મુખ્ય વ્યવસાય વ્યૂહરચના સમજાવી
વ્યવસાય ચલાવવા માટે સમજદાર વ્યૂહાત્મક પસંદગીઓની જરૂર છે. તમારા માટે ઘણા મુખ્ય વિકલ્પો ઉપલબ્ધ છે. પરંતુ શું તમે ખરેખર તેમને જાણો છો? દરેકના તેના ફાયદા અને ગેરફાયદા છે. આ વિવિધ વ્યૂહરચનાઓને સમજવી એ કી છે.
ડિફરન્સિએશન વ્યૂહરચનાનો ઉદ્દેશ અનન્ય ઑફરિંગ દ્વારા અલગ પાડવાનો છે. તમારો ધ્યેય? ગ્રાહકોની નજરમાં વિશિષ્ટ ઉમેરાયેલ મૂલ્ય ઓફર કરો. આ તમને તમારા સ્પર્ધકોથી તમારી જાતને સ્પષ્ટ રીતે અલગ કરવાની મંજૂરી આપે છે. જો કે, આ અભિગમ વારંવાર ઉત્પાદન ખર્ચમાં પરિણમે છે. તેથી નોંધપાત્ર નાણાકીય પ્રયાસ જરૂરી છે. પરંતુ આ વિશિષ્ટતા માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવવાનું શક્ય બનાવે છે.
તેનાથી વિપરીત, ખર્ચ નેતૃત્વ વ્યૂહરચના અજેય ભાવો પર બધું જ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તેના ખર્ચના માળખાને શક્ય તેટલું ઑપ્ટિમાઇઝ કરીને, તમારી કંપની ખૂબ ઓછી કિંમતો વસૂલી શકે છે. તમારો સ્પર્ધાત્મક લાભ પછી આ કિંમતની સ્પર્ધાત્મકતામાં રહેલો છે. જો કે, પર્યાપ્ત નફો મેળવવા માટે વિશાળ વેચાણ વોલ્યુમ આવશ્યક બની જાય છે. નહિંતર, માર્જિન વ્યવહારુ બનવા માટે ખૂબ નીચું રહેશે. આ વ્યૂહરચના તેથી સામૂહિક અને ગ્રાહક બજારો માટે યોગ્ય છે.
સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કરો
તમારી વ્યૂહરચના નક્કી કરતા પહેલા, એક આવશ્યક પ્રારંભિક પગલું જરૂરી છે. તમારા સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી છે.
તમારા લક્ષ્ય બજારના અવકાશને ચોક્કસપણે વ્યાખ્યાયિત કરીને પ્રારંભ કરો. તેના વાસ્તવિક રૂપરેખા તમારી પ્રારંભિક દ્રષ્ટિથી અલગ હોઈ શકે છે. નાનાથી લઈને દિગ્ગજો સુધી હાજર તમામ ખેલાડીઓને ઓળખો. નવા પ્રવેશકર્તાઓ તરફથી સંભવિત જોખમોને પણ ધ્યાનમાં લો. તેથી આ સ્પર્ધકોનો ગંભીર અભ્યાસ જરૂરી છે.
દરેક માટે, તેમની સ્થિતિ, તેમની સંબંધિત શક્તિઓ અને નબળાઈઓને સમજાવો. તેમની વ્યૂહરચના કદાચ એકબીજાથી અલગ છે. અનુસરવામાં આવતી પ્રેરણાઓ અને ઉદ્દેશો નક્કી કરો. તેમના સંચાર અને તેમની બ્રાન્ડ ઓળખનું પણ વિશ્લેષણ કરો. લક્ષ ? તેમની શક્તિઓ અને સંભવિત ખામીઓને વધુ સારી રીતે સમજો.
પછી તમારી ઓફરની સરખામણી સ્પર્ધકોની સાથે કાળજીપૂર્વક થવી જોઈએ. તમે આ સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપમાં ક્યાં ફિટ છો? તમારા સંભવિત તુલનાત્મક ફાયદા શું છે? આ બજારમાં તમારી તકો અને ધમકીઓ? શક્તિ/નબળાઈઓ અને તકો/ધમકી મેટ્રિક્સની ભલામણ કરવામાં આવે છે.
તમારી પ્રવૃત્તિના ક્ષેત્ર માટે વિશિષ્ટ સફળતાના મુખ્ય પરિબળોને ભૂલશો નહીં. સફળ થવા માટે આ ટીકાઓને ઓળખવી જરૂરી છે. તમારી વ્યૂહાત્મક સ્થિતિએ આદર્શ રીતે આનો પ્રતિસાદ આપવો જોઈએ. પછી તમારી પાસે નિર્ણાયક અને કાયમી સ્પર્ધાત્મક લાભ હશે.
છેલ્લે, ગ્રાહકની અપેક્ષાઓ અને જરૂરિયાતો પર વિશેષ ધ્યાન આપો. તમારી ઑફર દેખીતી રીતે આને શક્ય તેટલી શ્રેષ્ઠ રીતે અનુરૂપ હોવી જોઈએ. સંપૂર્ણ માર્કેટિંગ વિશ્લેષણ આવશ્યક રહે છે. ફક્ત તમારા લક્ષ્યનું વિગતવાર જ્ઞાન તમને તેમને આકર્ષિત કરવાની મંજૂરી આપશે.
વિગતવાર એક્શન પ્લાનમાં તમારી વ્યૂહરચનાનું વર્ણન કરો
એકવાર તમારી વ્યૂહરચના નિર્ધારિત થઈ જાય. આગળનું પગલું તેને નક્કર રીતે અમલમાં મૂકવાનું છે. તમારી સફળતા વિગતવાર અને સખત કાર્ય યોજના પર નિર્ભર રહેશે. દરેક ઉદ્દેશ્ય ચોક્કસ ક્રિયાઓ અસાઇન કરવી આવશ્યક છે. તેમના અમલીકરણ માટે કાળજીપૂર્વક આયોજન અને દેખરેખ રાખવાની જરૂર પડશે.
તમારા વ્યૂહાત્મક અભિગમને SMART ઉદ્દેશ્યોના સ્વરૂપમાં ઔપચારિક કરીને પ્રારંભ કરો. ચોક્કસ, માપી શકાય તેવું, પ્રાપ્ત કરી શકાય તેવું, વાસ્તવિક અને સમય-બાઉન્ડ. પછી અમલમાં મૂકવા માટે ઓપરેશનલ માર્કેટિંગ યુક્તિઓ વ્યાખ્યાયિત કરો. તમારી વ્યૂહરચના 4 મુદ્દાઓ પર કાર્ય કરવા માટે નિર્દેશ કરશે: ઉત્પાદન, કિંમત, પ્રમોશન, વિતરણ.
લોજિકલ તબક્કાવાર અનુસાર પ્રોજેક્ટ પ્લાનમાં આ ક્રિયાઓની રચના કરો. દરેક કાર્ય અને પેટા કાર્ય માટે નેતાઓને સોંપો. જરૂરી સંસાધનો અને બજેટનો ચોક્કસ અંદાજ કાઢો. એક સંપૂર્ણ અને વાસ્તવિક જમાવટ શેડ્યૂલ જરૂરી છે.
મુખ્ય સૂચકાંકોની યોજના બનાવો જે તમને પ્રગતિ અને પરિણામોનું મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપશે. એક્શન પ્લાનનો અમલ કરતી વખતે તેમને નજીકથી અનુસરો. ફીલ્ડ ફીડબેકના આધારે ફરીથી ગોઠવણો જરૂરી સાબિત થઈ શકે છે. ચપળતા અને સતત તમારી જાતને પ્રશ્ન કરવાની ક્ષમતા જરૂરી છે.
ઉપરાંત, શરૂઆતથી જ તમારી ઓપરેશનલ ટીમોને નજીકથી સામેલ કરવાનું ભૂલશો નહીં. તેમનો ટેકો અને મુદ્દાઓની સમજ નિર્ણાયક રહેશે. યોગ્ય આંતરિક સંચાર અને પ્રશિક્ષણ ક્રિયાઓ ગોઠવો. અમલીકરણની અવિરત દેખરેખ સફળતાની ગેરંટી છે.
છેલ્લે, હવે પછીના નવા વ્યૂહાત્મક ચક્ર માટે શરતો તૈયાર કરો. તમારું વાતાવરણ અને તમારી મહત્વાકાંક્ષાઓ ભવિષ્યમાં વિકસિત થતી રહેશે. અન્ય વ્યૂહાત્મક પડકારો પછી જરૂરી રહેશે. સક્રિય દેખરેખ અને અનુકૂલન કરવાની કાયમી ક્ષમતા એ તમારા વ્યવસાય માટે ટકાઉપણુંની બાંયધરી છે.
