בהדרכה זו של גוגל, אנו מסבירים כיצד לעצב אסטרטגיית שיווק ופרסום אנרגטית. באופן דומה תראה כיצד שיווק בדוא"ל, מודעות וידאו ומודעות לתצוגה יכולים לעזור לך להגיע ולהביא עוד קונים חדשים. התוכן המוצע הוא חינמי ואיכותי אז בואו ננצל אותו.
נושא רוחבי של הדרכה בגוגל: מהו ניתוח שיווקי?
ניתוח שיווקי הוא איסוף נתונים ממקורות שונים כולל תוצאות של פעילויות שיווק של החברה, מידע על התנהגות צרכנים. על ידי הסתמכות על מקורות שונים אלה, תוכל:
- להגדיר אסטרטגיה
- לתכנן מחקרי שוק חדשים
- חדש את מסעות הפרסום שלך בצורה ממוקדת יותר
- אולי שינית את הטיעונים שלך ואת פעולות שליחת האימייל שלך
- הגדרה מחדש של היעדים שיש להשיג
ניתוח טוב ייתן לך את כל המידע שאתה צריך כדי לקבל החלטות ולפעול. אבל תצטרך להקפיד לנתח רק את המידע הרלוונטי באמת. המלכודת היא לבזבז את זמנך בניתוח מבלי לקבל החלטות.
אני ממליץ לך לעקוב אחר ההדרכה של גוגל אם אינך קורא את כל המאמר. הקישור נמצא מיד אחרי המאמר.
לפני שתתחיל לאסוף נתונים, עליך לשאול את עצמך את השאלות הבאות.
מה מטרת הניתוח ומה אתה רוצה לדעת?
מכיוון שהנתונים שאתה אוסף חיוניים למאמצי השיווק האסטרטגיים שלך, חשוב לזהות את המדדים הקריטיים להצלחת העסק שלך ושוק היעד שלך. ללא יעדים, ניתוח שיווק הוא רק רשימה של מספרים שאין להם משמעות.
אלו הן רק חלק מהאפשרויות שמציע ניתוח פעולות השיווק שלך:
– להצדיק את עלויות השיווק.
– הנהלת חשבונות בהוצאות השיווק.
- זיהוי ערוצים יעילים ופעילויות שיווק ספציפיות.
– פירוט מפורט של משאבים לפי פרויקט.
– זיהוי פערים באסטרטגיית השיווק שלך.
ניתוח שיווקי צריך לספק תמונה ברורה ומידע שניתן להשתמש בהם כדי לשפר אסטרטגיות שיווק קיימות.
הקמת חנות מקוונת
יזמים רבים מחפשים דרכים חדשות לעשות עסקים אונליין. חנויות מקוונות יכולות להגיע לאלפי לקוחות פוטנציאליים.
יש לציין גם שפיתוח הכלים המקוונים איפשר לכולם ליצור חנות מקוונת בצורה פשוטה למדי. זו הסיבה שחברות רבות חולמות להגדיל את המכירות שלהן באמצעות מסחר אלקטרוני. אבל מאחורי האוטופיה הזו מסתתרת מציאות אחרת: תחרות עזה באינטרנט.
אם אתה רוצה להצליח במסחר אלקטרוני, הנה כמה טיפים שימושיים יותר.
אתה לא יכול לעשות את זה לבד.
אנשים רבים חולמים על חנות מקוונת משלהם (לפחות בהתחלה), אבל זה לא חייב להיות.
החלום להרוויח כסף עם חנות מקוונת בבית וחנות במוסך מפתה, אבל די קשה להפוך אותו למציאות: בשנת 2018 יש 182 חנויות מקוונות בצרפת ואם אתה רוצה להצליח, אתה צריך את הכישורים כדי להתבלט אפילו יותר.
במילים אחרות, נסה להקיף את עצמך באנשים שיכולים להשלים את כישוריך.
אתה יכול גם לבחור ספק טוב שיש לו ידע בתחומים שונים הקשורים לפרויקט שלך (מומחיות טכנית, שיווק, אינטרנט, אופטימיזציה למנועי חיפוש, עיצוב).
היזהרו ממכירת מוצרים שאף אחד לא מעוניין בהם
אם אתר אינטרנט לא עונה על ביקוש או צורך אמיתי, פוטנציאל הצמיחה שלו נמוך. נראה שחלק מהאנשים עדיין חסרי הגיון בריא ומוציאים סכומים מטורפים כדי לתקוף שוק יותר חסוי.
לאתר שלך אולי יש נישה, אבל הימנע נישות קטנות מדי וכבר תפוסות היטב. אם אינך יכול להגיע למספר רב של לקוחות פוטנציאליים, העסק שלך לא יהיה רווחי.
ההיגיון שונה אם כבר יש לך חנות פיזית. במקרה זה, הסיכונים נמוכים בהרבה.
עיצוב האתר שלך צריך להיות אטרקטיבי ופשוט. זה עוזר לספק חווית משתמש טובה שתעודד את המבקרים להישאר באתר.
כל הטיפים הללו נזכרים בהדרכה של גוגל, שאת הקישור שלו ניתן למצוא לאחר המאמר. ככל שתהיו מאומנים יותר, כך תפסידו פחות כסף.
הנושא הנדון במודול 2 של ההכשרה: שיווק בדואר אלקטרוני
הגדרה של בדיקת A/B
בדיקת A/B כוללת בדיקת שתי גרסאות של אותו קמפיין שיווקי או תוכן אינטרנט על שתי דוגמאות של לקוחות פוטנציאליים. המטרה היא לקבוע איזו משתי הגרסאות (A או B) רלוונטית יותר לקהל היעד.
יש ליצור תוכן ופורמט תוכן מובחן לצורך השוואה.
לדוגמה, ניתן ליישם שיווק A/B על ערוצי מדיה דיגיטלית שונים.
– פרסום ברשתות חברתיות (למשל פרסום בפייסבוק ובלינקדאין).
– טפסי הרשמה לסמינרים וסמינרים מקוונים.
- דפי קריאה לפעולה עם ניירות לבנים להורדה.
– חוברות קידום מכירות להדרכה ולמידה מרחוק.
– תיאורי מוצרים באתרי ספקים
- שיווק במייל.
מדוע בדיקת A/B חשובה לשיווק בדוא"ל?
בדיקות A/B חשובות לשיפור אסטרטגיות שיווק בדוא"ל בכל ענף, בין אם זה B2B, B2C, מסחר אלקטרוני, עיצוב, IT, שירותי בריאות או שירותים לעסקים.
זה עוזר לדעת למה מסר מסוים יעיל או למה הוא לא. מדוע לקהלים מסוימים יש שיעורי תגובה גבוהים למיילים מסוימים ושיעורי מעורבות נמוכים?
הסתמכות על הנחות היא שיטה גרועה: זו אסטרטגיה לא יעילה. אפילו המשווקים המנוסים ביותר צריכים לבדוק את ההשפעה של מסעות פרסום כדי לוודא שהם עובדים ומביאים יותר לקוחות.
ישנן סיבות רבות לבצע בדיקות A/B:
- הבן את הגורמים המושכים לקוחות.
- זיהוי שיטות עבודה מומלצות לכתיבת ושליחת מיילים לקבוצות ספציפיות של לקוחות.
– קבע אילו מיילים לשלוח לקהל היעד.
- קבלת החלטות מושכלות ואובייקטיביות כדי להבטיח המשכיות עסקית.
- מטב את האפקטיביות של קמפיינים שיווקיים בדוא"ל.
מה הטעם להמר על שיווק מקומי?
שוב, זה האינטרס שלך לקחת את ההדרכה של Google מיד לאחר המאמר. זה יאפשר לך להבין במהירות את האתגרים של שיווק מקומי. עסקים שרוצים לקדם את השירותים או המוצרים שלהם ולמכור בשוק המקומי צריכים לבחור בשיווק קרבה מקומי. זה חל גם על משרדי שיניים, מכוני יופי, חנויות מכולת, חנויות בגדים, חנויות רהיטים וכו'.
זה תקף כמעט לכל ענף.
לדוגמה, שאילתות החיפוש בגוגל הופכות יותר ויותר צרות ומקומיות, כמו רופא שיניים בפריז, רופא השיניים הקרוב, חנות הצעצועים הקרובה וכו'.
סיבה נוספת היא ששירותי שיווק מקומיים באינטרנט זולים יותר משירותים ברחבי הארץ או היבשת.
שיווק ארצי קשה ליישום ואינו מתאים לכל העסקים. שיווק קרבה מקומי יכול להגביר את עניין הלקוחות בשירות שלך ולעזור לך להגדיל את ההכנסות שלך. אתה לא צריך לשכור סוכנות.
כיצד ליישם אסטרטגיית שיווק מקוונת מקומית?
אתה יכול ליצור ולנהל את הפרופיל העסקי שלך בגוגל.
בסקירה כללית זו של שיווק דיגיטלי מקומי, אי אפשר שלא להזכיר את גוגל. הערוץ היעיל והנוח ביותר לניהול התדמית הארגונית שלך.
רישומי Google הם פרופילים עסקיים מקומיים בגוגל שמשתמשים יכולים להשתמש בהם בחינם ומופיעים בתוצאות החיפוש של גוגל ובמפות גוגל.
אתה יכול להשתמש במילות מפתח שמתארות את שם העסק, השירותים או המוצרים שלך, כגון מוכר דגים במרסיי, כדי לבנות את המותג שלך ולהגדיל את המכירות שלך.
להלן היתרונות העיקריים של פרופילי המכירות של Google עבור עסקים מקומיים.
- קל לשימוש.
- השימוש בחינם.
– האתר העסקי שלך מופיע בתוצאות החיפוש המקומיות.
– הוא כולל את כל המידע הקשור לעסק שלך, כגון פרטי התקשרות, מיקום, מוצרים, שירותים, תיאורים וסקירות.
גלישה מקומית שימושית גם לניהול פרופיל העסק שלך, בדיקת נראות וקבלת ביקורות. על ידי יצירת פרופיל עקבי, תוכל להגביר את הנראות שלך ולמשוך לקוחות נוספים בכל שבוע.
באנרים ושיווק לתצוגה: מודול הדרכה 1 של Google
שיווק ברשת המדיה הוא צורה ותיקה ונפוצה מאוד של פרסום דיגיטלי. זו אחת מצורות הפרסום שאנו רואים כמעט בכל מקום.
באנרים הם הצורה העיקרית. שיווק לתצוגה מוצע על ידי רשתות שונות כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, TikTok או Pinterest.
אם אתם רוצים להגיע לקהל גדול דרך ערוצים מקוונים, כדאי לעשות פרסום ברשת המדיה או לארגן קמפיין פרסומי. לעתים קרובות זה משלים את הפרסום במנועי חיפוש.
בניגוד לפרסום במנועי חיפוש, המבוסס על מילות מפתח שנמצאות במנועי החיפוש, פרסום ברשת המדיה מכוון לקהלים על סמך נתונים סוציו-דמוגרפיים.
השלבים הבסיסיים ליישום אסטרטגיית SEO מושלמת.
מחקר מילות מפתח
הצעד הראשון ביישום אסטרטגיית SEO יעילה הוא מחקר מילות מפתח. זהו למעשה הבסיס לקידום אתרים טוב יותר. ראשית, עליך לחקור את האתר שלך ביסודיות ולזהות נושאים ומגמות רלוונטיות. לאחר מכן מתבצעת הבחירה של מילות המפתח הנכונות.
לכן חשוב להכיר את ההרגלים, תדירות החיפוש ותחומי העניין של קהל היעד שלכם. מילות המפתח שנבחרו חייבות להיות רלוונטיות למילות המפתח שבהן משתמש המשתמש. אם תצליח לזהות את התנאים הללו, תוכל להגיע לקהל היעד שלך ולהמיר אותם ללידים.
אתה יכול להשתמש בכלים שונים כגון Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush כדי לזהות טוב יותר את מילות המפתח שיעניינו את קהל היעד שלך. כלים אלו יעזרו לך למצוא את מילות המפתח הטובות ביותר שמייצרות את מירב התנועה.
בדוק את האתר שלך ואת ה-SEO שלו
ביקורת אופטימיזציה למנועי חיפוש בודקת את ההיבטים הפנימיים והחיצוניים של האתר שלך, כמו גם את רמתו הטכנית. בפרט, הוא בוחן את ההבדלים בין אסטרטגיות שיווק, תוכן ואסטרטגיות שיווק דיגיטליות.
בפועל, כל חלק באתר נבדק כדי לוודא שהכל תקין. לדוגמא, התוכן מאוגד בצורה נכונה, הקישורים הפנימיים יעילים, הביקורות איכותיות וכו'. ודא שמטא נתונים ותיאורי מטא מותאמים לכל הדפים.
ניתן להשתמש בכלים חינמיים לקידום אתרים כמו ScreamingFrog כדי לבדוק שיטות קידום אתרים, למשל כדי להימנע מתוכן כפול, כתובות URL כפולות ומידע לא רלוונטי.
יצירת קישורים נכנסים
בניית קישורים היא אחת המטרות של אופטימיזציה למנועי חיפוש מחוץ לדף. זה בדרך כלל כרוך ביצירת קישורים נכנסים (הנקראים קישורים נכנסים) בין משאבי אינטרנט אחרים לבין הדפים שלך. כאשר מתכננים בניית קישורים, תחילה עליך לבחור את מילות המפתח שברצונך לקדם. לאחר מכן הוסף קישורים שרלוונטיים לתוכן שלך.
קישורים איכותיים צריכים להגיע ממקורות מהימנים ולהיות קשורים לאותו נושא כמו האתר שלך. לדוגמה, לדף סמכותי יותר עם קישורי dofollow יש השפעה רבה יותר על הדירוג מאשר לדף עם קישורי nofollow. לכן חשוב להכיר את הדרכים השונות להשיג קישורים חיצוניים.
זרימת עבודה מומלצת לקבלת קישורים נכנסים.
כדי לקבל קישורים, עליך ליצור תוכן איכותי שקל להפיץ אותו. משמעות הדבר היא יצירת תוכן שאחרים ירצו להשתמש בו כמקור מידע מהימן. שיטה זו דורשת בדרך כלל יותר זמן ומאמץ, אך היא האמינה ביותר מבחינת קישורים ומבקרים.
אתה יכול גם לשתף פעולה עם בלוגרים אחרים כדי לבנות קישורים ולשתף תוכן. זה נקרא בלוג רוח.
יצירת תוכן יעיל ומוטב.
התוכן שלך יכול לשפר את דירוג האתר שלך במילות המפתח שלך. אתה יכול לראות כל פוסט בבלוג כהזדמנות חדשה. כך, כל אחד מהמאמרים שלך יכול להופיע בתוצאות של מנועי החיפוש. אם לעסק שלך אין עדיין בלוג, כדאי שתתחיל אחד.
אל תשתמש ביותר מדי מילות מפתח בפרסומים שלך: מנועי החיפוש יענישו אותך. אתה יכול גם ליצור קישורים יוצאים לאתרים סמכותיים אחרים הקשורים לנושא שלך. הם יכולים להופיע כטקסט עוגן או כלחצנים בתוך טקסט המאמר.
אסטרטגיית תוכן טובה לא מחייבת את האתר שלך להיות ממוקד ב-100% בנושא בודד. עם זאת, הנושא צריך להיות רלוונטי לנישה שלך ולקהל היעד שלך. זה משפר את מיקום הסמכות שלך באלגוריתם של גוגל. לכן כדאי ליצור קטגוריות של מאמרים שיעזרו לך להשיג את המטרות שלך.
בצע אופטימיזציה של כל אחד מהדפים שלך לפי סדר עדיפות
קבע אילו דפים עליך לבצע אופטימיזציה תחילה. הנה כמה טיפים לאופטימיזציה של האתר שלך:
– בחר את מילות המפתח שברצונך לקדם בדפים שלך, עדכן את המטא נתונים במילות המפתח הרלוונטיות ביותר וצור קישורים אטרקטיביים ותיאוריים כדי למשוך יותר לקוחות.
- הוסף את מילות המפתח לתוכן שלך.
– הוסף את מילות המפתח לכותרות H1, H2 ו-H3.
- השתמש בתגיות alt עבור תמונות
– בניית קישורים לתוכן פנימי באתר שלך היא חלק חשוב באופטימיזציה למנועי חיפוש. קישורים לדפים אחרים יכולים ליצור ניווט ברור באתר שלך. זה גם משפר את אופטימיזציית האינדקס של מנועי החיפוש.
הישאר מעודכן בפיתוחי SEO האחרונים.
מנועי חיפוש, כמו שיווק דיגיטלי, מתפתחים כל הזמן. לכן חשוב לעקוב אחר הטרנדים העדכניים ביותר של מנועי החיפוש. זכור כי ישנם מקורות מידע רבים באינטרנט.
בדוק את הביצועים של האתר שלך.
לא משנה כמה זמן אתה מבלה על זה, חשוב לדעת אם אסטרטגיות ה-SEO שבהם אתה משתמש עובדות. אם אתה רוצה לדעת את האפקטיביות של אסטרטגיית ה-SEO שלך, אתה צריך לפקח על כל התהליך. זה לא רק יעזור לך למצוא תחומים שניתן לשפר, אלא גם יפתח בפניך אפשרויות חדשות.
אתה יכול לעקוב אחר תנועה אורגנית באמצעות כלי ניתוח אינטרנט כמו Google Analytics. אתה יכול גם ליצור לוחות מחוונים ב-Excel או ב-Google Sheets. הגורמים הבאים חשובים במיוחד:
- משך הביקור או זמן השהייה בכל עמוד.
– מספר ממוצע של צפיות בעמוד או דפים שבהם ביקרו במהלך תקופה מסוימת.
- המספר הממוצע של צפיות בדף או הורדות במהלך תקופה נתונה.
– שיעור המרה: אחוז המבקרים שהמרה.
