"പിയർ ഒരിക്കലും പകുതിയായി മുറിക്കരുത്" എന്നതുമായി ചർച്ച പുനർനിർവചിക്കുന്നു
ക്രിസ് വോസും തഹ്‌ൽ റാസും ചേർന്ന് എഴുതിയ "നെവർ കട്ട് ദ പിയർ ഇൻ ഹാഫ്" എന്ന ഗൈഡ് ചർച്ചയുടെ കലയ്ക്ക് ഒരു പുതിയ കാഴ്ചപ്പാട് നൽകുന്നു. ന്യായമായി പങ്കിടാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനുപകരം, എങ്ങനെ സൂക്ഷ്മമായി നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാമെന്ന് ഈ പുസ്തകം നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കുന്നു നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് നേടുക.
എഫ്ബിഐയുടെ അന്താരാഷ്‌ട്ര നെഗോഷ്യേറ്റർ എന്ന നിലയിലുള്ള വോസിന്റെ അനുഭവം രചയിതാക്കൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു, വേതന വർദ്ധനയ്‌ക്കോ ഓഫീസ് തർക്കം പരിഹരിക്കുന്നതിനോ വേണ്ടിയുള്ള വിജയകരമായ ചർച്ചകൾക്കായി സമയം പരിശോധിച്ച തന്ത്രങ്ങൾ നൽകുന്നു. എല്ലാ ചർച്ചകളും യുക്തിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, വികാരങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് എന്നതാണ് പുസ്തകത്തിന്റെ പ്രധാന ആശയങ്ങളിലൊന്ന്. മറ്റൊരാളുടെ വികാരങ്ങൾ മനസിലാക്കുകയും അവയെ നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു തുടക്കം നൽകും.
ഇത് എങ്ങനെ 'ജയിക്കാം' എന്ന് ലളിതമായി പഠിപ്പിക്കുന്ന പുസ്തകമല്ല. ഊന്നിപ്പറയുകയും മറുകക്ഷിയെ മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ വിജയ-വിജയ സാഹചര്യങ്ങൾ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് ഇത് നിങ്ങളെ കാണിക്കുന്നു. ഇത് പിയർ പകുതിയായി മുറിക്കുന്നത് കുറവാണ്, ഓരോ ഭാഗവും സംതൃപ്തി തോന്നുന്നതിനെ കുറിച്ച് കൂടുതൽ. വോസ് സജീവമായ ശ്രവണത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം ഊന്നിപ്പറയുന്നു, പലപ്പോഴും അവഗണിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു വൈദഗ്ദ്ധ്യം, എന്നാൽ ഏത് ചർച്ചകളിലും അത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ഏത് വിലകൊടുത്തും നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് നേടുക എന്നതല്ല ചർച്ചയുടെ ലക്ഷ്യം, മറിച്ച് പങ്കെടുക്കുന്ന എല്ലാവർക്കുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന പൊതുവായ അടിസ്ഥാനം കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്.
പിയർ പകുതിയായി മുറിക്കാത്തത് വ്യാപാര ലോകത്തെ ഒരു പൂർണ്ണമായ മാറ്റമാണ്. പുസ്തകത്തിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ലോകത്ത് മാത്രമല്ല, ദൈനംദിന ജീവിതത്തിലും ഉപയോഗപ്രദമാണ്. ആരാണ് വിഭവങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുക എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയുമായി നിങ്ങൾ ചർച്ച നടത്തുകയോ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ കുട്ടിയെ അവരുടെ ഗൃഹപാഠം ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയോ ചെയ്യുകയാണെങ്കിലും, ഈ പുസ്തകത്തിൽ എല്ലാവർക്കുമായി എന്തെങ്കിലും ഉണ്ട്.
വിജയകരമായ ചർച്ചകൾക്കുള്ള തെളിയിക്കപ്പെട്ട തന്ത്രങ്ങൾ
"നെവർ കട്ട് ദി പിയർ ഇൻ ഹാഫ്" എന്നതിൽ ക്രിസ് വോസ് ഫീൽഡ് പരീക്ഷിക്കുകയും തെളിയിക്കുകയും ചെയ്ത തന്ത്രങ്ങളുടെയും തന്ത്രങ്ങളുടെയും ഒരു വലിയ കൂട്ടം പങ്കിടുന്നു. മിറർ സിദ്ധാന്തം, മൗനം "അതെ", കണക്കുകൂട്ടിയ ഇളവുകളുടെ കല എന്നിവ പോലുള്ള ആശയങ്ങളെ പുസ്തകം സ്പർശിക്കുന്നു.
ചർച്ചകളിൽ സഹാനുഭൂതി കാണിക്കേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യം വോസ് ഊന്നിപ്പറയുന്നു, ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ വിപരീതമായി തോന്നുന്ന ഉപദേശം. എന്നിരുന്നാലും, അദ്ദേഹം വിശദീകരിക്കുന്നതുപോലെ, മറ്റ് കക്ഷിയുടെ വികാരങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും പ്രതികരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ ഒരു കരാറിലെത്തുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ഉപകരണമാണ്.
കൂടാതെ, വോസ് മിറർ സിദ്ധാന്തം അവതരിപ്പിക്കുന്നു - കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്താൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി നിങ്ങളുടെ അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാളുടെ അവസാന വാക്കുകളോ വാക്യങ്ങളോ ആവർത്തിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു സാങ്കേതികത. ലളിതവും എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ ഈ രീതി പലപ്പോഴും ഏറ്റവും പിരിമുറുക്കമുള്ള ചർച്ചകളിൽ വഴിത്തിരിവുകളുണ്ടാക്കും.
മൗനമായ "അതെ" സാങ്കേതികതയാണ് പുസ്തകത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്ത മറ്റൊരു പ്രധാന തന്ത്രം. പലപ്പോഴും ഒരു അവസാനത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാവുന്ന നേരായ "അതെ" നോക്കുന്നതിനുപകരം, മൂന്ന് നിശബ്ദ "അതെ" ലക്ഷ്യമിടാൻ വോസ് നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. പരോക്ഷമായ ഈ സ്ഥിരീകരണങ്ങൾ പരസ്പര ബന്ധവും വിശ്വാസവും വളർത്തിയെടുക്കാൻ സഹായിക്കും, അന്തിമ ഇടപാട് എളുപ്പമാക്കുന്നു.
അവസാനമായി, കണക്കുകൂട്ടിയ ഇളവുകളുടെ കലയിലേക്ക് പുസ്തകം വെളിച്ചം വീശുന്നു. ഒരു ഇടപാടിന്റെ പ്രതീക്ഷയിൽ ക്രമരഹിതമായ ഇളവുകൾ നൽകുന്നതിനുപകരം, മറ്റേ കക്ഷിക്ക് ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ളതും എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ മൂല്യമുള്ളതുമായ എന്തെങ്കിലും നൽകാൻ വോസ് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഈ തന്ത്രം പലപ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടാതെ തന്നെ ഒരു ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും.
യഥാർത്ഥ ലോകത്തിൽ നിന്ന് പഠിച്ച പാഠങ്ങൾ
"ഒരിക്കലും പിയർ പകുതിയായി മുറിക്കരുത്" എന്നത് അമൂർത്തമായ സിദ്ധാന്തങ്ങളിൽ സംതൃപ്തമല്ല; ഇത് യഥാർത്ഥ ലോകത്തിൽ നിന്നുള്ള വ്യക്തമായ ഉദാഹരണങ്ങളും നൽകുന്നു. ക്രിസ് വോസ് എഫ്ബിഐയുടെ ഒരു നെഗോഷിയേറ്റർ എന്ന നിലയിൽ തന്റെ കരിയറിലെ നിരവധി കഥകൾ പങ്കുവെക്കുന്നു, താൻ പഠിപ്പിക്കുന്ന തത്വങ്ങൾ ജീവിതത്തിലും മരണത്തിലും എങ്ങനെ പ്രയോഗിക്കപ്പെട്ടുവെന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്നു.
വികാരങ്ങൾക്ക് ചർച്ചകളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാമെന്നും നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി അവ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നും ഈ കഥകൾ വിലപ്പെട്ട പാഠങ്ങൾ നൽകുന്നു. സമ്മർദപൂരിതമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ എങ്ങനെ ശാന്തമായും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാമെന്നും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വ്യക്തികളെ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാമെന്നും സങ്കീർണമായ സാഹചര്യങ്ങൾ എങ്ങനെ മികച്ച ഫലങ്ങൾക്കായി നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാമെന്നും വായനക്കാർ പഠിക്കും.
വോസിന്റെ വിവരണങ്ങൾ അദ്ദേഹം ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി തെളിയിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, മിറർ ടെക്നിക്കിന്റെ ഉപയോഗം പിരിമുറുക്കമുള്ള ബന്ദികളെടുക്കൽ സാഹചര്യങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ സഹായിച്ചതെങ്ങനെ, കണക്കുകൂട്ടിയ ഇളവുകളുടെ കല ഉയർന്ന അപകടസാധ്യതയുള്ള ചർച്ചകളിൽ അനുകൂലമായ ഫലങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചത് എങ്ങനെ, "അതെ" എന്ന മൗനത്തിനായുള്ള തിരയൽ എങ്ങനെ സഹായിച്ചു. തുടക്കത്തിൽ ശത്രുതയുള്ള ആളുകളുമായി വിശ്വാസത്തിന്റെ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക.
അവളുടെ വ്യക്തിപരമായ അനുഭവങ്ങൾ പങ്കുവെക്കുന്നതിലൂടെ, വോസ് തന്റെ പുസ്തകത്തിന്റെ ഉള്ളടക്കം കൂടുതൽ ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതും ആകർഷകവുമാക്കുന്നു. വായനക്കാർക്ക് സിദ്ധാന്തങ്ങൾ മാത്രമല്ല; ഈ തത്ത്വങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ എങ്ങനെ ബാധകമാണ് എന്ന് അവർ കാണുന്നു. ഈ സമീപനം "ഒരിക്കലും പിയർ പകുതിയിൽ മുറിക്കരുത്" എന്ന ആശയങ്ങളെ രസകരമാക്കുക മാത്രമല്ല, അവരുടെ ചർച്ചാ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് വളരെ മൂല്യവത്തായതുമാക്കുന്നു.
ക്രിസ് വോസിന്റെ വൈദഗ്ധ്യത്തിൽ നിന്ന് പൂർണ്ണമായി പ്രയോജനം നേടുന്നതിന് "പകുതിയിൽ ഒരിക്കലും പിയർ മുറിക്കരുത്" എന്നതിന്റെ പൂർണ്ണമായ വായന ശക്തമായി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഒരു തുടക്കക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, പുസ്തകത്തിന്റെ ആദ്യ അധ്യായങ്ങൾ കേൾക്കാൻ പ്രദാനം ചെയ്യുന്ന ചുവടെയുള്ള വീഡിയോ കേൾക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ ക്ഷണിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഓർക്കുക, മുഴുവനായും മുഴുവനായും മുഴുവനായും വായിക്കുന്നതിനും ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും പകരം വയ്ക്കാൻ മറ്റൊന്നില്ല.
