsib alateadlikke motivatsioone, uskumusi ja sotsiaalseid mõjusid.
See uurib hirmu, uhkuse või kuulumisvajaduse mõju otsustele. Need emotsionaalsed hoovad võimaldaksid paremini veenda. Kuid seadke eetika kahtluse alla.
Bernays rõhutab ka arvamusliidrite tähtsust ideede levitamisel. Nende poolehoiu saavutamine loob kodanikuühiskonnas liikumise, targa taktika.
Visionaarne, kuid vastuoluline pärand
Selle avaldamisel sattus Bernaysi teos kriitikute kriitika alla, nimetades teda "kaasaegseks Machiavelliks". Selle meetodeid kasutatakse aga kõikjal: poliitiline turundus, reklaam, lobitöö.
Seda kritiseeritakse selle eest, et see on muutnud inimesed konstrueeritud diskursuste ees muljetavaldavaks. Kuid selle halvustajad jätavad tähelepanuta selle eesmärgi tegutseda avalikes huvides.
Tema pärand on praegusi manipulatiivseid liialdusi arvestades vastuoluline. Kriitilise meele ja range eetika koolitamine on hädavajalik.
Psühhoanalüüsist mõjutatud visionäär
Kuulsa Sigmund Freudi vennapoeg Edward Bernays sukeldus psühhoanalüüsi uuenduslikesse ettekirjutustesse juba varakult. See varajane sukeldumine Freudi teooriatesse kujundas püsivalt tema nägemust inimmõistusest. Alateadvuse toimimist lahkades mõistis Bernays üksikisikuid juhtivate sügavate soovide ja motivatsiooni otsustavat tähtsust.
See ainulaadne ülevaade inimeste sügavast olemusest osutuks otsustavaks. Seejärel teoretiseeris ta laialdaselt oma lähenemisviisi edukates teostes, nagu „Public Relations” 1923. aastal ja „Propaganda” 1928. Need tööd panid aluse sellele uuele ajajärgule olulisele distsipliinile.
Kasutage kollektiivseid müüte ja fantaasiaid
Bernaysi töö keskmes on rahvahulkade psühholoogiliste mehhanismide peen dešifreerimine. Ta soovitab hoolikalt analüüsida ühiskonna müüte, fantaasiaid, tabusid ja muid struktureerivaid mõttekonstruktsioone. Nende elementide tuvastamine võimaldab teil kujundada mõjusaid sõnumeid, mis avaldavad positiivset vastukaja.
Mõjumees peab teadma, kuidas täpselt sihtida oma sihtrühma nartsissistlikke väärtustamispunkte. Rühma või sotsiaalsesse klassi kuulumise tunde oskuslik meelitamine stimuleerib kuulumist. Lõppeesmärk on luua kestev ja sügav emotsionaalne side reklaamitava toote või ideega.
Peen mõistuse manipuleerimine
Bernays jääb sellegipoolest selgeks masside veenmise omaste piiride suhtes. Tema analüüsi kohaselt oleks illusoorne tahtmine täielikult kujundada ja vormida meelt. Need säilitavad tegelikult kriitilise mõtlemise põhialuse, mida tuleb austada.
Ka parim tulemus, mida kogenud praktiseerija võib mõistlikult saavutada, jääb rahvahulkade arusaamade ja motivatsiooni delikaatseks suunamiseks. Nüansirikas nägemus psühholoogilisest manipuleerimisest, mis on eetiliste kaalutluste osas siiski vastuoluline.
