Negosiasi ulang karo "Aja Cut Pear ing Setengah"
"Aja Cut woh pir ing Setengah," panuntun brilliantly ditulis dening Chris Voss lan Tahl Raz, ndadekke perspektif seger kanggo seni rembugan. Tinimbang nyoba nuduhake kanthi adil, buku iki mulang sampeyan carane navigasi kanthi subtly entuk apa sing dikarepake.
Penulis nggambar pengalaman Voss minangka negosiator internasional kanggo FBI, nyedhiyakake strategi sing wis diuji wektu kanggo negosiasi sing sukses, apa kanggo kenaikan gaji utawa ngrampungake perselisihan kantor. Salah sawijining ide utama buku kasebut yaiku saben negosiasi adhedhasar emosi, dudu logika. Ngerteni perasaane wong liya lan nggunakake kanggo keuntungan sampeyan bisa menehi sampeyan wiwitan.
Iki dudu buku sing mung mulang sampeyan carane 'menang'. Iki nuduhake sampeyan carane nggawe kahanan menang-menang kanthi tegas lan ngerti pihak liyane. Iku kurang babagan ngiris woh pir ing setengah, liyane babagan nggawe saben bagean aran wareg. Voss nandheske pentinge ngrungokake aktif, skill sing asring diabaikan nanging penting ing negosiasi apa wae. Dheweke ngelingake yen tujuan negosiasi ora kanggo entuk apa sing dikarepake ing kabeh biaya, nanging kanggo nemokake landasan umum sing bisa digunakake kanggo kabeh peserta.
Ora ngethok woh pir dadi setengah minangka game-changer lengkap ing donya dagang. Sastranegara sing diwenehake ing buku kasebut ora mung migunani ing jagad bisnis, nanging uga ing saben dinten. Apa sampeyan rembugan karo pasangan babagan sapa sing bakal masak utawa nyoba ngyakinake anak supaya nindakake peer, buku iki duwe apa-apa kanggo kabeh wong.
Sastranegara buktiaken kanggo rembugan sukses
Ing "Aja Cut Pear ing Setengah," Chris Voss nuduhake akeh strategi lan taktik sing wis diuji lan dibuktekake ing lapangan. Buku kasebut nyentuh konsep kaya téori pangilon, "ya", lan seni konsesi sing diwilang, kanggo sawetara jeneng.
Voss nandheske pentinge nuduhake empati sajrone negosiasi, saran sing katon kontraindikasi ing pandang sepisanan. Nanging, kaya sing diterangake, ngerteni lan nanggapi emosi pihak liya bisa dadi alat sing ampuh kanggo nggayuh persetujuan sing saling migunani.
Kajaba iku, Voss ngenalake teori pangilon - teknik sing kalebu mbaleni tembung utawa ukara pungkasan saka pewawancara kanggo nyengkuyung dheweke mbukak informasi liyane. Cara sing prasaja nanging efektif iki asring bisa nyebabake terobosan ing diskusi sing paling tegang.
Teknik tacit "ya" minangka strategi kunci liyane sing dibahas ing buku kasebut. Tinimbang nggoleki "ya" terus sing bisa nyebabake buntu, Voss nyaranake ngarahake telung "ya". Afirmasi ora langsung iki bisa mbantu mbangun sambungan lan kapercayan, supaya luwih gampang entuk kesepakatan pungkasan.
Pungkasan, buku kasebut nerangake babagan seni konsesi sing diitung. Tinimbang nggawe konsesi acak ing pangarep-arep saka menehi hasil, Voss menehi saran menehi soko sing duwe nilai ketok dhuwur kanggo pihak liyane, nanging regane kurang kanggo sampeyan. Taktik iki asring bisa mbantu nutup kesepakatan tanpa sampeyan kalah.
Piwulang sing dijupuk saka donya nyata
"Aja ngethok woh pir ing setengah" ora isi karo teori abstrak; uga menehi conto konkrit saka donya nyata. Chris Voss nuduhake akeh crita saka karir minangka negosiator kanggo FBI, ilustrasi carane prinsip sing mulang wis Applied ing urip lan pati.
Kisah-kisah kasebut menehi piwulang penting babagan carane emosi bisa mengaruhi negosiasi lan cara nggunakake kanggo keuntungan sampeyan. Pembaca bakal sinau babagan carane tetep tenang lan fokus ing kahanan sing ora ngepenakke, carane nangani pribadine sing angel, lan carane navigasi kahanan sing rumit kanggo asil sing paling apik.
Akun Voss uga nuduhake efektifitas teknik sing disaranake. Iku nuduhake, contone, carane nggunakake teknik pangilon mbantu kanggo defuse tegang kahanan hostage-taking, carane seni konsesi diitung mimpin kanggo asil sarujuk ing rembugan beresiko dhuwur , lan carane nggoleki tacit "ya" mbantu kanggo nggawe hubungan kapercayan karo wong sing wiwitane musuhan.
Kanthi nuduhake pengalaman pribadine, Voss ndadekake isi bukune luwih gampang diakses lan narik kawigaten. Pembaca ora mung dibombardir karo teori; padha ndeleng carane prinsip iki ditrapake ing kasunyatan. Pendekatan iki ndadekake konsep "Aja Cut woh pir ing Setengah" ora mung menarik, nanging uga arang banget terkenal kanggo sing looking kanggo nambah skills rembugan.
Wacan lengkap "Aja Cut woh pir ing Setengah" dianjurake banget kanggo entuk manfaat saka keahlian Chris Voss. Minangka wiwitan, kita ngajak sampeyan ngrungokake video ing ngisor iki sing nawakake ngrungokake bab pisanan buku kasebut. Nanging elinga, ora ana pengganti kanggo maca kabeh buku kanggo kecemplung lengkap lan pemahaman sing jero.
