Papa a nan pwopagann modèn
Edward Bernays rekonèt kòm papa fondatè a pwopagann modèn ak relasyon piblik. Tèm sa a te genyen yon konotasyon negatif, men vizyon li te louvri yon nouvo epòk kominikasyon. "Propagann" eksplore enfliyanse opinyon piblik la, yon sijè cho nan laj medya jodi a.
Dapre Bernays, pwopagann ankouraje pwodwi, lide oswa konpòtman. Li edike pa fòme dezi piblik la. Sa a enplike nan etidye motivasyon imen yo fòmile mesaj ki gen enpak.
Apwòch li gen entansyon nuans, pa twonpe men konvenk nan agiman rasyonèl ak emosyonèl. Yon balans difisil nan maketing kontanporen.
Konprann sous sikolojik
Yon prensip prensipal nan Bernays: dechifre sous sikolojik yo k ap gide konpòtman. Li analize motivasyon san konesans, kwayans ak enfliyans sosyal.
Li egzamine enpak laperèz, fyète oswa bezwen pou fè pati nan desizyon yo. Levye emosyonèl sa yo ta fè li posib pou konvenk pi byen. Men kesyon etik la.
Bernays tou mete aksan sou enpòtans lidè opinyon yo nan difizyon lide yo. Jwenn sipò yo kreye yon mouvman nan sosyete sivil la, yon taktik ki gen bon konprann.
Yon eritaj vizyonè men kontwovèsyal
Lè li te pibliye, travay Bernays te vin anba dife nan men kritik yo rele l 'yon "Machiavelli modèn". Sepandan, metòd li yo itilize toupatou: maketing politik, piblisite, lobbying.
Yo kritike li paske yo te fè moun yo enpresyonab devan diskou konstwi. Men, opozan li yo neglije objektif li pou aji nan enterè piblik la.
Eritaj li rete kontwovèsyal akòz eksè manipilatif aktyèl yo. Fòmasyon yon lide kritik ak etik solid esansyèl.
Yon vizyonè enfliyanse pa psikonaliz
Neve nan pi popilè Sigmund Freud la, Edward Bernays te benyen nan presèp inovatè yo nan psikonaliz depi yon laj byen bonè. Imèsyon bonè sa a nan teyori freudyen yo te fòme vizyon li sou lespri imen an. Lè Bernays analize fonksyonman enkonsyan an, li te konprann enpòtans enpòtan dezi ak motivasyon pwofon yo ki mennen moun yo.
Insight inik sa a nan nati pwofon imen an ta pwouve desizif. Lè sa a, li teyorize anpil apwòch li nan travay ki gen siksè tankou "Relasyon Piblik" an 1923 epi "Propaganda" an 1928. Travay sa yo te poze fondasyon nouvo disiplin sa a esansyèl nan epòk modèn lan.
Eksplwate mit kolektif ak imajinasyon
Nan kè travay Bernays la se enperatif pou byen dekode mekanis sikolojik foul moun yo. Li rekòmande ak anpil atansyon analize mit, imajinasyon, tabou ak lòt estrikti mantal konstriksyon nan yon sosyete. Idantifye eleman sa yo pèmèt ou konsepsyon mesaj ki gen enpak ki pral rezone favorableman.
Nonm ki gen enfliyans dwe konnen ki jan yo byen presize pwen yo valè narsisism nan odyans sib li. Abilman flate santiman ou fè pati yon gwoup oswa yon klas sosyal ankouraje manm yo. Objektif final la se kreye yon koneksyon emosyonèl ki dire lontan ak gwo twou san fon ak pwodwi oswa lide ke yo te ankouraje.
Manipilasyon sibtil nan lespri
Men, Bernays rete lisid sou limit nannan konvenk sou mas yo. Dapre analiz li a, li ta ilizyon vle konplètman fòme ak moule lespri. Yo tout bon kenbe yon baz fondamantal nan panse kritik ki dwe respekte.
Epitou, pi bon rezilta ke yon pratikan expérimentés kapab rezonab reyalize rete pou gide subtil pèsepsyon ak motivasyon foul moun yo. Yon vizyon nuans nan manipilasyon sikolojik ki poutan rete kontwovèsyal ak konsiderasyon etik.
