നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമയുമായി ഒരു വർദ്ധനവ് ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ക്ഷീണിപ്പിക്കുന്നതുമാണ്.
ഒരു കരാറിലെത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള സംഭാഷണമാണ് ചർച്ചകൾ. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും എന്താണ് ഉപേക്ഷിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്നും മുൻകൂട്ടി അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമയുമായുള്ള ശമ്പള ചർച്ചകൾ മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയിരിക്കണം. താങ്കൾ ഉറപ്പായിട്ടും അറിഞ്ഞിരിക്കണം നിങ്ങളുടെ വിപണി മൂല്യം നിങ്ങൾ കമ്പനിയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്ന മൂല്യവും.
നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ ടീമിനും എന്തെല്ലാം ലക്ഷ്യങ്ങളാണ് കൈവരിക്കേണ്ടതെന്ന് കൃത്യമായി അറിയുക. ഇത് ചർച്ചകൾ സുഗമമായി നടക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ആവശ്യമുള്ള ഫലത്തിലേക്ക് നിങ്ങളെ അടുപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. വിജയകരമായ ഒരു ചർച്ചയ്ക്ക് തയ്യാറെടുക്കാൻ ഈ ലേഖനം നിങ്ങളെ സഹായിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
1. നിങ്ങളുടെ വിപണി മൂല്യം അറിയുക
നിങ്ങളുടെ ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങൾ കമ്പനിക്ക് എത്രമാത്രം വിലമതിക്കുന്നു എന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. പല ഘടകങ്ങളും നിങ്ങളുടെ ശമ്പളത്തെ സ്വാധീനിച്ചേക്കാം.
ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിൽ നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം വിലമതിക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങളുടെ അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണെന്നും കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്. ഈ കണക്ക് കണക്കാക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, കാരണം ഇത് നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുന്ന കമ്പനിയുടെ മേഖലയെയും തരത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
ഓരോ സ്ഥാനത്തിനും വ്യക്തമായ ശമ്പള ഘടനയുള്ള ഒരു വലിയ കമ്പനിയിൽ നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, അത് ഒരു ചെറിയ കുടുംബ ബിസിനസ്സിനേക്കാൾ വഴക്കമുള്ളതായിരിക്കും.
നിങ്ങളുടെ അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി എന്ത് ശമ്പളമാണ് നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. വ്യവസായം, സീനിയോറിറ്റി, സ്ഥാനം എന്നിവ അനുസരിച്ച് ശമ്പളം വ്യാപകമായി വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ ഒരു നല്ല ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
ആദ്യം, നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കുന്ന അതേ അനുഭവവും അതേ സ്ഥാനവും ഉള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ ആളുകൾ എന്താണെന്ന് നോക്കുക.
അതിനുശേഷം, സ്ഥാനത്തിനായുള്ള ശമ്പള ശ്രേണി നിർണ്ണയിക്കുക, തുടർന്ന് ശരാശരി ശമ്പളം മാർക്കറ്റ് ശമ്പളവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക.
2. നിങ്ങൾ ഇതുവരെ എന്താണ് നേടിയത്?
ഈ പ്രക്രിയയുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് ഉയർന്ന ശമ്പളം അർഹിക്കുന്നതെന്ന് അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാളെ കാണിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് നേട്ടങ്ങൾ, അവാർഡുകൾ, കമ്പനിയോടുള്ള നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തിന്റെ തെളിവ് എന്നിവയുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നേട്ടമുണ്ടാകും.
നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളുടെ ശരിയായ വിലയിരുത്തൽ ഒരു വർദ്ധനവ് ചർച്ച ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, എന്നാൽ വർദ്ധനവ് ചോദിക്കാൻ വർഷാവസാനം വരെ കാത്തിരിക്കരുത്. അടുത്ത വർഷത്തെ ബജറ്റ് തയ്യാറാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ ചർച്ചകൾ നടത്താൻ ശ്രമിച്ചാൽ നിങ്ങൾക്ക് വിജയിക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.
ഭൂതകാലത്തെക്കുറിച്ച് മാത്രം സംസാരിക്കരുത്, കാരണം നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളും നിങ്ങളുടെ മൂല്യം തെളിയിക്കുന്ന ഉദാഹരണങ്ങളും ഒരു തൊഴിലുടമയുമായി ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ മുൻകാല പ്രകടന അവലോകനങ്ങളേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്.
3. നിങ്ങൾ കവർ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പോയിന്റുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക
നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ കുറിപ്പുകൾ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ ഉയർന്ന ശമ്പളത്തിന് നിങ്ങൾക്ക് അർഹതയുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? നിങ്ങളുടെ ബോസിനെ സമീപിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, കഴിയുന്നത്ര ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് തയ്യാറാക്കുക. ഈ പട്ടികയിൽ ഉൾപ്പെടാം ഉദാ.
നിങ്ങൾ നേടിയ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, നിങ്ങൾ സംഭാവന ചെയ്ത ജോലിയുടെ അളവ് അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനിയെ പ്രതിനിധീകരിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച അവാർഡുകൾ. സാധ്യമെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥ സംഖ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിൽ വർഷങ്ങളുടെ അനുഭവം. പ്രത്യേകിച്ചും കമ്പനി നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ആവശ്യകതകൾ നിങ്ങൾ കവിഞ്ഞിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ.
നിങ്ങളുടെ ഡിപ്ലോമകളും യോഗ്യതകളും, പ്രത്യേകിച്ചും അവ നിങ്ങളുടെ മേഖലയിൽ വളരെയധികം ആവശ്യപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ.
സമാന ജോലികൾക്കായി മറ്റ് കമ്പനികളിലെ ശരാശരി ശമ്പളം.
4. പരിശീലനം
മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം. നിങ്ങളുടെ വിഷയം അറിഞ്ഞ് നിങ്ങൾക്ക് സുഖം തോന്നുന്നതുവരെ പരിശീലിച്ചുകൊണ്ട് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ചോദ്യങ്ങൾക്ക് തയ്യാറെടുക്കുക. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ തീർച്ചയായും നിങ്ങളെക്കാൾ കൂടുതൽ അനുഭവപരിചയമുള്ളവനും ഫലത്തെക്കുറിച്ച് ആശങ്കാകുലനുമായിരിക്കും. അതിനാൽ എന്താണ് സംസാരിക്കേണ്ടതെന്ന് കൃത്യമായി അറിയാമെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പമായിരിക്കും.
നിങ്ങൾക്ക് പരിഭ്രമം തോന്നാത്ത വിധത്തിൽ അഭിമുഖത്തിന് തയ്യാറെടുക്കുക, തന്ത്രപ്രധാനമായ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉടനടി ഉത്തരം കണ്ടെത്താനാകും.
നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന, നിങ്ങൾക്ക് ക്രിയാത്മകമായ ഫീഡ്‌ബാക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സുഹൃത്ത് അല്ലെങ്കിൽ സഹപ്രവർത്തകനുമായി പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. നിങ്ങൾക്ക് ക്യാമറയ്ക്ക് മുന്നിൽ നിന്ന് സ്വയം റെക്കോർഡ് ചെയ്യാം അല്ലെങ്കിൽ കണ്ണാടിക്ക് മുന്നിൽ സംസാരിക്കാം.
ഈ ഘട്ടം വളരെ പ്രധാനമാണ്, കാരണം നിങ്ങളുടെ ബോസുമായി സംസാരിക്കുന്നത് അസ്വസ്ഥതയുണ്ടാക്കാം, എന്നാൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം പരിശീലിക്കുന്നുവോ അത്രയും സമയം വരുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സുഖം തോന്നും.
5. ഉറച്ചതും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതും ആത്മവിശ്വാസമുള്ളവരുമായിരിക്കുക
ഒരു വർദ്ധനവ് വിജയകരമായി ചർച്ചചെയ്യാൻ, നിങ്ങൾ ഉറച്ചതും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതുമായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസമുള്ളവരാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമ നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കും. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ശക്തിയും ഗുണങ്ങളും വിലയിരുത്തുന്നതിൽ അഹങ്കാരവും ധാർഷ്ട്യവും ആത്മവിശ്വാസവുമായി ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കരുത്.
ചർച്ചകളിൽ, ആത്മവിശ്വാസക്കുറവ് നിങ്ങളെ പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കുന്നതിനോ ക്ഷമാപണം നടത്തുന്നതിനോ കാരണമായേക്കാം, അത് നിങ്ങൾക്ക് വലിയ വില നൽകേണ്ടി വരും. പകരം, നിങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്ന വർദ്ധനവ് വ്യക്തമായി വിവരിക്കുകയും എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ അത് ആവശ്യപ്പെടുന്നതെന്ന് ചുരുക്കമായി വിശദീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക.
നിങ്ങളുടെ ബോസിന് നിങ്ങൾ വിലയേറിയ വൈദഗ്ധ്യം നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് ഓർക്കുക. നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ശമ്പളം നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾക്കും അനുഭവപരിചയത്തിനും ആനുപാതികമല്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ. നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ബാക്കപ്പ് ചെയ്ത ശമ്പള വിപണി ഗവേഷണം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ക്ലെയിം ബാക്കപ്പ് ചെയ്യാൻ തയ്യാറാകുക. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥന ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നതിനാണ് ഇത്.
6. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനയ്ക്കായി ഉയർന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക
ശമ്പള ചർച്ചയുടെ അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങളിലൊന്ന്, നിങ്ങൾ ശരിക്കും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിനേക്കാൾ അല്പം ഉയർന്ന തുക തൊഴിലുടമയ്ക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം താഴേയ്ക്ക് പരിഷ്കരിച്ചാലും, നിങ്ങളുടെ ആഗ്രഹത്തിന് വളരെ അടുത്തുള്ള വർദ്ധനവ് നിങ്ങൾക്ക് നേടാനാകും.
അതുപോലെ നിങ്ങൾ ഒരു ശ്രേണിയാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ തുകയും ഉചിതമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. കാരണം തൊഴിലുടമകൾ എപ്പോഴും ഏറ്റവും താഴ്ന്നത് തിരഞ്ഞെടുക്കും.
നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമയുടെ പണമടയ്ക്കാനുള്ള കഴിവിനെക്കുറിച്ചും കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾ ശേഖരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ. നമുക്ക് പോകാം, മടിക്കാതെ ചർച്ചകൾ ആരംഭിക്കുക, ആവശ്യമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ അഭിമുഖത്തിന് മുമ്പോ പിന്തുടരുകയോ ചെയ്യുക ഔപചാരിക മെയിൽ.
