Om in interlocutor of in publyk fan in idee oer te oertsjûgjen, is it altyd needsaaklik om troch de verbale kommunikaasje te gean, mar ek de ferstjoerde kommunikaasje. Jo sille net slagje as jo de sterkte fan oertsjûging net nedich hawwe om jo publyk te dwaan. Dêrom moatte jo jo krêft fan oertsjûging bewarje as keunst, in twadde natuer. Hoe kin jo krêft fan oertsjûging kultivearje? Learje hjir hoe't it dwaan sil.
Wat betsjut "oertsjûge"?
Neffens de wurdboeken "om te oertsjûgjen is om ien te lieden, om redenen of bewiis, dat wat te witten as wier of needsaaklik is. ".
Jo moatte jo ideeën of arguminten presintearje troch foarbylden of bewiis. De keunst fan oertsjûge Ja, it is tige wichtich yn bedriuwsfiering en yn it bedriuwslibben, benammen as ûnderhanneljen fan in oerienkomst tusken twa partijen.
Wêrom is it dreech te oertsjûgjen?
Gjin ferlet fan soargen as by elke presintaasje fan in nij projekt, jo ideeën hawwe altyd de opposysje tsjin guon kollega's of jo superior. Wêrom? Om wjerstân oan nije ideeën is in universele psychyske meganisme. As oargel transplantaasjes ferskine altyd ferdjipping. Dêrom wurde anti-rejection-medisinen presskreaun om foarkommen te wêzen fan it grêf troch it lichem.
Om dit ferskynsel fan ôfwizing te oerwinnen, is it dêrom essensjeel om de flater dy't in protte minsken meitsje te foarkommen: dy fan oaren te oertsjûgjen troch har ideeën op te lizzen fanôf de earste presintaasje. In ienfâldige presintaasje arguminteare mei de konsekwinsjes en de positive effekten dy't it kin generearje is genôch foar in earste presintaasje. D'r sil altyd in ferskynsel wêze fan ôfwizing, mar dizze faze sil op syn heechst in pear wiken wurde ynkoarte.
As jo ideeën relevant binne, sil it dreech wêze foar minsken dy't net yndrukke wurde. It is it gefolch fan in ûnbewust wurk fan jo interlocutor dy't jo foarstel makliker meitsje nei de twadde presintaasje. De regearen hawwe dat begrepen, om't it yn dit ramt is dat de projekten oan 'e parse kommunisearre wurde foardat se realisearre binne. De befolking sil dan hyltiger wurde om de herfoarming te akseptearjen.
Fysyske psychologyske teoryen oer de oertsjûgingstechniken
Krekt as oertsjûging stribbet de oertsjûging om jo projekt te foltôgjen troch jo interlocutor of troch in publyk. Oars as manipulaasje dy't ûnthryske einigen hawwe kin, oertsjûging en oertsjûging moatte altyd wêze op 'e kant fan' e wierheid. Hjir binne guon psychologyske teoryen krêft fan oertsjûging of oertsjûging.
De amplifikaasje hypoteze
Ferbetterje jo ideeën om elke keppeling te yntrodearjen dy't jo hawwe mei jo interlocutor of publike, oft emosjoneel, kulturele, etikale ...
De teory fan autoriteit
Yn prinsipe bestiet dizze teory út it oanbieden fan folsleine, relevante en autentike ynformaasje oer it ûnderwerp. Dit bewiis dat jo jo presintaasje goed makke hawwe en dat jo it ûnderwerp behearre hawwe en dat jo saakkundigens relevant is.
De teory fan priming
Dizze teory bestiet út it ferienigjen fan jo idee mei in ûnthâld dat algemien libbe troch it publyk. Jo kinne maklik maklik ferkeapje troch it opnimmen fan jeugdsoarch fan jo perspektiven.
De standert fan wjersidichheid
It is itselde prinsipe as "omgean", mar yn 'e ûnbewuste. As jo wolle dat jo publyk omtinken is oan jo idee of útstel, oandachtje op har berjochten en needsaak.
It prinsipe fan krapte
It is bewust dat it wat seldsume is, de oantreklike is it. No moatte jo de brûkberens en de mooglikheid om de behoeften te foldwaan of de problemen fan jo petearder te sluten.
De YES SET technyk
No dat jo better begripe wat it is, hjir is in technyk dy't maklik te assosjearre is mei de earder prosedearre amplifikaasjehypothes. In YES SET bestiet út it freegjen fan in rige fragen wêrfan de antwurden logysk wurde "JA". Dizze suksesje fan goedkardes bringt jo interlocutor of publyk yn in positive geast. Dit wurdt kondysjonearring neamd.
Dit conditioning fan it prinsipe wol sizze "YES" om immen ferskate kearen, omdat it is oannimlik dat it sil trochgean te karren as dyn foarstel is yn oerienstimming mei de fragen dy't jo hawwe earder frege.
It belang fan nonverbalkommunikaasje
Neffens saakkundigen, as jo jo projekten presintearje, hoe relevant jo ideeën binne en hokker arguminten jo foardrage, as se op in sombere resitearje wurde, sille jo in bytsje kâns hawwe om jo peteargenoat of jo publyk te oertsjûgjen. Yn ienfâldiger wurden is de kontener like wichtich as de ynhâld, om't kommunikaasje sawat 80-90% net-ferbaal is. Dit omfetsje blik, gebearten, enerzjy, sykheljen, ôfstân, harkjen, oandacht en gearwurking. Tink derom dat jo allinich oertsjûgje as jo oertsjûge binne troch wat jo sizze.
As jo in positive learstaal hawwe, betsjut lykwols net mear as minder ekspresjoneel. It giet om it plannen fan jo aksjes yn harmony mei jo wurden. Om dit te berikken, freegje jo sels hoe emoasje jo wolle fan jo publyk. It is lykwols wichtich dat jo kar foar de situaasje past. Sa kinne jo bygelyks net entûsjast wêze as jo ferskate ôfspraken meitsje moatte.
Post-show
As de krêft fan oertsjûging net oan jo oanbelanget, folgje dizze pear tips om jo presintaasje te meitsjen.
- Plan notysjes troch guon oanwakkers op te meitsjen om jo te bepalen
- Rieplet dysels soarch foar jo presintaasje om mear fertrouwen yn josels te hawwen,
- Soargje dat jo doelen maklik realisearje en net yn 'e ryk fan utopia falle,
- lulle yn 'e jo presintaasje, jo publyk sil goed dwaan en sil mear oanstriid om jo te harkjen. Trein foar it foar de spegel,
Oft bist yn dyn earste, twadde of folgjende presintaasje, wês wis te fieren follow foar de resultaten en de evolúsje fan jo krêft fan oertsjûging. Sa silst wêze kinne hone jo feardichheden en ekspertize om derfoar te soargjen dingen better en maklik oertsjûgje dyn publyk, wat projekt do hast.
