Negoziazioaren artea, zure ezkutuko ondasuna aparteko karrera baterako
Negoziazioa a ezinbesteko trebetasuna sarritan gutxietsia mundu profesionalean. Jende askok talentu naturaltzat jotzen du, baina egia da negoziazioa ikasi eta landu daitekeen artea dela. Trebetasun hori aktibo nagusi bilaka daiteke zure lanbide-arloan, dela soldata igoera lortzeko, zure lan baldintzak hobetzeko edo baita aukera berriak negoziatzeko ere.
Negoziazioaren artea zergatik den hain baliotsua ulertzeko, lehenik eta behin ulertu behar da negoziazioa benetan zer den. Besterik gabe, negoziazioa bi alderdi edo gehiago elkarren arteko akordio onuragarri bat lortzen saiatzen diren prozesu bat da. Prozesu honek komunikazioa, ulermena, pertsuasioa eta batzuetan konpromisoa konbinatzea eskatzen du.
Negoziazioaren gakoa “irabazi-irabazi” irtenbide bat aurkitzean datza. Horrek esan nahi du inplikatutako alderdi guztien behar eta interesei erantzuteko akordioa bilatzeko lan egitea. Ordea handia dirudi, baina ikuspegi egokia eta trebetasun egokiekin, guztiz posible da hori lortzea.
Negoziazio-artea mundu profesionalean hain erabakigarria izatearen arrazoietako bat zure karreran kontrol gehiago izateko aukera ematen duela da. Era eraginkorrean negoziatzen jakinda, nahi duzuna lortzeko eta zure negozio-helburuak lortzeko posizionatu zaitezke. Lan-eskaintza bat negoziatu, promozio bat eztabaidatu edo kontratu bat eztabaidatu, ezinbestekoak dira negoziatzeko gaitasunak.
Gainera, negoziazioa norbanako gisa onuragarria ez ezik, zure erakundean ere eragin positiboa izan dezake. Negoziazio onak lan-harreman sendoagoak, laneko gogobetetasun hobea eta errendimendu orokor hobea ekar ditzake.
Negoziazioa, zure karrera potentziala desblokeatzeko gakoa
Negoziazioa askotan bezala aurkezten da trebetasun konplexua, esperientziadun abokatuentzat edo eliteko diplomatikoentzat gordeta. Hala ere, gure eguneroko bizitzako alderdi askotan eta bereziki lan munduan dago presente. Gutxi batzuentzat gordetako talentua izatetik urrun, ustekabeko karrera garatzeko katalizatzailea izan daiteke.
Kontuan izan beharreko gauza garrantzitsu bat da negoziazioa ez dela borroka bat. Uste denaren aurka, bere helburua ez da beste alderdia garaitzea, parte hartzen duten guztiak asebeteko dituen puntu komunak aurkitzea baizik. Testuinguru profesionalean, horrek esan nahi du kontratu baten baldintzen inguruan akordio batera iristea, lankideen arteko gatazka konpontzea edota soldata igoera edo igoera bat negoziatzea.
Negoziazioaren artea hainbat zutabetan oinarritzen da. Lehenik eta behin, entzute aktiboa funtsezkoa da bestearen beharrak eta itxaropenak ulertzeko. Orduan, komunikazio argi eta zehatzak zure ikuspuntuak modu eraginkorrean azaltzea ahalbidetzen du. Azkenik, pazientzia eta irmotasuna beharrezkoak dira askotan elkarren arteko akordio onuragarri bat lortzeko.
Negoziatzen ari zaren bitartean egin dezakezun akats handienetako bat zure balioa gutxiestea da. Zure soldata, lan baldintzak edo taldean duzun rola negoziatzen ari zaren ala ez, ezinbestekoa da zure balioa ezagutzea eta horren alde egiteko beldurrik ez izatea. Horrek ez du esan nahi oldarkorra izan behar duzunik, baizik eta mahai gainean jartzen duzunarekin konfiantza izan behar duzula eta modu konstruktiboan komunikatzeko prest egon behar duzula.
Azkenik, kontuan hartu behar da negoziazioa etengabeko ikaskuntza prozesu bat dela. Elkarrekintza bakoitzak, elkarrizketa bakoitzak eta negoziazio bakoitzak zure gaitasunak hobetzeko, zure akatsetatik ikasteko eta zure ikuspegia hobetzeko aukera ematen dizu.
Bihurtu negoziazioa zure karrerarako superpotentzia
Negoziazioa menderatzea oso trebetasun baliotsua da, baina edozein trebetasun bezala, etengabe hobetu eta hobetu behar da. Negoziaziorako ikuspegi estrategiko batek trebetasun hau zure karrerarako benetako arma bihur dezake, altuera berrietara bultzatuz.
Lehenik eta behin, garrantzitsua da gogoratzea negoziazioa ikas daitekeen trebetasun bat dela. Baliabide asko daude eskuragarri, liburuetatik eta lineako ikastaroetatik hasi eta prestakuntza formalagoetaraino. Trebetasun hau ikasteko denbora eta energia inbertitzeak eragin handia izan dezake zure karreran.
Ondoren, ulertu behar da negoziazioa ez dela igoera edo igoera eskatzea soilik. Askotariko egoeratan erabil daitekeen trebetasuna da, lantokian gatazkak konpontzen hasi eta lan kontratuak negoziatzeraino.
Negoziazioa zure karrerako superpotentzia bihurtzeko beste gako bat aldizka praktikatzea da. Horrek esan nahi du negoziatzeko aukera guztiak hartzea, dela talde-bileretan, bezeroekin eztabaidetan edo baita zure bizitza pertsonalean ere. Zenbat eta gehiago negoziatu, orduan eta erosoago sentituko zara trebetasun honekin.
Azkenik, ezinbestekoa da porrotaren beldurrik ez izatea. Negoziazio guztiek ez dute arrakasta izango, eta hori normala da. Porrot bakoitza ikasteko eta hobetzeko aukera da. Ez zaitez desanimatu gauzak aurreikusi bezala ateratzen ez badira. Horren ordez, ikasi esperientziatik eta erabili hurrengo negoziazioan zure ikuspegia hobetzeko.
