deskrizzjoni

Kun af l-istadji ewlenin tar-relazzjoni kummerċjali f'BtoB biex tistruttura l-approċċ tiegħek, tikseb fl-effiċjenza u poġġi l-odds fuq in-naħa tiegħek biex tbigħ. Kif taġixxi bil-fomm, tipprepara xenarju tipiku ta 'laqgħa, tadotta t-tekniki ta' bejgħ u negozjati t-tajba, tikkontrolla l-ħin tal-laqgħa.

Il-manutenzjoni kummerċjali ġeneralment tinkludi 9 fażijiet:

– l-ewwel kuntatt: il-ħolqien tal-atmosfera

– l-introduzzjoni: il-pitch

– interrogazzjoni: smigħ attiv

– il-pitch tal-bejgħ: għandek problema, għandi s-soluzzjoni

- rispons għal oġġezzjonijiet

- negozjati kummerċjali

- il-konklużjoni: firma

- it-talba għal rakkomandazzjonijiet

- tieħu leave

Kompli aqra l-artiklu fuq is-sit oriġinali →

AQRA  Skopri 10 modi kif tagħmel il-flus fuq l-internet