"नाशपाती अर्ध्यामध्ये कधीही कापू नका" सह वाटाघाटी पुन्हा परिभाषित करणे
“नेव्हर कट द पिअर इन हाफ”, ख्रिस वोस आणि तहल राझ यांनी लिहिलेले उत्कृष्ट मार्गदर्शक, वाटाघाटीच्या कलेकडे एक नवीन दृष्टीकोन आणते. प्रामाणिकपणे सामायिक करण्याचा प्रयत्न करण्याऐवजी, हे पुस्तक तुम्हाला सूक्ष्मपणे कसे नेव्हिगेट करायचे ते शिकवते तुम्हाला पाहिजे ते मिळवा.
लेखकांनी एफबीआयसाठी आंतरराष्ट्रीय वाटाघाटी करणारा वॉसचा अनुभव काढला आहे, यशस्वी वाटाघाटींसाठी वेळ-चाचणी धोरणे प्रदान करतात, मग ते वेतन वाढीसाठी किंवा कार्यालयातील विवाद सोडवण्यासाठी. पुस्तकातील एक महत्त्वाची कल्पना अशी आहे की प्रत्येक वाटाघाटी भावनांवर आधारित असतात, तर्कावर नाही. समोरच्या व्यक्तीच्या भावना समजून घेणे आणि त्यांचा आपल्या फायद्यासाठी वापर केल्याने तुम्हाला चांगली सुरुवात होऊ शकते.
हे पुस्तक नाही जे तुम्हाला 'जिंकायचे' कसे शिकवते. जोर देऊन आणि दुसऱ्या पक्षाला समजून घेऊन विजयाची परिस्थिती कशी निर्माण करावी हे ते तुम्हाला दाखवते. नाशपातीचे अर्धे तुकडे करणे हे कमी आहे, प्रत्येक भागाला समाधानी वाटण्याबद्दल अधिक आहे. व्हॉस सक्रिय ऐकण्याच्या महत्त्वावर भर देतात, हे कौशल्य अनेकदा दुर्लक्षित केले जाते परंतु कोणत्याही वाटाघाटीमध्ये आवश्यक असते. तो आम्हाला आठवण करून देतो की वाटाघाटींचे उद्दिष्ट तुम्हाला हवे ते मिळवणे हे नाही, तर सर्व सहभागींसाठी कार्य करणारे सामायिक आधार शोधणे आहे.
नाशपाती अर्ध्यामध्ये न कापणे हे व्यापार जगतात संपूर्ण गेम चेंजर आहे. पुस्तकात मांडलेल्या रणनीती केवळ व्यावसायिक जगतातच नव्हे तर दैनंदिन जीवनातही उपयुक्त आहेत. तुम्ही तुमच्या जोडीदाराशी डिशेस कोण करणार याविषयी वाटाघाटी करत असाल किंवा तुमच्या मुलाला त्यांचा गृहपाठ करायला पटवून देण्याचा प्रयत्न करत असाल, या पुस्तकात प्रत्येकासाठी काहीतरी आहे.
यशस्वी वाटाघाटीसाठी सिद्ध धोरणे
“नेव्हर कट द पिअर इन हाफ” मध्ये ख्रिस व्हॉसने अनेक धोरणे आणि डावपेच सामायिक केले आहेत ज्यांची फील्ड चाचणी आणि सिद्ध झाली आहे. पुस्तक मिरर थिअरी सारख्या संकल्पनांना स्पर्श करते, "होय," आणि मोजलेल्या सवलतीची कला, काही नावे.
वॉस वाटाघाटी दरम्यान सहानुभूती दाखवण्याच्या महत्त्वावर भर देतात, पहिल्या दृष्टीक्षेपात विरोधाभासी वाटणारा सल्ला. तथापि, त्याने स्पष्ट केल्याप्रमाणे, इतर पक्षाच्या भावना समजून घेणे आणि त्यांना प्रतिसाद देणे हे परस्पर फायदेशीर करारापर्यंत पोहोचण्याचे एक शक्तिशाली साधन असू शकते.
याव्यतिरिक्त, व्हॉसने मिरर थिअरी सादर केली आहे - एक तंत्र ज्यामध्ये तुमच्या मुलाखतकाराचे शेवटचे शब्द किंवा वाक्ये पुनरावृत्ती करणे समाविष्ट आहे जेणेकरून त्यांना अधिक माहिती उघड करण्यास प्रोत्साहित केले जाईल. या सोप्या, परंतु प्रभावी पद्धतीमुळे बर्‍याचदा अत्यंत तणावपूर्ण चर्चांमध्ये यश येऊ शकते.
"होय" तंत्र हे पुस्तकात चर्चा केलेले आणखी एक महत्त्वाचे धोरण आहे. एक सरळ "होय" शोधण्याऐवजी, ज्यामुळे बर्‍याचदा अंत होऊ शकतो, व्हॉस तीन स्पष्ट "होय" चे लक्ष्य ठेवण्याचे सुचवितो. हे अप्रत्यक्ष पुष्टीकरण परस्पर संबंध आणि विश्वास निर्माण करण्यात मदत करू शकतात, ज्यामुळे अंतिम करार प्राप्त करणे सोपे होते.
शेवटी, पुस्तक गणना केलेल्या सवलतीच्या कलेवर प्रकाश टाकते. डीलच्या आशेने यादृच्छिक सवलती देण्याऐवजी, व्हॉसने इतर पक्षाला उच्च स्पष्ट मूल्य असले तरी आपल्यासाठी कमी मूल्य देण्याची शिफारस केली आहे. ही युक्ती तुम्हाला प्रत्यक्षात न गमावता करार बंद करण्यात मदत करू शकते.
वास्तविक जगातून धडे घेतले
“नाशपाती कधीही अर्ध्यामध्ये कापू नका” अमूर्त सिद्धांतांमध्ये समाधानी नाही; हे वास्तविक जगातून ठोस उदाहरणे देखील देते. ख्रिस व्हॉसने एफबीआयसाठी वार्ताहर म्हणून त्याच्या कारकिर्दीतील अनेक कथा शेअर केल्या आहेत, ज्यात त्याने शिकवलेली तत्त्वे जीवन आणि मृत्यूच्या परिस्थितीत कशी लागू केली गेली हे स्पष्ट करतात.
भावनांचा वाटाघाटींवर कसा प्रभाव पडू शकतो आणि आपल्या फायद्यासाठी त्यांचा कसा वापर करायचा याचे मौल्यवान धडे या कथा देतात. तणावपूर्ण परिस्थितीत शांत आणि लक्ष केंद्रित कसे करावे, कठीण व्यक्तिमत्त्व कसे हाताळावे आणि सर्वोत्तम संभाव्य परिणामांसाठी जटिल परिस्थितींमध्ये कसे नेव्हिगेट करावे हे वाचक शिकतील.
वॉसची खाती त्यांनी शिफारस केलेल्या तंत्रांची प्रभावीता दाखवण्यासाठी देखील काम करतात. हे दर्शविते, उदाहरणार्थ, मिरर तंत्राच्या वापरामुळे तणावपूर्ण ओलिस घेण्याची परिस्थिती कशी कमी होण्यास मदत झाली, गणना केलेल्या सवलतीच्या कलेमुळे उच्च-जोखीम वाटाघाटींमध्ये अनुकूल परिणाम कसे घडले आणि "होय" चा शोध घेण्यास कशी मदत झाली. सुरुवातीला प्रतिकूल लोकांशी विश्वासाचे संबंध प्रस्थापित करा.
तिचे वैयक्तिक अनुभव सामायिक करून, वॉस तिच्या पुस्तकातील सामग्री अधिक प्रवेशयोग्य आणि आकर्षक बनवते. वाचकांवर केवळ सिद्धांतांचा भडिमार होत नाही; ही तत्त्वे प्रत्यक्षात कशी लागू होतात हे ते पाहतात. हा दृष्टीकोन “नेव्हर कट द पिअर इन हाफ” या संकल्पना केवळ मनोरंजकच नाही तर त्यांच्या वाटाघाटी कौशल्यांमध्ये सुधारणा करू पाहणाऱ्यांसाठी अत्यंत मौल्यवान बनवतो.
ख्रिस वोसच्या कौशल्याचा पूर्ण फायदा घेण्यासाठी “नेव्हर कट द पिअर इन हाफ” चे संपूर्ण वाचन करण्याची जोरदार शिफारस केली जाते. एक स्टार्टर म्हणून, आम्ही तुम्हाला खालील व्हिडिओ ऐकण्यासाठी आमंत्रित करतो जे पुस्तकाचे पहिले प्रकरण ऐकण्याची ऑफर देते. पण लक्षात ठेवा, पूर्ण तल्लीन होण्यासाठी आणि सखोल समजून घेण्यासाठी संपूर्ण पुस्तक वाचण्याला पर्याय नाही.
