Beyond Techniques, an tSíceolaíocht Idirbheartaíochta
Is rómhinic a dhéantar achoimre ar an idirbheartaíocht mar mhalartú simplí ar lamháltais. Déanaimid é ó thaobh utilitarian amháin de, mar ealaín na haggling ar an bpraghas is fearr nó na coinníollacha is fearr. Mar sin féin, is próiseas i bhfad níos casta é an idirbheartaíocht.
Gach lá déanaimid idirbheartaíocht i ngach réimse dár saol. Ag an obair, le teaghlach nó cairde, eascraíonn ár ngníomhartha agus ár gcinntí as idirbheartaíocht leanúnach. D’fhéadfadh go mbeadh i gceist leis seo earraí ábhartha a roinnt ach difríochtaí a réiteach freisin. Ár leasanna, mianta, brionglóidí nó roghanna éagsúla a thabhairt le chéile.
Tairgeann an oiliúint LouvainX seo idirbheartaíocht a fhiosrú ó thaobh an-difriúil. Ní teicnící díoltóra doras go doras a thuilleadh, ach na meicníochtaí bunúsacha síceolaíochta. Tá an cur chuige diongbháilte tuairisciúil seachas saintreorach.
Diúltaíonn sé don dearcadh teoiriciúil ar dhaoine aonair hipearréasúnach agus optamach. Ina áit sin, déanann sé staidéar ar iompraíochtaí iarbhír daoine neamhfhoirfe agus casta. Daoine a bhfuil ilspreagthaí, ionchais, claontachtaí agus mothúcháin acu. A bhfuil anailís agus cinnteoireacht faoi choinníoll ag laofachtaí cognaíocha.
Trí gach athróg tionchair a scaradh, soláthróidh an cúrsa seo tuiscint mhionsonraithe ar na próisis shíceolaíocha atá ag an obair. Léargas uathúil ar a bhfuil i ndáiríre i gceist in aon idirbheartaíocht.
Iniúchadh ar Mheicníochtaí Daonna i gCásanna Coimhlinte
I bhfad ó mhúnlaí teoiriciúla. Léimeann an oiliúint seo isteach i gcroílár fíor-iompraíocht an duine. Scrúdaíonn sé go domhain cad a tharlaíonn nuair a thugtar dhá pháirtí le leasanna éagsúla chun caibidlíochta.
Tá daoine casta. Ní gníomhairí réasúnacha íona iad a dhéanann barrfheabhsú ar gach cinneadh ar bhealach atá breá loighciúil. Níl, imoibríonn siad instinctively, mothúchánach. Fiú neamhréasúnach ag brath ar na cúinsí.
Cabhróidh an oiliúint seo leat na gnéithe iolracha a thagann chun cinn a fháil amach agus díroinnfidh sé na spreagthaí faoi thalamh a thiomáineann gach campa. Déanfaidh sé iniúchadh ar na hionchais agus na tuairimí éagsúla atá i láthair. Ach freisin na claontachtaí agus na laofachtaí cognaíocha a mbíonn tionchar dosheachanta acu ar ár bpróisis smaoinimh.
Tá ról ríthábhachtach ag mothúcháin freisin san idirbheartaíocht. Is annamh a thugtar aghaidh ar an ngné seo. Ach mar sin féin riachtanach a thuiscint. Beidh tionchar ag eagla, fearg, áthas nó brón ar chinntí gach duine.
Ar deireadh tuigfidh tú cén fáth a n-athraíonn iompraíochtaí áirithe go randamach. Déanann cásanna mar phearsantacht na n-idirbheartaithe an dinimic a mhodhnú go mór.
I mbeagán focal, tumadh iomlán isteach sa tsíceolaíocht dhaonna d'aon idirbheartaí ar mian leis dul níos faide ná gnéithe teicniúla simplí.
