Dìomhaireachd an ìmpidh
A bheil e comasach a dhol thairis air a’ chuartan iom-fhillte de eadar-obrachaidhean daonna le misneachd? Tha an leabhar “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” le Raibeart B. Cialdini a’ tabhann freagairt soilleir don cheist seo. Tha Cialdini, eòlaiche-inntinn aithnichte, a’ nochdadh anns an obair aige cho ìosal sa tha ìmpidh agus mar a bhios iad a’ cumadh ar beatha làitheil.
Anns an leabhar aige, tha Cialdini a’ dèanamh dì-phapadh air obair ìmpidh a-staigh. Chan e dìreach ceist a th’ ann mu bhith a’ tuigsinn mar a bheir daoine eile buaidh oirnn, ach cuideachd a bhith a’ tuigsinn mar as urrainn dhuinn, an uair sin, buaidh a thoirt air daoine eile. Tha an t-ùghdar a’ nochdadh sia prionnsapalan bunaiteach de ìmpidh a dh’ fhaodadh, aon uair ‘s gu bheil iad air am maighstireachd, atharrachadh mòr a thoirt air an dòigh sa bheil sinn ag eadar-obrachadh le daoine eile.
Is e aon de na prionnsapalan sin co-ionannachd. Tha sinn buailteach a bhith ag iarraidh fàbhar a thilleadh nuair a thèid a thoirt dhuinn. Is e taobh a th’ ann a tha freumhaichte gu domhainn nar nàdar sòisealta. Tha an t-ùghdar a’ mìneachadh gum faodar an tuigse seo a chleachdadh airson adhbharan cuideachail, leithid neartachadh cheanglaichean sòisealta, no airson adhbharan nas làimhseachail, leithid toirt air cuideigin rudeigin a dhèanamh nach biodh iad air a dhèanamh mura biodh. Tha na prionnsapalan eile, leithid dealas agus cunbhalachd, ùghdarras, tearc, uile nan innealan cumhachdach a bhios Cialdini a’ nochdadh agus a’ mìneachadh gu mionaideach.
Chan e dìreach goireas a th’ anns an leabhar seo airson a bhith na phrìomh neach-làimhseachaidh. Air an làimh eile, le bhith a’ mìneachadh dòighean ìmpidh, bidh Cialdini gar cuideachadh gu bhith nan luchd-cleachdaidh nas fiosraichte, nas mothachail air na h-oidhirpean air làimhseachadh a tha gar cuairteachadh gach latha. San dòigh seo, faodaidh “Buaidh agus Làimhseachadh” a bhith na chombaist riatanach airson a bhith a ’seòladh chuartan eadar-obrachaidhean sòisealta.
Cho cudromach sa tha e a bhith mothachail air a 'bhuaidh
Tha an leabhar “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” le Robert B. Cialdini a’ cur cuideam air an ìre gu bheil sinn uile, gu ìre no gu ìre, fo bhuaidh buaidh chàich. Ach chan e an amas eagal no paranoia a bhrosnachadh. Air an làimh eile, tha an leabhar a 'toirt cuireadh dhuinn gu mothachadh fallain.
Tha Cialdini a’ tabhann bogadh dhuinn anns na h-innleachdan seòlta de bhuaidh, feachdan do-fhaicsinneach a bhios a’ dearbhadh ar co-dhùnaidhean làitheil, gu tric gun sinn eadhon ga thoirt gu buil. Mar eisimpleir, carson a tha e cho duilich a ràdh nach eil ri iarrtas nuair a fhuair sinn tiodhlac beag ro-làimh? Carson a tha sinn nas dualtach comhairle neach ann an èideadh a leantainn? Tha an leabhar a’ cuir às do na pròiseasan inntinneil sin, gar cuideachadh gus ar beachdan fhèin a thuigsinn agus ro-innse.
Tha e cudromach a thoirt fa-near nach eil Cialdini a’ nochdadh na dòighean ìmpidh sin mar rud a tha gu tur olc no làimhseachail. An àite sin, tha e gar putadh gu bhith mothachail gu bheil iad ann agus an cumhachd. Le bhith a’ tuigsinn luamhan buaidh, is urrainn dhuinn sinn fhèin a dhìon nas fheàrr an aghaidh an fheadhainn a bhiodh a’ feuchainn ri ana-cleachdadh, ach cuideachd gan cleachdadh gu beusach agus cuideachail sinn fhìn.
Aig a 'cheann thall, tha "Buaidh agus Làimhseachadh" na leughadh riatanach do dhuine sam bith a tha ag iarraidh a bhith a' stiùireadh iom-fhillteachd beatha shòisealta le barrachd misneachd agus lèirsinn. Taing don eòlas domhainn a tha Cialdini a’ tabhann dhuinn, is urrainn dhuinn a bhith nas smachdaile air ar co-dhùnaidhean agus nas buailtiche a bhith air an làimhseachadh gun fhios dhuinn.
Na sia phrionnsabalan ìmpidh
Chaidh aig Cialdini, tron sgrùdadh farsaing aige air saoghal na buaidh, air sia prionnsapalan ìmpidh a chomharrachadh a tha e den bheachd a tha èifeachdach gu h-uile-choitcheann. Chan eil na prionnsapalan sin cuingealaichte ri co-theacsa no cultar sònraichte, ach tha iad a’ dol thairis air crìochan agus diofar shreathan den chomann-shòisealta.
- Còmhstri : Tha daoine buailteach a bhith ag iarraidh fàbhar a thilleadh nuair a gheibh iad fear. Tha seo a’ mìneachadh carson a tha trioblaid againn a bhith a’ diùltadh iarrtas às deidh dhuinn tiodhlac fhaighinn.
- Dealas agus cunbhalachd : Aon uair 's gu bheil sinn a' gealltainn rudeigin, mar as trice bidh sinn deònach cumail ris a 'ghealladh sin.
- Fianais sòisealta : Tha sinn nas dualtaich a dhol an sàs ann an giùlan ma chì sinn daoine eile ga dhèanamh.
- Ùghdarras : Tha sinn buailteach a bhith umhail do fhigearan ùghdarrais, fiù 's nuair a dh' fhaodadh na h-iarrtasan aca a dhol an aghaidh ar creideasan pearsanta.
- Co-fhaireachdainn : Tha sinn nas dualtaich buaidh a thoirt air daoine leis a bheil sinn a’ còrdadh no a’ ceangal riutha.
- Gainnead : Tha coltas nas luachmhoire air bathar is seirbheisean nuair nach eil iad cho rim faighinn.
Faodaidh na prionnsapalan sin, ged a tha iad sìmplidh air an uachdar, a bhith air leth cumhachdach nuair a thèid an cur an sàs le cùram. Tha Cialdini a’ nochdadh a-rithist is a-rithist gum faodar na h-innealan ìmpidh sin a chleachdadh airson math agus olc. Faodar an cleachdadh gus dàimhean adhartach a neartachadh, adhbharan airidh adhartachadh, agus daoine eile a chuideachadh gus co-dhùnaidhean buannachdail a dhèanamh. Ach, faodar an cleachdadh cuideachd gus daoine a ghluasad gu bhith a’ dol an aghaidh an ùidhean fhèin.
Aig a’ cheann thall, tha eòlas air na sia prionnsapalan sin na chlaidheamh le oir dhùbailte. Tha e riatanach an cleachdadh le tuigse agus uallach.
Airson tuigse nas doimhne air na prionnsapalan sin, tha mi a’ toirt cuireadh dhut èisteachd ris a’ bhidio gu h-ìosal, a bheir dhut làn leughadh leabhar Cialdini, “Influence and Manipulation”. Cuimhnich, chan eil àite ann airson leughadh mionaideach!
Tha a bhith a’ leasachadh do sgilean bog na cheum deatamach, ach na dìochuimhnich gu bheil dìon do bheatha phearsanta a cheart cho cudromach. Faigh a-mach mar a nì thu e le bhith a 'leughadh an artaigil seo air gnìomhachd Google.
