Endurskilgreina samningaviðræður með „Skerið aldrei peruna í tvennt“
„Never Cut the Pear in Half,“ snilldarlega skrifaður leiðarvísir Chris Voss og Tahl Raz, færir nýja sýn á list samningaviðræðna. Í stað þess að reyna að deila á sanngjarnan hátt, kennir þessi bók þér hvernig á að fletta lúmskur að fáðu það sem þú vilt.
Höfundarnir byggja á reynslu Voss sem alþjóðlegur samningamaður fyrir FBI, þar sem þeir leggja fram tímaprófaðar aðferðir til árangursríkra samningaviðræðna, hvort sem er til launahækkunar eða lausnar ágreinings um skrifstofu. Ein af lykilhugmyndum bókarinnar er að allar samningaviðræður byggist á tilfinningum en ekki rökfræði. Að skilja tilfinningar hins aðilans og nota þær í þágu þín getur gefið þér forskot.
Þetta er ekki bók sem einfaldlega kennir þér hvernig á að „vinna“. Það sýnir þér hvernig á að búa til win-win aðstæður með því að vera einbeittur og skilja hinn aðilann. Það snýst minna um að skera peruna í tvennt, meira um að láta hvern hluta líða fullnægjandi. Voss leggur áherslu á mikilvægi virkrar hlustunar, hæfileika sem oft gleymist en nauðsynleg í hvers kyns samningaviðræðum. Hann minnir á að markmið samningaviðræðna sé ekki að fá það sem þú vilt hvað sem það kostar, heldur að finna sameiginlegan grunn sem virkar fyrir alla þátttakendur.
Að skera ekki peruna í tvennt er algjör breyting í viðskiptaheiminum. Aðferðirnar sem kynntar eru í bókinni nýtast ekki aðeins í viðskiptalífinu heldur einnig í daglegu lífi. Hvort sem þú ert að semja við maka þinn um hver á að vaska upp eða að reyna að sannfæra barnið þitt um að gera heimavinnuna sína, þá hefur þessi bók eitthvað fyrir alla.
Reyndar aðferðir fyrir árangursríkar samningaviðræður
Í "Aldrei skera peruna í tvennt," Chris Voss deilir ofgnótt af aðferðum og aðferðum sem hafa verið prófaðar og sannaðar. Bókin snertir hugtök eins og spegilkenninguna, hið þögla „já“ og listina að reikna sérleyfi, svo eitthvað sé nefnt.
Voss leggur áherslu á mikilvægi þess að sýna samúð í samningaviðræðum, ráðleggingar sem virðast gagnsæjar við fyrstu sýn. Hins vegar, eins og hann útskýrir, getur skilningur og að bregðast við tilfinningum hins aðilans verið öflugt tæki til að ná samkomulagi sem gagnast báðum.
Auk þess kynnir Voss speglafræði – tækni sem felur í sér að endurtaka síðustu orð eða setningar spyrilsins þíns til að hvetja hann til að afhjúpa frekari upplýsingar. Þessi einfalda en áhrifaríka aðferð getur oft leitt til byltinga í spennuþrungnustu umræðum.
Hin þögla „já“ tækni er önnur lykilstefna sem fjallað er um í bókinni. Frekar en að leita að beinu „jái“, sem oft getur leitt til öngþveitis, leggur Voss til að stefna á þrjú þögul „já“. Þessar óbeinu staðfestingar geta hjálpað til við að byggja upp gagnkvæm tengsl og traust, sem gerir það auðveldara að fá lokasamninginn.
Loks varpar bókin ljósi á list reiknaðrar sérleyfis. Í stað þess að gefa tilviljunarkenndar ívilnanir í von um samning mælir Voss með því að gefa eitthvað sem hefur mikið sýnilegt gildi fyrir hinn aðilann, en lítið gildi fyrir þig. Þessi aðferð getur oft hjálpað til við að loka samningi án þess að þú tapir í raun.
Lærdómur dreginn af raunheiminum
„Skerið aldrei peruna í tvennt“ er ekki sátt við óhlutbundnar kenningar; það gefur líka áþreifanleg dæmi úr raunveruleikanum. Chris Voss deilir mörgum sögum frá ferli sínum sem samningamaður fyrir FBI, sem sýnir hvernig meginreglunum sem hann kennir hefur verið beitt í líf og dauða.
Þessar sögur bjóða upp á dýrmæta lexíu um hvernig tilfinningar geta haft áhrif á samningaviðræður og hvernig á að nýta þær til hagsbóta. Lesendur munu læra hvernig á að halda ró sinni og einbeitingu í streituvaldandi aðstæðum, hvernig á að höndla erfiða persónuleika og hvernig á að sigla í flóknum aðstæðum til að ná sem bestum árangri.
Frásagnir Voss eru einnig til þess fallnar að sýna fram á árangur þeirra aðferða sem hann mælir með. Það sýnir til dæmis hvernig notkun speglatækninnar hjálpaði til við að draga úr spennuþrungnum gíslatökuaðstæðum, hvernig listin að reikna ívilnun leiddi til hagstæðra niðurstaðna í áhættusamri samningaviðræðum og hvernig leitin að hinu þögla „já“ hjálpaði til stofna til trausts sambands við upphaflega fjandsamlegt fólk.
Með því að deila persónulegri reynslu sinni gerir Voss efni bókarinnar aðgengilegra og grípandi. Lesendur eru ekki bara sprengdir af kenningum; þeir sjá hvernig þessar reglur eiga við í raun og veru. Þessi nálgun gerir hugtökin „Aldrei skera peruna í tvennt“ ekki aðeins áhugaverð, heldur einnig afar dýrmæt fyrir þá sem vilja bæta samningahæfileika sína.
Mælt er eindregið með lestri „Aldrei skera peruna í tvennt“ til að njóta fulls af sérfræðiþekkingu Chris Voss. Til að byrja með bjóðum við þér að hlusta á myndbandið hér að neðan sem býður upp á að hlusta á fyrstu kafla bókarinnar. En mundu að það kemur ekkert í staðinn fyrir að lesa alla bókina fyrir fulla dýfu og djúpan skilning.
