Fir een Interlocutor oder e Publikum vun enger Idee ze iwwerzeegen, ass et ëmmer néideg fir d'verbalen Kommunikatioun ze goën, awer och gestrach Kommunikatioun. Dir kënnt net Erfolleg wann Dir d'Kraaft vun der Iwwerzeegung net erfëllt hutt fir Är Publikum ze engagéieren. Dofir musst Dir Är Iwwerraschungsstäerkt als eng Konscht, eng zweet Natur behalen. Wéi kënnt Är Kraaft vun der Iwwerzeegung ze këmmeren? Léiert hei wéi Dir et mécht.
Wat heescht "iwwerzeegend"?
Laut den Dictionnairen ", fir ze iwwerzeegen, ass fir jidfereen aus Grënn oder Beweismëttel ze féieren, eppes als richteg oder néideg ze erkennen. ".
Dir musst Är Iddien oder Argumenter duerch Beispiller oder Beweiser ze presentéieren. D'Konscht vu iwwerzeegt Tatsächlech ass et wichteg am Geschäft an am Geschäftsliewen, virun allem wann een Verhandlungen tëschent zwee Parteien verhandelt.
Firwat ass et schwéier ze iwwerzeegen?
Keen Grond fir Suergen ze maachen, wann bei all Présentatioun vun engem neie Projet, Är Iddien stinn ëmmer géint d'Oppositioun vu Kollegen oder Är Bescht. Firwat? Well Resistenz mat nei Ideeën ass en universalen psycheschen Mechanismus. Wat d'Organtransplantatioun ubelaangt, musse d'Oflehnungserscheinungen ëmmer erëm erscheinen. Dëst ass d'Ursachen géint d'Ofkierzung géint de Kierper ze verhënneren.
Fir dëst Phänomen vun der Oflehnung ze iwwerwannen, ass et also wesentlech de Feeler ze vermeiden datt vill Leit maachen: dee vun aneren ze iwwerzeegen andeems se hir Iddie vun der éischter Presentatioun opdrängen. Tatsächlech ass eng einfach Presentatioun argumentéiert mat de Konsequenzen an de positiven Effekter déi et kann generéieren ass genuch fir eng éischt Presentatioun. Et wäert ëmmer e Oflehnungsphänomen ginn, awer dës Phase gëtt héchstens e puer Woche verkierzt.
Wann Är Iddien relevant sinn, wäert et schwiereg sinn fir déi interesséiert net ze beméien. Et ass d'Resultat vun enger onbekannter Aarbecht vun Ärem Interlocutor, deen Iech Äert Propositioun no der zweeter Presentatioun liicht akzeptéiere wäert. D'Regierungen hu dat verstanen, well et ass an dësem Kontext, datt d'Projeten an d'Press kommunizéiert ginn, ier se realiséiert ginn. D'Populatioun gëtt dann méi geneigt fir d'Reformen ze akzeptéieren.
Fënnef psychologesch Theorien iwwer d'Iwwerzegungsmethode
Wéi Iwwerzeegung, iwwerzeegend Ziler ass fir Ären Projet ze kréien deen Är Interlocutor oder e Publikum ugeholl gëtt. Am Géigesaz zu Manipulatioun déi onbestänneg Enn wieren, sinn Iwwerzeegungen an Iwwerzeegungen ëmmer op der Säit vun der Wahrheet. Hei sinn e puer psychesch Theorien fir d'Kraaft vu Iwwerzeegung oder Iwwerzeegung ze kréien.
D'Verstäerkungshypothese
Verflicht Ären Iddien ass all Link, deen Dir hutt mat Ärem Interlocutor oder ëffentlech, egal ob emotional, kulturell, ethesch ...
D'Theorie vun der Autoritéit
Prinzipiell ass dës Theorie aus komplette, relevant a authentesch Informatioun iwwer déi Sujet virgestallt. Dëst beweist datt Dir Är Présentatioun gutt preparéiert hutt an datt Dir de Sujet gehéieren an datt Är Expertise relevant ass.
D'Theorie vun der Priming
Dës Theorie besteht aus der Verknäpperung vun Ärer Iddi mat engem Erënnerung allgemeng geliewt vun der Öffentlechkeet. Dir kënnt d'Mëllech einfach Mëllech verkeefs, déi de Kandheetskriibs vun Äre Perspektiven erënnert.
De Standard vun der Géigesäitegkeet
Et ass datselwecht Prinzip wéi "hin, hin", awer an der onbewosstent. Wann Dir Är Publikum op Ärer Iddi oder Propositioun zouloosst, op seng Messagen a Bedürfnisser achten.
De Prinzip vun der Knappheet
Et gëtt bewäert datt d'méi seltener ass, dest méi attraktiv ass. Elo musst Dir d'Nëtzlechkeet an d'Fäegkeet ze erfannen oder d'Problemer vun Ärem Interlocutor ze léisen.
D'JA SET Technik
Elo, datt Dir besser verstitt wat et ass, ass eng Technik, déi einfach mat der Amplifikatioun Hypothese verbonnen ass. Ee Jo SET besteet aus enger Rei vu Froen déi seng Äntwerten logesch "JO" sinn. Dës Ofgrenzung vun Zertifika ass Är Interlocutor oder Publikum an engem positive Geescht. Dëst gëtt Konditioun.
Dëse Prinzip vun der Conditionatioun beinhalt mat engem "YES" soen e puer Mol, well et wäert d'Wahrscheinlech weider approuvéieren sou laang wéi Är Propositioun ass mat den Froen déi Dir virdru gefrot huet.
D'Wichtegkeet vun netverbal Kommunikatioun
Geméiss Experten, wann Dir Är Projete präsentéiert, egal wéi relevant Är Iddien a wéi eng Argumenter Dir virleet, wann se op eng däischter Aart a Weis virgelies ginn, hutt Dir wéineg Chance Ären Interlocutor oder Äert Publikum ze iwwerzeegen. A méi einfache Konditioune ass de Container sou wichteg wéi den Inhalt, well d'Kommunikatioun ongeféier 80-90% net-verbal ass. Dëst beinhalt de Bléck, Kierpersprooch, Energie, Atmung, Distanz, Nolauschteren, Opmierksamkeet an Zesummenaarbecht. Also behalen datt Dir nëmmen iwwerzeegt sidd wann Dir iwwerzeegt sidd vun deem wat Dir seet.
Eng positiv Kéierensprooch huet awer net bedeit méi oder manner expressiv. Et ass iwwer Är Aktiounen an Harmonie mat Äre Wierder. Fir dëst z'erreechen, frot Iech, wat Emotiounen Dir vun Ärem Publikum wëlle maachen. Allerdéngs ass et wichteg, datt Är Entscheedung mat der Situatioun passt. Zum Beispill, Dir kënnt net begeeschtert wann Dir e puer Entloossungen mellt.
Post-weisen
Wann d'Kraaft vun Iwwerzeegung Iech net ugebuede gëtt, folgend dës puer Tipps, fir Är Présentatioun ze maachen.
- Plan Notizen duerch e puer Erënnerungen ze preparéieren Iech ze ermittelen
- virbereeden Iech virsiichteg fir Är Présentatioun fir méi Selbstvertrauen an Iech selwer ze hunn,
- datt Är Ziler kënnen liicht erreechbar sinn an net an de Räich vu Utopia goen,
- Lëche während Ärer Présentatioun, Är Audienz kënnt gutt a wäert Iech méi héi sinn fir Iech ze luewen. Train fir et virun de Spigel,
Egal ob Dir bei Ärer éischter, zweeter oder umpteenther Presentatioun sidd, vergiesst net ze vergläichen fir d'Resultater an d'Evolutioun vun Ärer Muecht vun der Iwwerzeegung ze gesinn. Dir kënnt also Äert Know-how an Expertise am Beräich perfekt maachen fir ëmmer ëmmer besser an d'Ugees iwwerzeegt ze sinn, egal wéi pro Projet Dir presentéiert.
