તમારા એમ્પ્લોયર સાથે વધારાની વાટાઘાટો મુશ્કેલ અને કંટાળાજનક બની શકે છે.
વાટાઘાટો એ એક સંવાદ છે જેનો હેતુ કરાર પર પહોંચવાનો છે. તેથી તમારે શું જોઈએ છે અને તમે શું છોડવા તૈયાર છો તે અગાઉથી જાણવું જરૂરી છે.
તમારા એમ્પ્લોયર સાથે પગારની વાટાઘાટો અગાઉથી સારી રીતે તૈયાર હોવી જોઈએ. તમને ખબર જ હશે તમારી બજાર કિંમત અને તમે કંપની માટે જે મૂલ્ય લાવો છો.
તમારે અને તમારી ટીમને કયા લક્ષ્યો હાંસલ કરવાની જરૂર છે તે બરાબર જાણો. આ સુનિશ્ચિત કરશે કે વાટાઘાટો સરળતાથી ચાલે છે અને તમને ઇચ્છિત પરિણામની નજીક લાવશે. અમે આશા રાખીએ છીએ કે આ લેખ તમને સફળ વાટાઘાટો માટે તૈયાર કરવામાં મદદ કરશે.
1. તમારું બજાર મૂલ્ય જાણો
તમારા પગારની વાટાઘાટ કરતા પહેલા, તમારે જાણવું જરૂરી છે કે તમે કંપની માટે કેટલા મૂલ્યવાન છો. ઘણા પરિબળો તમારા પગારને પ્રભાવિત કરી શકે છે.
પ્રથમ વસ્તુ એ છે કે તમે તમારા ઉદ્યોગમાં કેટલા મૂલ્યવાન છો અને તમારા અનુભવના આધારે આકૃતિ કરો. આ આંકડાનો અંદાજ કાઢવો મુશ્કેલ છે કારણ કે તે પ્રદેશ અને તમે જે કંપની માટે કામ કરો છો તેના પર આધાર રાખે છે.
જો તમે દરેક હોદ્દા માટે સ્પષ્ટ પગાર માળખું ધરાવતી મોટી કંપનીમાં કામ કરો છો, તો તે નાના પારિવારિક વ્યવસાય કરતાં ઓછું લવચીક હશે.
તમારે તમારા અનુભવના આધારે જાણવાની જરૂર છે કે તમારે કયા પગારનું લક્ષ્ય રાખવું જોઈએ. પગાર ઉદ્યોગ, વરિષ્ઠતા અને સ્થાન દ્વારા વ્યાપકપણે બદલાય છે, તેથી સારા પગાર માટે વાટાઘાટ કરવી મહત્વપૂર્ણ છે.
પ્રથમ, જુઓ કે તમારા વિસ્તારમાં કેવા લોકો સમાન અનુભવ ધરાવે છે અને તમે કમાઓ છો તે જ સ્થિતિમાં.
પછી પદ માટે પગાર શ્રેણી નક્કી કરો, પછી બજારના પગાર સાથે સરેરાશ પગારની તુલના કરો.
2. તમે અત્યાર સુધી શું હાંસલ કર્યું છે?
આ પ્રક્રિયાનો એક મહત્વનો ભાગ ઇન્ટરવ્યુઅરને બતાવે છે કે તમે શા માટે ઊંચા પગારને લાયક છો. જો તમારી પાસે સિદ્ધિઓની સૂચિ, પુરસ્કારો અને કંપની માટે તમારા મૂલ્યનો પુરાવો છે, તો જ્યારે તમે વાટાઘાટો કરી રહ્યાં હોવ ત્યારે તમને ફાયદો થશે.
તમારી સિદ્ધિઓનું યોગ્ય મૂલ્યાંકન તમને વધારાની વાટાઘાટ કરવામાં મદદ કરશે, પરંતુ વધારો માટે પૂછવા માટે વર્ષના અંત સુધી રાહ જોશો નહીં. જો તમે આગામી વર્ષનું બજેટ તૈયાર થાય તે પહેલાં વાટાઘાટો કરવાનો પ્રયાસ કરશો તો તમે સફળ થવાની શક્યતા વધુ છે.
ફક્ત ભૂતકાળ વિશે જ વાત કરશો નહીં, કારણ કે તમારી સિદ્ધિઓ અને ઉદાહરણો કે જે તમારી યોગ્યતા સાબિત કરે છે તે એમ્પ્લોયર સાથે વાટાઘાટો કરતી વખતે ભૂતકાળની કામગીરીની સમીક્ષાઓ કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.
3. તમે કવર કરવા માંગો છો તે મુદ્દાઓની યોજના બનાવો
તમારી વાટાઘાટોની નોંધો તૈયાર કરતી વખતે, નીચેના પ્રશ્નોને સંબોધવાની ખાતરી કરો. તમને શા માટે લાગે છે કે તમે અન્ય કરતા વધારે પગાર મેળવવા માટે હકદાર છો? તમારા બોસનો સંપર્ક કરતા પહેલા, શક્ય તેટલી ચોક્કસ પ્રશ્નોની સૂચિ તૈયાર કરો. આ સૂચિમાં દા.ત.
તમે જે ધ્યેયો હાંસલ કર્યા છે, તમે જે કાર્યમાં યોગદાન આપ્યું છે અથવા કંપની વતી તમને મળેલા પુરસ્કારો. જો શક્ય હોય તો, વાસ્તવિક સંખ્યાઓનો ઉપયોગ કરો.
તમારા ઉદ્યોગમાં વર્ષોનો અનુભવ. ખાસ કરીને જો તમે કંપની દ્વારા નિર્ધારિત ન્યૂનતમ આવશ્યકતાઓને ઓળંગી ગયા હોવ.
તમારા ડિપ્લોમા અને લાયકાત, ખાસ કરીને જો તેઓ તમારા ક્ષેત્રમાં ખૂબ જ માંગવામાં આવે છે.
સમાન નોકરીઓ માટે અન્ય કંપનીઓમાં સરેરાશ પગાર.
4. તાલીમ
સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે અગાઉથી તૈયારી કરવી. તમારા વિષયને જાણીને અને જ્યાં સુધી તમને આરામદાયક ન લાગે ત્યાં સુધી પ્રેક્ટિસ કરીને મુશ્કેલ પ્રશ્નો માટે તૈયારી કરો. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર ચોક્કસપણે તમારા કરતાં વધુ અનુભવી અને પરિણામ વિશે ઓછી ચિંતિત હશે. તેથી તમારા માટે તમારી વ્યૂહરચના પર વળગી રહેવું સરળ બનશે જો તમે બરાબર જાણતા હોવ કે શેના વિશે વાત કરવી છે.
ઇન્ટરવ્યુ માટે એવી રીતે તૈયારી કરો કે તમે નર્વસ ન અનુભવો અને મુશ્કેલ પ્રશ્નોના જવાબો તરત જ મેળવી શકો.
તમને વિશ્વાસ હોય અને જે તમને રચનાત્મક પ્રતિસાદ આપી શકે તેવા મિત્ર અથવા સહકાર્યકર સાથે તાલીમ લેવી શ્રેષ્ઠ છે. તમે તમારી જાતને કેમેરાની સામે રેકોર્ડ પણ કરી શકો છો અથવા અરીસાની સામે બોલી શકો છો.
આ પગલું ખાસ કરીને મહત્વનું છે કારણ કે તમારા બોસ સાથે વાત કરવામાં અસ્વસ્થતા હોઈ શકે છે, પરંતુ તમે જેટલી વધુ પ્રેક્ટિસ કરશો, સમય આવશે ત્યારે તમે વધુ આરામદાયક અનુભવશો.
5. અડગ, સમજાવટ અને વિશ્વાસ રાખો
વધારો કરવા માટે સફળતાપૂર્વક વાટાઘાટ કરવા માટે, તમારે અડગ અને સમજાવટ રાખવાની જરૂર છે. તમે જેટલા વધુ આત્મવિશ્વાસ ધરાવો છો, તમારા એમ્પ્લોયર તમને સાંભળશે તેવી શક્યતા વધુ છે. તમારી પોતાની શક્તિઓ અને ગુણોનું મૂલ્યાંકન કરવામાં આત્મવિશ્વાસ સાથે ઘમંડ અને સ્મગ્નેસને મૂંઝવણમાં ન આવવું જોઈએ.
વાટાઘાટોમાં, આત્મવિશ્વાસનો અભાવ તમને અતિશયોક્તિ અથવા માફી માંગવા માટેનું કારણ બની શકે છે, જે તમને મોંઘા પડી શકે છે. તેના બદલે, તમે જે વધારો માગી રહ્યા છો તેનું સ્પષ્ટપણે વર્ણન કરો અને સંક્ષિપ્તમાં સમજાવો કે તમે તે શા માટે માગી રહ્યાં છો.
યાદ રાખો કે તમે તમારા બોસને મૂલ્યવાન કુશળતા પ્રદાન કરી રહ્યાં છો. જો તમને લાગે કે તમારો વર્તમાન પગાર તમારી કુશળતા અને અનુભવને અનુરૂપ નથી. તમારી વ્યક્તિગત કિંમત વિશેની માહિતી સાથે બેકઅપ કરાયેલા પગાર બજાર સંશોધન સાથે તમારા દાવાનો બેકઅપ લેવા માટે તૈયાર રહો. આ એટલા માટે છે કે તમે તમારી વિનંતીને વિશ્વાસ સાથે રજૂ કરી શકો.
6. તમારી વિનંતી માટે ઉચ્ચ લક્ષ્યો સેટ કરો
પગારની વાટાઘાટોના મૂળભૂત સિદ્ધાંતોમાંનો એક એમ્પ્લોયરને તમે ખરેખર જે મેળવવાની આશા રાખો છો તેના કરતાં થોડી વધારે રકમ ઓફર કરવી છે. આ રીતે, તમે તમારી ઇચ્છાની એકદમ નજીક વધારો મેળવી શકશો, પછી ભલે તમારી દરખાસ્તને નીચેની તરફ સંશોધિત કરવામાં આવે.
તેવી જ રીતે જો તમે કોઈ શ્રેણી ઓફર કરી રહ્યા હો, તો ખાતરી કરો કે તમે ઓફર કરી રહ્યાં છો તે સૌથી ઓછી રકમ પણ યોગ્ય છે. કારણ કે નોકરીદાતાઓ લગભગ હંમેશા સૌથી નીચું પસંદ કરશે.
એકવાર તમે તમારા બજાર મૂલ્ય અને તમારા એમ્પ્લોયરની ચૂકવણી કરવાની ક્ષમતા વિશે શક્ય તેટલી વધુ માહિતી એકત્ર કરી લો. ચાલો, તમારા ઇન્ટરવ્યુ પહેલા અથવા અનુસરવા માટે, જો જરૂરી હોય તો, સંકોચ ન કરીને વાટાઘાટો શરૂ કરો ઔપચારિક મેઇલ.
