Beyond Techniques, sálfræði samningaviðræðna

Samningaviðræður eru of oft dregnar saman sem einföld skipti á ívilnunum. Við nálgumst það eingöngu út frá nytjasjónarmiði, eins og listin að prútta fyrir besta verðið eða bestu aðstæður. Hins vegar eru samningaviðræður mun flóknara ferli.

Á hverjum degi semjum við á öllum sviðum lífs okkar. Í vinnunni, með fjölskyldu eða vinum, leiðir aðgerðir okkar og ákvarðanir af stöðugum samningaviðræðum. Þetta getur falið í sér að deila efnislegum gæðum en einnig að leysa ágreining. Að samræma mismunandi áhugamál okkar, langanir, drauma eða óskir.

Þessi LouvainX þjálfun býður upp á að kanna samningaviðræður frá gjörólíku sjónarhorni. Ekki lengur tækni húsgagnasölumanns, heldur undirliggjandi sálfræðileg kerfi. Nálgun þess er einbeitt lýsandi frekar en forskrift.

Það hafnar fræðilegri skoðun á ofskynsamlegum og ákjósanlegum einstaklingum. Þess í stað rannsakar það raunverulega hegðun ófullkominna og flókinna manna. Fólk með margar hvatir, væntingar, fordóma og tilfinningar. Greining þeirra og ákvarðanataka eru háð vitrænni hlutdrægni.

Með því að kryfja hverja áhrifamikla breytu mun þetta námskeið veita nákvæman skilning á sálfræðilegum ferlum í starfi. Einstök innsýn í hvað raunverulega er í húfi í hvers kyns samningaviðræðum.

Könnun á mannlegum verkfærum í átakaaðstæðum

Langt frá fræðilegum fyrirmyndum. Þessi þjálfun kafar inn í hjarta raunverulegrar mannlegrar hegðunar. Það kannar ítarlega hvað gerist þegar tveir aðilar með ólíka hagsmuni eru fengnir til að semja.

Manneskjur eru flóknar. Þeir eru ekki hreinir skynsamir aðilar sem hagræða hverri ákvörðun á fullkomlega rökréttan hátt. Nei, þeir bregðast ósjálfrátt við, tilfinningalega. Jafnvel óskynsamlegt eftir aðstæðum.

Þessi þjálfun mun hjálpa þér að uppgötva hina mörgu hliðar sem koma við sögu. Hún mun kryfja neðanjarðar hvatann sem knýr hverja herbúðir. Það mun kanna mismunandi væntingar og skynjun til staðar. En líka fordómarnir og vitræna hlutdrægnirnar sem hafa óhjákvæmilega áhrif á hugsunarferli okkar.

Tilfinningar gegna einnig mikilvægu hlutverki í samningaviðræðum. Sjaldan er fjallað um þessa vídd. En engu að síður nauðsynlegt að skilja. Ótti, reiði, gleði eða sorg mun hafa áhrif á ákvarðanir allra.

Að lokum munt þú skilja hvers vegna ákveðin hegðun sveiflast að því er virðist af handahófi. Aðstæður eins og persónuleiki samningamanna breyta dýnamíkinni verulega.

Í stuttu máli, algjör kafa í sálfræði mannsins fyrir alla samningamenn sem vilja fara út fyrir einfalda tæknilega þætti.