Mistè yo nan konvenk

Èske li posib navige avèk konfyans nan labirent konplèks nan entèraksyon imen? Liv Robert B. Cialdini "Enfliyans ak Manipilasyon: Teknik yo nan Persuasion" ofri yon repons eklere pou kesyon sa a. Cialdini, yon sikològ ki renome, revele nan travay li sibtilite konvenk ak fason yo fòme lavi chak jou nou an.

Nan liv li a, Cialdini debake fonksyonman persuasion. Se pa senpleman yon kesyon de konprann ki jan lòt moun ka enfliyanse nou, men tou pou konprann ki jan nou ka, nan vire, efektivman enfliyanse lòt moun. Otè a revele sis prensip fondamantal nan konvenk ki, yon fwa metrize, ka radikalman transfòme fason nou kominike avèk lòt moun.

Youn nan prensip sa yo se resiprosite. Nou gen tandans vle retounen yon favè lè yo ba nou li. Se yon aspè ki byen anrasinen nan nati sosyal nou an. Otè a eksplike ke konpreyansyon sa a ka itilize pou rezon konstriktif, tankou ranfòse lyen sosyal, oswa pou plis rezon manipilatif, tankou fòse yon moun nan fè yon bagay li pa ta fè otreman. Lòt prensip yo, tankou angajman ak konsistans, otorite, rate, se tout zouti pwisan ke Cialdini revele epi eksplike an detay.

Liv sa a se pa tou senpleman yon bwat zouti pou vin yon mèt manipilatè. Okontrè, lè nou eksplike teknik persuasion, Cialdini ede nou vin pi bon konsomatè, plis konsyan de tantativ manipilasyon ki antoure nou chak jou. Nan fason sa a, "Enfliyans ak Manipilasyon" ka vin yon konpa esansyèl pou navige nan labirent nan entèraksyon sosyal.

Sou enpòtans pou yo te okouran de enfliyans

Liv Robert B. Cialdini “Enfliyans ak manipilasyon: teknik pèsyasion” montre nan ki pwen nou tout, nan yon degre oswa yon lòt, anba enfliyans lòt moun. Men, objektif la se pa eksite laperèz oswa paranoya. Okontrè, liv la envite nou nan yon konsyans salye.

Cialdini ofri nou yon imèsyon nan mekanis yo sibtil nan enfliyans, fòs yo envizib ki detèmine desizyon chak jou nou an, souvan san nou menm reyalize li. Pa egzanp, poukisa li difisil pou nou di non yon demann lè nou te resevwa yon ti kado davans? Poukisa nou gen plis chans pou nou suiv konsèy yon moun ki gen inifòm? Liv la demonte pwosesis sikolojik sa yo, ede nou konprann ak predi pwòp reyaksyon nou yo.

Li enpòtan sonje ke Cialdini pa prezante teknik konvenk sa yo kòm natirèlman sa ki mal oswa manipilatif. Olye de sa, li pouse nou reyalize egzistans yo ak pouvwa yo. Lè nou konprann levye enfliyans yo, nou ka pi byen pwoteje tèt nou kont moun ki ta chèche sèvi ak yo mal, men tou sèvi ak yo nan yon fason etik ak konstriktif.

Alafen, "Enfliyans ak Manipilasyon" se lekti esansyèl pou nenpòt moun k ap chèche navige nan konpleksite lavi sosyal la ak plis konfyans ak disènman. Avèk konesans apwofondi ke Cialdini ofri nou, nou ka vin plis nan kontwòl desizyon nou yo ak mwens sijè a manipilasyon enkonsyan.

Sis prensip persuasion

Cialdini, atravè eksplorasyon pwofondè li nan mond lan nan enfliyans, te jere yo idantifye sis prensip nan persuasion ke li kwè yo inivèsèl efikas. Prensip sa yo pa limite a yon kontèks oswa kilti patikilye, men yo travèse fwontyè ak diferan kouch sosyete a.

  1. Reciprosite : Moun yo gen tandans vle retounen yon favè lè yo resevwa youn. Sa a eksplike poukisa nou gen difikilte pou refize yon demann apre nou resevwa yon kado.
  2. Angajman ak konsistans : Yon fwa nou angaje nan yon bagay, anjeneral nou anvi rete konsistan avèk angajman sa a.
  3. Prèv sosyal : Nou gen plis chans fè yon konpòtman si nou wè lòt moun fè li.
  4. Otorite : Nou gen tandans obeyi figi otorite yo, menm lè demand yo ka ale kont kwayans pèsonèl nou.
  5. Senpati : Nou gen plis chans pou nou enfliyanse pa moun nou renmen oswa idantifye ak.
  6. Rare : Byen ak sèvis yo parèt pi enpòtan lè yo gen mwens disponib.

Prensip sa yo, byenke senp sou sifas la, yo ka trè pwisan lè yo aplike ak anpil atansyon. Cialdini repete mete aksan sou ke zouti sa yo nan konvenk ka itilize pou tou de byen ak sa ki mal. Yo ka itilize yo pou ranfòse relasyon pozitif, ankouraje kòz diy, epi ede lòt moun pran desizyon benefisye. Sepandan, yo ka itilize tou pou manipile moun pou yo aji kont pwòp enterè yo.

Finalman, konnen sis prensip sa yo se yon epe de bò. Li esansyèl pou itilize yo avèk disènman ak responsablite.

 

Pou yon konpreyansyon pi fon sou prensip sa yo, mwen envite ou koute videyo ki anba a, ki ofri ou lekti konplè liv Cialdini a, "Enfliyans ak Manipilasyon". Sonje byen, pa gen okenn ranplasan pou lekti apwofondi!

Devlope konpetans mou ou se yon etap enpòtan, men pa bliye ke pwoteje lavi pèsonèl ou se jis enpòtan. Chache konnen ki jan fè li nan lekti atik sa a sou Google Aktivite.