Ipprepara bir-reqqa l-intervisti BtoB tiegħek
It-tħejjija bir-reqqa tal-intervisti BtoB tiegħek hija ċ-ċavetta għas-suċċess. L-improvizzazzjoni m'għandhiex post f'dan l-istadju kruċjali. Segwi dawn il-passi preliminari bir-reqqa.
Ibda billi titgħallem sewwa dwar il-prospett tiegħek u n-negozju tagħhom. Ara l-informazzjoni kollha disponibbli online u offline. Identifika l-isfidi, il-prijoritajiet u l-għanijiet strateġiċi tagħha. Għarfien fil-fond tal-kuntest tiegħu se jkun vantaġġ ewlieni.
Imbagħad analizza fid-dettall l-offerta li qed tippjana li tippreżentalu. Elenka l-qawwiet u l-vantaġġi distintivi kollha tagħha meta mqabbla mal-kompetizzjoni. Iżda wkoll id-dgħufijiet potenzjali tagħha li għandhom jiġu kkunsidrati. Ibni argumenti konvinċenti u ħejji tweġibiet għal oġġezzjonijiet inevitabbli.
Iddefinixxi b'mod ċar l-objettiv preċiż li qed timmira għalih għal din l-intervista speċifika. X'tistenna mill-klijent fl-aħħar? Deċiżjoni ta' xiri? Laqgħa ġdida? Dan l-objettiv jiddetta l-istrateġija tal-approċċ tiegħek. Ipprepara pjan ta' diskussjoni dettaljat kif xieraq.
Li tidher kompetenti u tispira kunfidenza wkoll se tkun kruċjali. Allura ħu ħsieb il-libsa tiegħek u l-lingwaġġ tal-ġisem tiegħek. Irrepeti b'leħen għoli biex ittejjeb il-fluss u l-kunsinna tiegħek. Il-prattika se tibni l-kunfidenza tiegħek waqt l-intervista reali.
Fl-aħħarnett, antiċipa kemm jista 'jkun biex tevita kwalunkwe avveniment mhux previst. Immaniġġja l-ħinijiet stretti tiegħek b'mod intelliġenti. Ikollok pjan B f'każ ta' bidliet tal-aħħar minuta. Organizzazzjoni tajba tgħinek tevita sorpriżi spjaċevoli fil-jum il-kbir.
Imgħallem smigħ attiv u tekniki ta’ interrogazzjoni
Matul l-intervista nnifisha, hemm bżonn li jiġu skjerati żewġ ħiliet essenzjali. Is-smigħ attiv u l-interrogazzjoni bil-għaqal huma l-aqwa alleati tiegħek. Billi tikkontrollahom, int se tikseb kredibilità u impatt.
L-ewwelnett, is-smigħ attiv jippermettilek tifhem b'mod ċar il-kwistjonijiet reali. Oqgħod attent għall-iżgħar dettalji, il-kliem użat, il-lingwaġġ tal-ġisem. Adotta attitudni miftuħa, ta' interrogazzjoni u li ma tiġġudikax. Ifformula mill-ġdid regolarment biex tiżgura l-fehim tiegħek.
Imbagħad erġa' lura b'mistoqsijiet rilevanti biex tesplora ċerti punti f'aktar dettall. Evita mistoqsijiet magħluqa bi tweġibiet binarji. Ippreferi mistoqsijiet miftuħa, li jistiednu lill-interlokutur tiegħek biex jelabora. Ġegħlu jesprimi b'mod ċar il-bżonnijiet, il-motivazzjonijiet u r-riluttanza possibbli tiegħu.
Alterna b'ħila bejn mistoqsijiet offensivi u ta 'kontroll. L-ewwel dawk jgħinuk tidħol aktar fil-fond fis-suġġett. Is-sekondi biex tivvalida l-fehim reċiproku tiegħek. Jafu wkoll kif iżommu silenzji, li jħeġġu lill-ieħor ikompli bl-ispjegazzjonijiet tagħhom.
Il-kurżità sinċiera tiegħek u l-abbiltà li tadatta se jkunu apprezzati ħafna. Il-klijent se jħossu tassew mismugħ u mifhum. Imbagħad ikollok iċ-ċwievet kollha biex tidentifika s-soluzzjoni ideali. L-istadji li jmiss ta' argumentazzjoni tiegħek se jkunu ffaċilitati ħafna.
Ikkonvinċi billi tenfasizza l-benefiċċji għall-klijent
Wara li identifika perfettament il-ħtiġijiet tal-prospett, wasal iż-żmien li tikkonvinċi. L-argument tiegħek imbagħad għandu jenfasizza l-benefiċċji konkreti li se jieħu mis-soluzzjoni tiegħek. Adotta pożizzjoni konsultattiva, mhux waħda sempliċi ta 'bejgħ.
Ibda billi tiġbor fil-qosor il-problema fi kliemek stess biex jankra fehim komuni. Imbagħad ftakar fl-għanijiet u l-kriterji importanti li tak. Din ir-riformulazzjoni se turi s-smigħ attent tiegħek.
Imbagħad spjega kif l-offerta tiegħek tippermettilek tirrispondi punt b'punt għal dawn il-kwistjonijiet. Enfasizza benefiċċji konkreti aktar milli karatteristiċi tekniċi. Iffoka fuq dak li verament iġibu fuq bażi ta 'kuljum.
Appoġġa l-argumenti tiegħek b'evidenza soda: testimonjanzi tal-klijenti, feedback, studji ta 'każijiet, ċifri. Iktar ma jkun oġġettiv u kredibbli d-diskors tiegħek, iktar tkun konvinċenti.
Toqgħodx lura milli toħloq flimkien is-soluzzjoni ideali fi spirtu ta’ kollaborazzjoni. Ipproponi adattamenti u għażliet addizzjonali biex jissodisfaw bl-aħjar mod ir-rekwiżiti speċifiċi tagħhom.
Fl-aħħarnett, agħlaq il-linja billi tafferma mill-ġdid il-benefiċċji ewlenin u l-adattament perfett ta 'dak li qed toffri. Sejħa ċara għall-azzjoni mbagħad tinkoraġġixxi lill-interlokutur tiegħek biex jieħu azzjoni.
