현대 선전의 아버지
에드워드 버네이스(Edward Bernays)는 과학의 창시자로 알려져 있습니다. 현대 선전 그리고 홍보. 이 용어는 부정적인 의미를 갖게 되었지만 그의 비전은 새로운 커뮤니케이션 시대를 열었다. '프로파간다'는 오늘날 미디어 시대의 화두인 여론에 미치는 영향을 탐구합니다.
Bernays에 따르면 선전은 제품, 아이디어 또는 행동을 홍보합니다. 대중의 욕구를 형성함으로써 교육합니다. 여기에는 영향력 있는 메시지를 공식화하려는 인간의 동기를 연구하는 것이 포함됩니다.
그의 접근 방식은 속이는 것이 아니라 이성적이고 감정적인 주장을 통해 설득하려는 의도로 미묘한 차이를 갖고 있습니다. 현대 마케팅의 어려운 균형.
심리적 스프링 이해하기
Bernays의 주요 원칙: 행동을 안내하는 심리적 스프링을 해독합니다. 무의식적인 동기, 신념, 사회적 영향을 분석합니다.
두려움, 자부심 또는 결정에 속해야 할 필요성의 영향을 조사합니다. 이러한 감정적 수단은 더 나은 설득을 가능하게 할 것입니다. 그러나 윤리에 의문을 제기하십시오.
Bernays는 또한 아이디어 확산에 있어 오피니언 리더의 중요성을 강조합니다. 그들의 지지를 얻는 것은 현명한 전술인 시민사회 운동을 창출합니다.
비전이 있지만 논란의 여지가 있는 유산
베르나이스의 작품이 출판되자 비평가들은 그를 “현대의 마키아벨리”라고 부르며 비난을 받았습니다. 그러나 그 방법은 정치 마케팅, 광고, 로비 등 모든 곳에서 사용됩니다.
구성된 담론에 맞서 개인을 감동적으로 만들었다는 비판을 받는다. 그러나 비방하는 사람들은 공익을 위해 행동한다는 목표를 간과합니다.
그의 유산은 현재의 과도한 조작으로 인해 여전히 논란의 여지가 있습니다. 비판적 사고와 엄격한 윤리의 훈련은 필수적입니다.
정신분석학의 영향을 받은 몽상가
유명한 지그문트 프로이트(Sigmund Freud)의 조카인 에드워드 베르네이즈(Edward Bernays)는 어릴 때부터 정신분석학의 혁신적인 개념에 푹 빠져 있었습니다. 프로이트 이론에 대한 초기 몰입은 인간 정신에 대한 그의 비전을 지속적으로 형성했습니다. 무의식의 작용을 분석함으로써 Bernays는 개인을 움직이는 깊은 욕망과 동기의 결정적인 중요성을 이해했습니다.
인간의 깊은 본성에 대한 이러한 독특한 통찰력은 결정적인 역할을 할 것입니다. 그 후 그는 1923년의 "Public Relations", 1928년의 "Propaganda"와 같은 성공적인 작품에서 자신의 접근 방식을 광범위하게 이론화했습니다. 이 작품은 현대 시대에 필수적인 이 새로운 학문의 토대를 마련했습니다.
집단적 신화와 환상을 활용하라
Bernays 작업의 중심에는 군중의 심리적 메커니즘을 세밀하게 해독하는 것이 필수적입니다. 그는 신화, 환상, 금기 및 기타 사회 구조적 정신적 구조를 주의 깊게 분석할 것을 권장합니다. 이러한 요소를 식별하면 호의적으로 공감할 수 있는 영향력 있는 메시지를 디자인할 수 있습니다.
영향력 있는 사람은 타겟 청중의 자기애적 가치화 지점을 정확하게 타겟팅하는 방법을 알아야 합니다. 집단이나 사회 계층에 속해 있다는 느낌을 능숙하게 부풀리면 소속감이 자극됩니다. 궁극적인 목표는 홍보되는 제품이나 아이디어와 지속적이고 깊은 감정적 연결을 만드는 것입니다.
미묘한 마음 조작
그럼에도 불구하고 베르네이스는 대중에 대한 설득의 본질적인 한계에 대해 여전히 명쾌한 태도를 유지하고 있습니다. 그의 분석에 따르면 마음을 완전히 형성하고 형성하려는 것은 환상일 것입니다. 그들은 실제로 존중되어야 할 비판적 사고의 근본적인 기반을 유지하고 있습니다.
또한 노련한 실무자가 합리적으로 달성할 수 있는 최고의 결과는 군중의 인식과 동기를 미묘하게 유도하는 것입니다. 그럼에도 불구하고 윤리적 고려와 관련하여 논란의 여지가 있는 심리적 조작에 대한 미묘한 비전입니다.
