«Երբեք մի՛ կտրիր տանձը կիսով չափ» բանակցությունների վերաիմաստավորում.
«Երբեք մի՛ կտրիր տանձը կիսով չափ», Քրիս Վոսի և Թահլ Ռազի փայլուն գրված ուղեցույցը նոր հեռանկար է հաղորդում բանակցային արվեստին: Արդարացիորեն կիսվելու փորձի փոխարեն այս գիրքը ձեզ սովորեցնում է, թե ինչպես նրբորեն նավարկել դեպի ստացիր այն, ինչ ուզում ես.
Հեղինակները հիմնված են Վոսի՝ որպես ՀԴԲ-ի միջազգային բանակցողի փորձի վրա՝ տրամադրելով ժամանակի փորձարկված ռազմավարություններ հաջող բանակցությունների համար՝ լինի դա աշխատավարձի բարձրացման, թե գրասենյակային վեճերի լուծման համար: Գրքի հիմնական գաղափարներից մեկն այն է, որ յուրաքանչյուր բանակցություն հիմնված է զգացմունքների վրա, ոչ թե տրամաբանության: Հասկանալով դիմացինի զգացմունքները և դրանք ի օգուտ ձեզ օգտագործելը կարող է ձեզ սկիզբ դնել:
Սա գիրք չէ, որը պարզապես սովորեցնում է ձեզ «հաղթել»: Այն ցույց է տալիս, թե ինչպես ստեղծել շահեկան իրավիճակներ՝ ընդգծված լինելով և հասկանալով մյուս կողմին: Դա ավելի քիչ տանձը կիսով չափ կտրատելու մասին է, ավելի շատ՝ յուրաքանչյուր մասի բավարարվածության զգացումը: Վոսը շեշտում է ակտիվ լսելու կարևորությունը, հմտություն, որը հաճախ անտեսվում է, բայց կարևոր է ցանկացած բանակցություններում: Նա հիշեցնում է, որ բանակցությունների նպատակն ամեն գնով ստանալը չէ, ինչ ուզում եք, այլ ընդհանուր լեզու գտնելը, որն աշխատում է բոլոր մասնակիցների համար:
Տանձը կիսով չափ չկտրելը առևտրային աշխարհում լիովին փոխում է խաղը: Գրքում ներկայացված ռազմավարությունները ոչ միայն օգտակար են բիզնես աշխարհում, այլև առօրյա կյանքում։ Անկախ նրանից, թե դուք բանակցում եք ձեր զուգընկերոջ հետ այն հարցի շուրջ, թե ով է լվանալու ամանները, թե փորձում եք համոզել ձեր երեխային կատարել իր տնային աշխատանքը, այս գիրքը բոլորի համար ունի:
Հաջող բանակցությունների ապացուցված ռազմավարություններ
«Երբեք մի՛ կտրիր տանձը կիսով չափ» գրքում Քրիս Վոսը կիսում է բազմաթիվ ռազմավարություններ և մարտավարություններ, որոնք փորձարկվել և ապացուցվել են դաշտում: Գիրքն անդրադառնում է այնպիսի հասկացությունների, ինչպիսիք են հայելային տեսությունը, լուռ «այո»-ն և հաշվարկված զիջման արվեստը, մի քանիսը նշելու համար:
Վոսը շեշտում է բանակցությունների ընթացքում կարեկցանքի դրսևորման կարևորությունը, խորհուրդ, որն առաջին հայացքից հակասական է թվում: Սակայն, ինչպես նա է բացատրում, դիմացինի հույզերին հասկանալն ու արձագանքելը կարող է հզոր գործիք լինել փոխշահավետ համաձայնության հասնելու համար:
Բացի այդ, Voss-ը ներկայացնում է հայելային տեսություն՝ մի տեխնիկա, որը ներառում է ձեր հարցազրուցավարի վերջին բառերի կամ նախադասությունների կրկնությունը՝ խրախուսելու նրանց բացահայտել ավելի շատ տեղեկատվություն: Այս պարզ, բայց արդյունավետ մեթոդը հաճախ կարող է հանգեցնել բեկումների ամենալարված քննարկումներում:
Լռելյայն «այո» տեխնիկան գրքում քննարկված ևս մեկ կարևոր ռազմավարություն է: Ուղիղ «այո» փնտրելու փոխարեն, որը հաճախ կարող է հանգեցնել փակուղու, Վոսն առաջարկում է նպատակ ունենալ երեք լուռ «այո»-ի: Այս անուղղակի հաստատումները կարող են օգնել կառուցել փոխադարձ կապ և վստահություն՝ հեշտացնելով վերջնական գործարքը:
Վերջապես, գիրքը լույս է սփռում հաշվարկված զիջման արվեստի վրա: Գործարքի հույսով պատահական զիջումների գնալու փոխարեն Վոսը խորհուրդ է տալիս տալ մի բան, որն ունի բարձր թվացյալ արժեք մյուս կողմին, բայց ցածր արժեք՝ ձեզ համար: Այս մարտավարությունը հաճախ կարող է օգնել գործարք կնքել առանց իրականում պարտվելու:
Իրական աշխարհից քաղված դասեր
«Երբեք տանձը կիսով չափ մի՛ կտրիր» չի բավարարվում վերացական տեսություններով. այն նաև կոնկրետ օրինակներ է տալիս իրական աշխարհից։ Քրիս Վոսը կիսվում է բազմաթիվ պատմություններով ՀԴԲ-ի բանակցողի իր կարիերայից՝ ցույց տալով, թե ինչպես են իր ուսուցանած սկզբունքները կիրառվել կյանքի և մահվան իրավիճակներում:
Այս պատմությունները արժեքավոր դասեր են տալիս այն մասին, թե ինչպես կարող են զգացմունքները ազդել բանակցությունների վրա և ինչպես դրանք օգտագործել ձեր օգտին: Ընթերցողները կսովորեն, թե ինչպես մնալ հանգստություն և կենտրոնանալ սթրեսային իրավիճակներում, ինչպես վարվել բարդ անհատականությունների հետ և ինչպես նավարկել բարդ իրավիճակներում հնարավոր լավագույն արդյունքների համար:
Voss-ի հաշիվները նաև ծառայում են ցույց տալու նրա առաջարկած տեխնիկայի արդյունավետությունը: Այն ցույց է տալիս, օրինակ, թե ինչպես հայելային տեխնիկայի օգտագործումն օգնեց լիցքաթափել պատանդ վերցնելու լարված իրավիճակները, ինչպես հաշվարկված զիջումների արվեստը հանգեցրեց բարենպաստ արդյունքների բարձր ռիսկային բանակցություններում, և ինչպես օգնեց լուռ «այո»-ի որոնումը. վստահության հարաբերություններ հաստատել ի սկզբանե թշնամական մարդկանց հետ.
Կիսվելով իր անձնական փորձառություններով՝ Վոսն իր գրքի բովանդակությունը դարձնում է ավելի մատչելի և գրավիչ: Ընթերցողները միայն տեսություններով չեն ռմբակոծվում. նրանք տեսնում են, թե ինչպես են այդ սկզբունքները կիրառվում իրականում։ Այս մոտեցումը դարձնում է «Երբեք տանձը կիսով չափ» հասկացությունները ոչ միայն հետաքրքիր, այլև չափազանց արժեքավոր նրանց համար, ովքեր ցանկանում են բարելավել իրենց բանակցային հմտությունները:
«Երբեք մի՛ կտրիր տանձը կիսով չափ» գրքի ամբողջական ընթերցումը խստորեն խորհուրդ է տրվում ամբողջությամբ օգտվել Քրիս Վոսի փորձից: Որպես սկիզբ՝ հրավիրում ենք ձեզ լսել ստորև ներկայացված տեսանյութը, որն առաջարկում է լսել գրքի առաջին գլուխները: Բայց հիշեք, որ ամբողջությամբ ընկղմվելու և խորը հասկանալու համար գիրքն ամբողջությամբ կարդալը չի կարող փոխարինել:
